歷年9月都是樓市銷售最重要的一個(gè)月，甚至被冠以“金九”的稱號(hào)，然而今年煙臺(tái)的“金九”成色卻并不盡如人意。由于剛性需求在前期的大量釋放，9月份的成交量出現(xiàn)了明顯的縮水，導(dǎo)致煙臺(tái)樓市的庫(kù)存壓力不降反增。

　　在這種情況下，“銀十”將成為今年房地產(chǎn)市場(chǎng)力拼起色的最后機(jī)會(huì)。尤其是今年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)組成了長(zhǎng)達(dá)8天的“雙節(jié)”黃金周，有意購(gòu)房的市民將有充足的時(shí)間看房選房，而大量回鄉(xiāng)探親、游覽訪友的人群也帶來(lái)了不少潛在的外地購(gòu)房需求。為此，開發(fā)商紛紛抓緊推出新盤、新品，并推出了一系列力度很大的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)在“搶金”未果之后實(shí)現(xiàn)“撈銀”。

　　剛需釋放后勁不足

　　在各樓盤放大優(yōu)惠“以價(jià)換量”的推動(dòng)下，以及受降息、首套房利率優(yōu)惠等一系列利好政策的影響，煙臺(tái)房地產(chǎn)市場(chǎng)在進(jìn)入三季度后，迎來(lái)了久違的旺銷勢(shì)頭，這也讓業(yè)內(nèi)對(duì)“金九”銷量充滿了期待。　然而記者在水母網(wǎng)同策數(shù)據(jù)分析看到，在已經(jīng)完成匯總的9月前三周市區(qū)銷售數(shù)據(jù)中，每周的成交量均比8月同期縮水一成左右。與7月同期各周相比，成交量更是減少了約20%-30%。盡管9月全月的數(shù)據(jù)尚未出臺(tái)，但“金九”成色不足已成定局�！�業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)旺季銷量的縮水，顯示出目前樓市剛需釋放后勁不足的趨勢(shì)。7月份住博會(huì)、8月部分樓盤放價(jià)促銷，對(duì)擴(kuò)大樓市成交量有明顯推動(dòng)作用，特別吸引了大量剛需客戶出手。然而在長(zhǎng)期樓市調(diào)控下市場(chǎng)已經(jīng)難以形成穩(wěn)定的大批量需求，而是形成了“釋放一段、積累一段”的特點(diǎn)。因此，在前期成交量增長(zhǎng)的情況，后期需要再進(jìn)行一段時(shí)間的客戶儲(chǔ)備和積累，才能有效形成銷售。

　　10月超20盤扎堆入市

　　“金九”成色不足，更需要新盤、新品來(lái)刺激新的購(gòu)買需求，因此開發(fā)商在“銀十”的開盤推新熱情愈加高漲。據(jù)記者對(duì)已公開信息的匯總統(tǒng)計(jì)，10月份煙臺(tái)市區(qū)預(yù)計(jì)約有24個(gè)項(xiàng)目開盤或加推新品，較9月份19個(gè)預(yù)計(jì)開盤數(shù)增加了5個(gè)�！》謪^(qū)域看，新開或新推的項(xiàng)目大多集中在剛需旺盛的區(qū)域。其中，福山區(qū)9個(gè)、牟平區(qū)7個(gè)、芝罘區(qū)5個(gè)、高新區(qū)2個(gè)、萊山區(qū)1個(gè)，開發(fā)區(qū)目前尚沒(méi)有預(yù)計(jì)新推的項(xiàng)目。　對(duì)于福山等區(qū)域成為“銀十”新盤扎堆的主戰(zhàn)場(chǎng)，煙臺(tái)隆城置業(yè)營(yíng)銷策劃部經(jīng)理高建表示，剛需回暖成為下半年煙臺(tái)樓市前行的主要?jiǎng)恿�，剛需人口的密集福山區(qū)、芝罘區(qū)等區(qū)域的成交呈現(xiàn)出活躍態(tài)勢(shì)。隨著年末的臨近，各項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、全年回款壓力增加的情況下，紛紛趁年內(nèi)最后一個(gè)旺季集中開盤�！�“特別是從目前國(guó)家釋放的信號(hào)來(lái)看，未來(lái)調(diào)控政策的走勢(shì)尚未明確，為避免政策變動(dòng)的帶來(lái)的不確定性，各項(xiàng)目也需要加快推盤速度，搶抓剛需來(lái)盡可能地消化庫(kù)存。”高建說(shuō)。

　　加大促銷力度“以價(jià)換量”

　　在集中推出新品吸引市場(chǎng)眼球的同時(shí)，面對(duì)以價(jià)格為重要考慮因素的剛需購(gòu)房者，開發(fā)商也紛紛趁“銀十”增加了優(yōu)惠力度。記者在各項(xiàng)目推出的優(yōu)惠信息中看到，交小額訂金抵高額房款，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，特價(jià)房源，給予一次性付款、按揭付款不同的折扣優(yōu)惠，低首付，送物業(yè)費(fèi)、車庫(kù)、裝修、家電等方式層出，房企可謂“八仙過(guò)海，各顯神通”，且優(yōu)惠力度較9月多有不同程度的加大�！〗鹣筇┲脴I(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王勇表示，公司將趁“雙節(jié)”黃金周期間推出兩棟新品，盡管這兩棟樓的戶型、位置、朝向等要素要略優(yōu)于同期的其它產(chǎn)品，但并沒(méi)有因此減輕促銷力度，反而在原有折扣基礎(chǔ)上推出了“折上折”等多重優(yōu)惠�！�“年底前的主要目標(biāo)是盡量回款，特別是面對(duì)年內(nèi)的最后一個(gè)傳統(tǒng)旺季，更要憑借有力有效的促銷方式力爭(zhēng)走量。”王勇表示，盡管促銷對(duì)成交量具備一定的推動(dòng)作用，但價(jià)格優(yōu)惠在滿足一部分客戶心理價(jià)位的同時(shí)，也難免在另一群體中激發(fā)新的觀望情緒，讓他們期待更為優(yōu)惠的價(jià)格�！∫虼�，各項(xiàng)目在優(yōu)惠促銷過(guò)程中，還是應(yīng)著眼于提高產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比等關(guān)鍵要素，通過(guò)提供更為舒適的居住環(huán)境、增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心等方式，實(shí)現(xiàn)良性、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。