“長溝葡萄在濟(jì)寧還算是有點名氣的，知道靠的是什么嗎?口碑!當(dāng)年就是我們就推著六七十輛三輪車到城區(qū)賣出來的，好吃人家才會買。”8月31日，在任城區(qū)長溝鎮(zhèn)的葡萄采摘園，長溝鎮(zhèn)第一個把葡萄種植引入當(dāng)?shù)氐姆N植戶許建告訴記者。

　　從上世紀(jì)80年代幾十畝的種植面積，到現(xiàn)在的萬余畝，長溝的葡萄經(jīng)濟(jì)已逐步產(chǎn)業(yè)化、品牌化。現(xiàn)如今，如何讓長溝葡萄進(jìn)一步“長大”，走出魯西南，成為擺在人們面前的一大課題。

　　當(dāng)年百棵苗如今萬畝多

　　任城區(qū)長溝鎮(zhèn)，位于濟(jì)寧城區(qū)的西北方向，以盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)葡萄著稱。在濟(jì)梁公路的兩側(cè)，葡萄園連成了片，眼下，長溝葡萄才剛剛上市，很多市民專門開車去購買。說起長溝葡萄的種植，還要追溯到20多年前，一個名叫許建的當(dāng)?shù)啬贻p人按捺不住一顆悸動的心，一直想改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植方式，正是他當(dāng)年的一個決定，改變了長溝的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　一次偶然的機(jī)會，他到煙臺時發(fā)現(xiàn)街上賣的葡萄很好吃，價格也挺高，而濟(jì)寧城區(qū)卻沒有一個銷售葡萄的商戶。于是，他萌生了種植葡萄的念頭。當(dāng)時通訊不方便，他通過寫信向青島萊西的種植戶了解情況，最終許建確定，就種植巨峰葡萄了。于是，他帶著兒百元錢坐車跑到了青島萊西，買回了第一批百余棵葡萄苗木，而這百余棵葡萄苗木經(jīng)過這些年的繁衍，已長遍長溝鎮(zhèn)的各個村莊，面積達(dá)到上萬畝，其中連片面積近7000畝。

　　“剛開始也就種了1.5畝地，雖然種植沒什么經(jīng)驗，但是很上心，1985年長得很好，1986年收獲了第一茬葡萄。”許建回顧道。許建現(xiàn)在是長溝葡萄協(xié)會的會長，長溝種植葡萄第一人，家住長溝鎮(zhèn)孫街村。第一茬葡萄下來之前的兩年是許建最難熬的兩年，村里人在背地里議論紛紛，都認(rèn)為他不務(wù)正業(yè)，這讓當(dāng)時的許建感到了巨大的壓力。許建說，第一茬葡萄大約收獲了1500多斤，當(dāng)時除了熟人上門購買外，他就每天帶兩個筐子去濟(jì)寧城區(qū)賣。當(dāng)時一個工人的月收人約為40多元錢，而他當(dāng)時每斤葡萄就賣到了1.5元，物以稀為貴，雖然價格高，但是他每天都能賣出去近200斤。那一年，他收人了4000多元錢。

　　品牌已注冊“李鬼”也很多

　　看到了許建的葡萄生意初戰(zhàn)大捷，很多同村和鄰村的親戚朋友也坐不住了，他們向許建要了些葡萄苗木，也開始嘗試種植葡萄。1987-1988年，長溝鎮(zhèn)葡萄的種植面積已經(jīng)達(dá)到了近百畝。親戚傳親戚，朋友傳朋友，長溝葡萄的種植開始迅速擴(kuò)張，到了1995年，整個長溝鎮(zhèn)的葡萄種植面積已經(jīng)達(dá)到了數(shù)百畝。“當(dāng)時很多同鄉(xiāng)都一同議好價格，然后騎著三輪車一早就去濟(jì)寧城區(qū)賣葡萄。別人問，我們就說是長溝的，六七十輛賣葡萄的三輪車走在路上，也是相當(dāng)壯觀。”一位朱姓種植戶告訴記者。

