解密“云農場”（二）：農業(yè)觸“網(wǎng)”勝算幾何？
來源：山東廣播電視臺新聞中心《今日報道》
齊魯網(wǎng)濟南6月17日訊 農資產品搭上互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以說，云農場的登場，是一石激起三層浪，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，在將物美價廉的農資銷售給農戶的時候，也撼動了原本就競爭激烈的傳統(tǒng)農資銷售蛋糕，幾家歡喜幾家愁，面對傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點和營銷方式的圍追堵截，云農場勝算幾何？繼續(xù)來看來看記者的調查。
據(jù)山東廣播電視臺新聞中心《今日報道》報道，搭上云農場的快車，農資經銷商蔡云瑞在短短的一個半月時間里，業(yè)務量突飛猛進，很輕松就將周邊6000多畝土地的化肥供應收入囊中�？膳c業(yè)務量增加不一樣的是，蔡云瑞的收益卻沒有大的變化，甚至賠錢。
梁山縣韓亥鎮(zhèn)蔡徐村農資經銷商蔡云瑞："為啥干云農場賠錢我還做，因為我看到了未來的發(fā)展趨勢，暫時賠錢，你銷十噸和銷五十噸不一樣，但是你這個門市上一年賣100塊錢的貨和賣一萬塊錢的貨，雖然說賣一萬塊錢貨利潤低了，但是總的利潤還是高的。"
與老蔡的躊躇滿志不同，同樣是云農場村站負責人的岳增現(xiàn)卻顯得低調了很多，云農場在他的村里開展的并不順利，而阻力卻是自己的猶豫不決。因為他既看好云農場的銷售遠景，又不舍得丟掉現(xiàn)行銷售模式的利潤。
嘉祥縣孟姑集鄉(xiāng)岳樓村農資經銷商岳增現(xiàn)："云農場本身利潤低都不敢去做，比如我這有100個客戶，把這100個客戶交給云農場了，就拿1000袋來說，一袋兩塊錢，1000袋才多少錢，我賣我自己的呢？"
面對云農場的進入，一些個體的農資經銷商成立起農資營銷協(xié)會等組織，一起行動，共同抵擋云農場帶來的沖擊波。但往往幾個回合下來，并不見成效，倒是有人也悄悄地加入了云農場。對他們而言，云農場最起碼解決了以往最讓他們頭痛的賒銷問題。
經銷商：“最害怕就是賒銷，老百姓就是你賒銷之后資金回不來，你今年賒出去十萬，也就要回五六萬塊錢。”
農民賒欠經銷商的，經銷商再賒欠農資生產企業(yè)的，賒欠數(shù)目越來越多，形成一種惡性循環(huán)。
嘉祥縣孟姑集鄉(xiāng)岳樓村農資經銷商岳增現(xiàn)：“現(xiàn)在做農資的都害怕賒賬，但現(xiàn)在形成一種形式了， 你不賒他賒，惡性循環(huán)。”
云農場的網(wǎng)購形式則是采取農民直接把錢打給云農場，村站不再經手資金，不僅從根本上解決了賒欠問題，也徹底改變了傳統(tǒng)農資營銷模式。
嘉祥縣孟姑集鄉(xiāng)岳樓村農資經銷商岳增現(xiàn)：“如果說沒有縣代理、市代理了，從廠家直接發(fā)貨，老百姓還能得到實惠，我們賣化肥的還沒帳，我們中間就和經紀人一樣，這樣比較好。”
農資生產企業(yè)對于云農場的態(tài)度則是既恨又愛，就拿云農場的母公司--山東圣豐種業(yè)科技有限公司來說，在創(chuàng)建電商平臺之初，他自己生產的農資產品，也沒有放到云農場上去賣。
山東圣豐種業(yè)科技有限公司總經理帥仁堂："互聯(lián)網(wǎng)思維太具有沖擊力了，一是價格便宜，效率又高，質量有保證，服務又好，對傳統(tǒng)渠道沖擊力非常大，我們自己不能掐自己的脖子。"
是固步自封，強化陣地，還是搭上快車，把握前景。像圣豐一樣，舉棋不定的還有化肥企業(yè)�，F(xiàn)在進入云平臺上20多家農資企業(yè)，都是知名的大廠家，省去中間環(huán)節(jié)，在云農場上銷售的農資，要比現(xiàn)行營銷體系中的農資便宜20%多。
山東史貝美肥料股份有限公司總經理謝樹才："作為農資行業(yè)，應該說剛剛涉足到互聯(lián)網(wǎng)，電商銷售，我想隨著今后社會的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的銷售會逐步的代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的銷售。"