五一假期是家電行業(yè)最為看重的促銷黃金期。各商家拼盡渾身解數(shù)，力爭在有限的三天假期里賺個盆滿缽滿。3天假期頓時成為各品牌相互廝殺的混戰(zhàn)場。面對混亂的促銷情勢，一些有心的商家開始另辟蹊徑，打出了五一營銷的差異化。既借勢五一3天假期的火爆氛圍，又最大限度地利用了五一消費的“遲滯”效應(yīng)。成為五一小黃金周的最大贏家。

　　5月3日，已經(jīng)是五一假期結(jié)束的第二天。全球空調(diào)行業(yè)龍頭格力空調(diào)則一反常態(tài)，驟然加大了五一營銷宣傳的力度。在終端宣傳、知名網(wǎng)站和地市級媒體等各種媒介上，“三天假期盡情玩，開心歸來買格力”的營銷主題隨處可見。格力在五一時間不長的假日“檔期”內(nèi)，打出了精彩，滿足了需求，收獲了實惠。

　　山東格力公司相關(guān)人士在接受記者采訪時說，今年五一格力空調(diào)的營銷攻略分為兩個階段：4月28日——5月1日為第一階段，以主打格力品質(zhì)及其核心技術(shù)為主，結(jié)合格力電器連續(xù)17年蟬聯(lián)全國銷量冠軍以及格力1赫茲榮獲國家科技進(jìn)步獎兩大獨門利器，強化格力品牌的影響力，以品牌帶動銷售；第二個階段從5月2日開始，這個時候，3天的假期已經(jīng)結(jié)束，但圍繞假期所形成的“五一消費檔”并沒有結(jié)束，人們的消費欲望甚至還會強化。該相關(guān)人士分析道，難得的3天假期，再加上難得的好天氣，很多消費者選擇在3天假期內(nèi)外出游玩，沒有時間購物，如果商家的營銷思維就是圍繞狹義的3天假期做文章，很可能會流失很多有消費意愿但沒有時間購物的消費者。精明的商家應(yīng)該把五一假期看做是一個廣義的“消費檔”。用商家貼心備至的多元化營銷滿足不同消費群體的需求。格力今年的五一營銷就充分體現(xiàn)了這個思路。

　　據(jù)了解，格力此番發(fā)力“后五一”的營銷策略，其主要訴求點就是想告訴消費者，購物和外出游玩不是一個單選項，完全可以做到兩不誤。做為商家，拉長活動的時間鏈，并以鮮明的營銷主題明確告知，直達(dá)目標(biāo)消費群體的核心關(guān)切，格力此舉起到了很好的引導(dǎo)消費的作用，可謂棋高一著。

　　價格優(yōu)惠+超值贈品是格力“后五一”營銷的最終落點。在部分中高端機型上，價格優(yōu)惠最高達(dá)2000元以上，而贈品的檔次同樣是高品位的，主要以格力監(jiān)制的晶弘冰箱、格力小家電，以及格力精心挑選的精美禮品為主。據(jù)了解，本次活動優(yōu)惠力度最大的還是以格力1赫茲為代表的格力核心科技產(chǎn)品，體現(xiàn)了格力一以貫之的品質(zhì)制勝，全民共享的營銷思路。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將有限的假期消費加以細(xì)化和拆分，并準(zhǔn)確地送達(dá)消費末端，格力走出了假日營銷的嶄新一步。創(chuàng)新無止境，這或許就是格力始終牢牢引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷的關(guān)鍵原因所在。