本月12日，英國倫敦市長鮑里斯·約翰遜帶著他的“精英商貿(mào)團”抵達北京，正式開啟了被視為“中英關(guān)系融冰之旅”的訪華行程。有趣的是，幾乎同一時間，英國財政大臣喬治·奧斯本也來到中國，二人分赴地方和中央，從國家和城市方面提出了兩個更細化的合作方案。
鮑里斯在華期間，先后赴京、滬、港三地，與中國數(shù)家名企的高層進行會談，拉攏投資。當下，一方面?zhèn)惗睾陀Ｍc經(jīng)濟實力日漸雄厚的中國做生意，另一方面，還未完全擺脫經(jīng)濟危機陰影的他們也會和中國酒店“砍價”。
鮑里斯的招商之旅如何開展？倫敦此行向哪些中國企業(yè)拋出了橄欖枝？他們的選擇標準是什么？他們的招商資金由誰保障？此前中英關(guān)系經(jīng)過了長達18個月的冰凍期，為何選在此時來華？
鮑里斯向誰拋出了橄欖枝？
對于此次鮑里斯訪華，倫敦市政府號稱是率領(lǐng)了一支“精英商貿(mào)團”，“他們充分展現(xiàn)了倫敦的活力、創(chuàng)意以及它處于世界領(lǐng)先地位的商業(yè)社團的風采�！�
市長此行帶了三個副市長，分別負責科技、教育等不同領(lǐng)域的項目，除了鮑里斯訪問的3個主要城市和地區(qū)，幾名副市長也會訪問中國的其他地方，和各地商界領(lǐng)域人士會談�！熬①Q(mào)易團”也帶來了不少倫敦商界代表，涵蓋設(shè)計、零售、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等諸多領(lǐng)域。
根據(jù)南都記者獲得的一份行程表，鮑里斯的行程緊密、馬不停蹄，他利用私人午餐甚至是早餐時間與“重要人士”進行會談，這些會談行程多數(shù)標紅，且不對外開放，對象則十之八九是中國知名企業(yè)的高層。
在北京，鮑里斯會見了涉足海外酒店、倫敦地產(chǎn)項目的萬達集團，以及安邦保險、中投公司、中國銀行；在上海，對象則包括想要重建英國水晶宮的中融控股集團和中國地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一的綠地集團；在香港，還有通訊與地產(chǎn)巨頭和記黃埔與長江基建集團等企業(yè)。
倫敦發(fā)展促進署C E O尹高德對南都記者介紹說，此行倫敦的責任是為建立雙方信任、促進長期關(guān)系的建立�！拔覀冏屩袊倘烁私鈧惗�，告訴他們倫敦有什么機會，如果他們來倫敦投資，我們會給他們介紹重要的官員、企業(yè)領(lǐng)袖、商業(yè)伙伴�！�
除了來中國尋求國際化的開發(fā)商，收到鮑里斯拋出的橄欖枝的，當然還有旅游業(yè)運營商，以及中國頂尖高等學府的學生等。
北京大學的演講定在市長到達次日的清早，鮑里斯與奧斯本一道，推介稱“英國倫敦擁有世界最頂尖的教育資源”—全球最新排名前40的世界一流大學，在倫敦的數(shù)量超出了任何其他城市。
尹高德對南都分析說，倫敦的留學生占學生總數(shù)的1/4，留學教育每年為英國經(jīng)濟貢獻了超過25億英鎊，是至關(guān)重要的產(chǎn)業(yè)。而中國則是倫敦最大的留學生來源國，12000名中國學生在倫敦學習，且這一數(shù)字以每年12%的速度增長。
旅游方面，去年倫敦舉辦奧運會，中國游客的數(shù)量增長近40%.在市長和財長的公開發(fā)言中，二人都多次強調(diào)“中國是經(jīng)濟總量約達82000億美金的世界第二大經(jīng)濟體”。倫敦在經(jīng)濟高速發(fā)展的中國看到了機會—過去5年中，中英貿(mào)易額翻倍，預(yù)計2015年會突破千億美元。
倫敦如何選擇招商對象？
事實上，尹高德所在的倫敦發(fā)展促進署不僅是倫敦官方的推介組織，它還有另外一項重要任務(wù)，就是通過在北京和上海設(shè)立的工作組，與中國國有企業(yè)以及私營企業(yè)交流，了解他們的全球化戰(zhàn)略，中國品牌在哪些地區(qū)尋求全球化，爭取更多市場份額。
在鮑里斯訪華之前，工作組要與這些企業(yè)展開12到18個月的長期會談，中國企業(yè)會在哪些方面有機遇，在哪方面市長可能支持展開項目或鼓勵他們投資，這些都是倫敦選擇招商對象的依據(jù)。
工作組在選擇城市方面又有什么講究呢？此次鮑里斯訪華的6日行程依次安排在北京、上海、香港，在倫敦方面看來，這是投資領(lǐng)域最重要的三地。北京作為經(jīng)濟高速發(fā)展的中國首都，對于倫敦吸引投資的重要性自然不必說；上海與倫敦同為世界金融中心，自貿(mào)區(qū)建立之后，倫敦迫切需要知道自貿(mào)區(qū)會給他們帶來怎樣的機遇；香港則與倫敦的歷史聯(lián)系頗深，英企數(shù)量龐大，也是對倫敦投資貢獻最大的重要貿(mào)易中心。
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