招聘條件啥都不限
一上午也沒(méi)收到幾份簡(jiǎn)歷
“專業(yè)、學(xué)歷、性別、年齡都沒(méi)有限制,只要肯學(xué)習(xí),能吃苦耐勞,就能聘用,當(dāng)然如果之前有相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先聘用。”4日上午,在濟(jì)南人力資源市場(chǎng)舉行的招聘會(huì)上,高新區(qū)一家企業(yè)的幾名工作人員熱情地招呼著來(lái)參加招聘會(huì)的大學(xué)生,希望能有大學(xué)生應(yīng)聘他們公司的銷售崗位。
盡管招聘人員這么熱情,但路過(guò)該公司招聘攤位的大學(xué)生卻并不領(lǐng)情,記者看到,有幾名大學(xué)生一看是招聘銷售的,就跟招聘人員說(shuō)了一句:“我們不想干銷售�！苯又D(zhuǎn)身就走了。
“現(xiàn)在公司太缺銷售員了,我們公司經(jīng)理非常希望在招聘會(huì)上能多招幾名優(yōu)秀的銷售人員。”該公司的招聘人員無(wú)奈地跟記者說(shuō),為了能招到人,公司都不設(shè)招聘門檻了,但一上午下來(lái),盡管他們熱情地跟大學(xué)生介紹企業(yè)情況,但收到的大學(xué)生簡(jiǎn)歷卻寥寥無(wú)幾。
同樣的情況也出現(xiàn)在了5日上午在濟(jì)南人才市場(chǎng)舉行的招聘會(huì)上,多家企業(yè)都希望招到銷售人才,但招聘的情況卻普遍不理想。這些企業(yè)在招聘公告上,普遍對(duì)銷售崗位的學(xué)歷、專業(yè)等條件都沒(méi)有限制,反倒寫(xiě)上了“能吃苦耐勞”等字樣,一些招聘負(fù)責(zé)人坦言,一方面為了能招到人,對(duì)應(yīng)聘者沒(méi)有太多要求,另一方面,因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人普遍不能吃苦,干不了兩天就走人了,所以“能吃苦”成了最看重的品質(zhì)。
招聘會(huì)上一眼望去
為啥都是招聘銷售的?
在4日的招聘會(huì)上,應(yīng)屆畢業(yè)生小孫滿臉迷惑地問(wèn)記者:“我明年大學(xué)畢業(yè),剛開(kāi)始找工作,為啥參加的這幾場(chǎng)招聘會(huì)上,到處都看到公司在招聘銷售呢?而且有些招聘人員很熱情,好像都求著我們到他們公司上班�！痹诓稍L中,記者遇到了好幾位剛開(kāi)始找工作的大學(xué)生不約而同地問(wèn),為啥招聘會(huì)銷售類崗位這么多呢?
“我可不想再干銷售崗位,壓力太大了�！迸c剛開(kāi)始求職的大學(xué)生的迷茫不同,有過(guò)兩年工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生徐峰則向記者明確表示,自己第一份工作就是銷售,公司經(jīng)常派他到外地出差,在跑業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)常要看客戶臉色,連跑好多地方,卻仍舊沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),所以他不想再?gòu)氖落N售,而是想干一份舒服一點(diǎn)的工作。
“銷售人才可以說(shuō)是公司生存之本,產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了,只有銷售出去才能產(chǎn)生效益,所以各家公司都需要大量?jī)?yōu)秀銷售人才。”省城一家電子企業(yè)的人力資源部經(jīng)理坦言,為了激勵(lì)銷售員多跑出業(yè)績(jī),銷售員的底薪普遍不高,待遇主要跟業(yè)績(jī)掛鉤,所以銷售員的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)比較大。
“各單位銷售崗位的底薪普遍不敢定得太高,主要是擔(dān)心定高了,會(huì)影響銷售人員的工作積極性,當(dāng)然一些優(yōu)秀銷售人員的待遇非常高,主要是靠業(yè)績(jī)提成,但確實(shí)很辛苦。而現(xiàn)在的年輕人普遍不能吃苦,很多年輕人干不了幾天,就堅(jiān)持不下來(lái)。”槐蔭區(qū)一家機(jī)械企業(yè)負(fù)責(zé)招聘的劉先生坦言,銷售人才難招是目前眾多企業(yè)普遍面臨的難題。
銷售崗位需求量挺大
占人才總需求量20%以上
根據(jù)濟(jì)南人才市場(chǎng)對(duì)第三季度全市人才服務(wù)機(jī)構(gòu)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),各類崗位人才中,市場(chǎng)銷售類人才需求位居第一,銷售崗位人才的需求占據(jù)了用人單位招聘需求總量的20%以上。對(duì)此,濟(jì)南人才市場(chǎng)的工作人員分析認(rèn)為,由于銷售崗位工作具有較強(qiáng)挑戰(zhàn)性、底薪偏低以及許多剛性要求等,使其一直不受求職者青睞。統(tǒng)計(jì)顯示,此類崗位近年來(lái)一直存在供不應(yīng)求的狀況。
而根據(jù)山東人才網(wǎng)的統(tǒng)計(jì),今年1月至9月,銷售、市場(chǎng)類職位求賢若渴,共有245675個(gè)空缺職位,但從求職者方面看,僅有49133個(gè)人投遞了簡(jiǎn)歷,供需比達(dá)到了1:5。山東人才網(wǎng)首席職業(yè)顧問(wèn)王志勇分析認(rèn)為,市場(chǎng)、銷售類人才已經(jīng)成為了所有企業(yè)花費(fèi)精力最多,但招聘效果最差的崗位。
“銷售崗位有其工作特殊性,相對(duì)而言底薪比較低,主要靠銷售業(yè)績(jī)拿提成,對(duì)于很多80后、90后年輕人而言,會(huì)感覺(jué)這份工作的壓力太大,很可能忙了一個(gè)月,卻沒(méi)有什么業(yè)績(jī),又很辛苦,最后就放棄了這個(gè)崗位。”王志勇認(rèn)為,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,營(yíng)銷人才招聘難的局面很難得到緩解。
“銷售崗位關(guān)鍵在于能留住人,同時(shí)還能培養(yǎng)出優(yōu)秀人才。”王志勇建議說(shuō),企業(yè)缺乏招聘人才,實(shí)際上跟企業(yè)缺乏營(yíng)銷文化、考核機(jī)制片面、只用不培養(yǎng)的傾向有很大關(guān)系,企業(yè)應(yīng)該積極通過(guò)各種有效的培訓(xùn)培養(yǎng)出自己的優(yōu)秀銷售人才,這樣才能有效緩解銷售人才緊張的局面。 相關(guān)閱讀