　　“長溝葡萄的品牌是靠口碑傳出來的，我們2001年才正式將‘長溝葡萄’注冊為商標(biāo)，以前都是在城區(qū)銷售，或自己用三輪車?yán)�著去賣，后期小商販會上門收購，銷路較為單一。”長溝鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長王風(fēng)響說，1999年，為了規(guī)范長溝葡萄的種植和銷售，種植戶們一同成立了長溝葡萄協(xié)會，推廣了套袋、避雨設(shè)施栽培、保鮮等技術(shù)，并從種植、施肥、噴藥、包裝等方面對所有種植戶的葡萄進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)管理。近兒年，隨著政府扶持力度的不斷加大和新品種、新技術(shù)的廣泛推廣，葡萄品種已由單一的巨峰發(fā)展到玫瑰香、無核等10多個品種，總面積達(dá)到1萬余畝，葡萄售價也從原來的1.5-2元/斤升至現(xiàn)在的3-5元/斤，平均每畝收人從6000元升到15000元，年銷售收人1.5億元。

　　許建坦言，長溝葡萄的發(fā)展稱得上順利，但是曾經(jīng)歷過兩個小波折，一次是2004年的病蟲害，讓整個長溝葡萄減產(chǎn)了近1/3，他們專門從中國科學(xué)院請來專家“救火”、支招，好在第二年并沒有種植戶退出種植市場。再就是，隨著長溝葡萄的知名度越來越高，很多濟(jì)寧其它地區(qū)的葡萄種植戶由于自己葡萄上市較早，會打著長溝葡萄的旗號在濟(jì)寧城區(qū)銷售，更有甚者，外地葡萄就在長溝葡萄園外打著長溝葡萄的旗號銷售，極大損害了長溝葡萄的品牌。

　　“這兩年，工商、綜合執(zhí)法部門都加大了對這種行為的清查力度，葡萄協(xié)會也加大了行業(yè)自律的力度，凡是發(fā)現(xiàn)這種行為的種植戶，我們會將其剝離協(xié)會組織。”許建表示。

　　八成本地賣市場需開拓

　　長溝葡萄的“短腿”就是外銷，目前八成以上都是銷往濟(jì)寧城區(qū)及周邊，只有少數(shù)銷往南方一些城市。“為了進(jìn)一步提升長溝葡萄在全國的知名度，‘長溝葡萄’地理標(biāo)識現(xiàn)已上報國家質(zhì)檢總局，爭取年內(nèi)完成國家地標(biāo)產(chǎn)品申報批復(fù)和省級著名商標(biāo)申報工作，進(jìn)一步打響長溝葡萄品牌。”王風(fēng)響對記者說。

　　“我們打算同嘉祥、曲阜等三個合作社一同成立聯(lián)合社，在種植技術(shù)、銷售方式等方面進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。長溝葡萄目前的種植面積擴(kuò)張和產(chǎn)品品質(zhì)提升都不是太大的問題了，關(guān)鍵是如何打開國內(nèi)市場，解決長途運輸?shù)膯栴}，這是長溝葡萄需要解決的一個問題。”當(dāng)談到長溝葡萄如何打開國內(nèi)市場時，許建告訴記者。

　　“目前，我們正在積極推進(jìn)葡萄休閑觀光園的規(guī)劃建設(shè)，并高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃了葡萄休閑觀光園，規(guī)劃面積1萬畝，核心區(qū)5000畝，其中包括濟(jì)梁公路沿線的3000米綠色長廊和150套觀光亭、經(jīng)營房。”王風(fēng)響向記者描繪出了長溝葡萄發(fā)展的藍(lán)圖，下一步，他們將投資200萬修建改造四條道路，推動葡萄基地向一級路發(fā)展，逐步擴(kuò)大葡萄基地規(guī)模。

　　同時，他們將加大保鮮、儲藏、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的新技術(shù)開發(fā)引進(jìn)，延長葡萄上市時間，讓市場一年四季都能見到新鮮的長溝葡萄。同時，拉長葡萄產(chǎn)業(yè)鏈，大力推進(jìn)葡萄深加工，爭取法國客商投資的葡萄莊園項目能夠談成，確保高新區(qū)客商投資的葡萄保鮮項目能夠落地。

　　“金鄉(xiāng)大蒜，煙臺蘋果，壽光蔬菜，這些產(chǎn)品都獲得了國內(nèi)市場的認(rèn)可，打開了市場，而作為實力尚未足夠強(qiáng)大的長溝葡萄，在積極打造品牌的同時，更要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和開拓市場，如果任何一方面懈怠了，都無法突破這一瓶頸。”濟(jì)寧市食品產(chǎn)業(yè)協(xié)會的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。