近來(lái)魯企紛紛走出國(guó)門(mén)，通過(guò)在海外設(shè)立全資子公司的形式拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)。
1日晚間，藍(lán)帆股份發(fā)布公告稱，計(jì)劃在美國(guó)投資設(shè)立全資子公司，主要負(fù)責(zé)投資設(shè)立或收購(gòu)與公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的公司，并負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，就在10月28日，晨鳴紙業(yè)通過(guò)公告透露了其欲在日本設(shè)立全資子公司的計(jì)劃，另外，賽輪股份、三角集團(tuán)等近期也透露了在海外設(shè)立全資子公司的打算。
規(guī)模偏小
在目前原材料價(jià)格持續(xù)上漲及人民幣不斷升值的情況下，藍(lán)帆股份稱，公司的盈利水平受到影響。為提高公司盈利能力，化解上述不利，便有了此次在美國(guó)設(shè)立子公司的計(jì)劃。
根據(jù)公告，藍(lán)帆股份欲在美國(guó)設(shè)立的全資子公司，注冊(cè)資本僅為1萬(wàn)美元，投資總額也只有300萬(wàn)美元。
晨鳴紙業(yè)欲在日本設(shè)立全資子公司，則是為加強(qiáng)公司紙品銷售，擴(kuò)大在日市場(chǎng)份額；該全資子公司的注冊(cè)資本為150萬(wàn)美元。
相比之下，賽輪股份將在越南設(shè)立的全資子公司規(guī)模還稍大些。該公司注冊(cè)資本2000萬(wàn)美元，投資總額不超過(guò)1億美元。
“公司擬在美國(guó)設(shè)立的全資子公司主要是銷售產(chǎn)品，拓寬在美的銷售網(wǎng)絡(luò)，不包括生產(chǎn)。”藍(lán)帆股份董秘韓邦友告訴導(dǎo)報(bào)記者，“規(guī)模適中就行�！�
晨鳴紙業(yè)董秘辦的工作人員則對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，早期晨鳴紙業(yè)在日本的機(jī)構(gòu)只是辦事處，已有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。如今根據(jù)發(fā)展需要，才打算設(shè)立子公司。
導(dǎo)報(bào)記者注意到，賽輪股份將在越南設(shè)立的全資子公司規(guī)模之所以大，是因?yàn)槠溆卯?dāng)?shù)刎S富的天然橡膠資源進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，同時(shí)還可為國(guó)內(nèi)工廠獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的天然橡膠原料，而不是單純的銷售產(chǎn)品。 收購(gòu)?fù)馄?/P>
由于語(yǔ)言、管理模式等的差異，在海外開(kāi)拓銷售市場(chǎng)的難度可想而知。與一般公司在海外直接設(shè)立銷售子公司的方式不同，藍(lán)礬股份選擇的是收購(gòu)美國(guó)的一家手套經(jīng)銷商的部分資產(chǎn)和部分負(fù)債。雙方初步將收購(gòu)價(jià)確定為202.18萬(wàn)美元，收購(gòu)由在美國(guó)設(shè)立的子公司實(shí)施。藍(lán)帆股份稱，目前該公司在美國(guó)境內(nèi)擁有較大的手套銷售網(wǎng)絡(luò)，信譽(yù)良好、營(yíng)運(yùn)合法，無(wú)拖欠稅款情形。
這家被藍(lán)帆股份收購(gòu)的美國(guó)公司名叫“OMNI”，成立于2000年3月。截至今年9月30日，該公司資產(chǎn)賬面價(jià)值為551.68萬(wàn)美元，固定資產(chǎn)僅為20.77萬(wàn)美元。
“藍(lán)帆股份的海外市場(chǎng)有一半在美國(guó)。OMNI規(guī)模雖然不大，但是在美國(guó)經(jīng)營(yíng)多年，有一些公司需要的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)�！表n邦友說(shuō)，另一方面，如果靠公司自身去拓展美國(guó)市場(chǎng)，語(yǔ)言、人脈、管理等都是不小的問(wèn)題，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，收購(gòu)美國(guó)的經(jīng)銷商應(yīng)該是條捷徑。
“在海外新建一個(gè)企業(yè)，前期得熟悉市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)仡櫩蛯?duì)商品的認(rèn)知，聯(lián)系經(jīng)銷商，協(xié)調(diào)管理層和外籍員工的關(guān)系等�！鄙綎|社科院國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)、研究員顧春太向?qū)?bào)記者表示，在國(guó)外并購(gòu)一家銷售公司，不僅能有效避免上述麻煩，本國(guó)母公司還可以通過(guò)其了解當(dāng)?shù)仡櫩蛯?duì)產(chǎn)品的反饋信息，進(jìn)而做出調(diào)整。
“不過(guò)，這種方式雖然優(yōu)點(diǎn)很多，但也有許多潛在風(fēng)險(xiǎn)。”顧春太進(jìn)一步說(shuō)。
潛在風(fēng)險(xiǎn)
“由于美國(guó)距公司本部所在地路途遙遠(yuǎn)，設(shè)立子公司可能存在監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)�！彼{(lán)帆股份稱。
“這也是中國(guó)企業(yè)在海外建企業(yè)面臨的比較頭疼的問(wèn)題�！鳖櫞禾f(shuō)，處事風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念等的不同，使得管理層與員工的融合稍缺通暢。
為解決上述問(wèn)題，藍(lán)帆股份稱，將重新聘任標(biāo)的公司的骨干人員與公司派駐人員共同經(jīng)營(yíng)管理，骨干人員已口頭承諾屆時(shí)將繼續(xù)在新公司任職�！盀榻鉀Q溝通問(wèn)題，公司屆時(shí)還打算聘用‘華二代’�！表n邦友說(shuō)。
賽輪股份則指出，越南的法律、政策體系、商業(yè)環(huán)境與我國(guó)存在較大區(qū)別，公司需要盡快熟悉并適應(yīng)越南的商業(yè)和文化環(huán)境，這給越南子公司的設(shè)立與運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。
相關(guān)閱讀