近年來(lái)，資金和銷(xiāo)售成為制約許多中小企業(yè)發(fā)展的重大問(wèn)題，兗州永華機(jī)械卻逐步探索出融資租賃的信用銷(xiāo)售模式，有效促進(jìn)了資金回籠和銷(xiāo)售額的增加，破解了困擾中小企業(yè)發(fā)展的兩大難題。去年，通過(guò)融資租賃銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品占該企業(yè)生產(chǎn)總量的70%。

融資租賃銷(xiāo)售模式是由生產(chǎn)產(chǎn)商、融資租賃公司和終端用戶(hù)三方組成。在機(jī)械融資租賃具體操作上，終端用戶(hù)與生產(chǎn)產(chǎn)商進(jìn)行設(shè)備買(mǎi)賣(mài)條件洽談，融資租賃公司根據(jù)終端用戶(hù)的買(mǎi)賣(mài)條件與生產(chǎn)產(chǎn)商簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，與終端用戶(hù)簽訂融資租賃合同。融資租賃公司出資購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，擁有設(shè)備的所有權(quán)，但不擔(dān)保該設(shè)備質(zhì)量與技術(shù)等。在租賃期內(nèi)，融資租賃公司購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備只能租給簽合同的終端用戶(hù)使用。終端用戶(hù)負(fù)責(zé)檢查驗(yàn)收生產(chǎn)產(chǎn)商提供的設(shè)備，在租賃期間內(nèi)擁有設(shè)備的使用權(quán)，負(fù)責(zé)設(shè)備的管理、維修和保養(yǎng)，且向融資租賃公司支付租金。租賃合同一經(jīng)簽訂，在租賃期間任何一方均無(wú)權(quán)單方面撤銷(xiāo)合同。只有設(shè)備毀壞或被證明喪失使用價(jià)值的情況下方能終止合同，無(wú)故毀約則要支付相當(dāng)重的罰金。租期結(jié)束后，終端用戶(hù)一般對(duì)設(shè)備有留購(gòu)、續(xù)租和退租三種選擇。

永華機(jī)械先后與拉赫蘭頓、遠(yuǎn)東國(guó)際等不同規(guī)模、不同地域的融資租賃公司洽談，并形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。在采取融資租賃方式銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，該公司業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶(hù)的銷(xiāo)售規(guī)模，推薦相應(yīng)的融資租賃公司介入洽談。達(dá)成協(xié)議后，由融資租賃公司向企業(yè)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，及時(shí)付清設(shè)備款�？蛻�(hù)只需交納原來(lái)全部啟動(dòng)資金的20%作為保證金即可。融資租賃公司與用戶(hù)之間的租賃期限一般為2至4年，融資租賃公司根據(jù)用戶(hù)現(xiàn)金流動(dòng)情況，靈活設(shè)計(jì)了月付或季付等多種租賃費(fèi)支付方式和時(shí)間。