逃離：“樓”里的每個(gè)人都哼唱著“忐忑”
當(dāng)以往的“金九銀十”，在某些房地產(chǎn)人眼中變成“銅九鐵十”，樓市的“忐忑”，便更加值得我們關(guān)注
小房產(chǎn)商被追債 售樓小姐忙跳槽
新盤進(jìn)中介促銷 中介逆勢(shì)囤房源
編者按：在１０月的最后一天，當(dāng)我們回首過(guò)去的一兩個(gè)月，樓市中的人們，心中那泓泉水已泛起了忐忑的波紋。
“金九銀十”，這曾是一個(gè)被房地產(chǎn)人看做不會(huì)改變的生意當(dāng)口。但一兩個(gè)月來(lái)房?jī)r(jià)的變化，已經(jīng)為我們演繹了一場(chǎng)有關(guān)樓市的風(fēng)風(fēng)雨雨。房?jī)r(jià)繼續(xù)漲，潛在的購(gòu)房者們?cè)缫殉圆幌�；開發(fā)商主動(dòng)降價(jià)，卻出人意料的激起了已購(gòu)房房主們的“憤怒”；可繼續(xù)在降與不降之間糾結(jié)，那些財(cái)大氣粗的房企們喊出了“捉襟見(jiàn)肘”。
從今天起，我們將連續(xù)兩天推出系列報(bào)道。記者們兵分多路，試圖追尋最原聲態(tài)的聲音。而采訪中在筆尖劃過(guò)的，是對(duì)這場(chǎng)樓市風(fēng)雨每一個(gè)細(xì)節(jié)變化的梳理與解構(gòu)。
作為省城一家小型房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理，許奇很忙。但再忙，他每天都會(huì)借助各種方式看新聞，尤其是關(guān)于樓市方面。“你看了吧，住建部長(zhǎng)都提到，限購(gòu)政策是個(gè)行政辦法，是不得已而采取的辦法�！薄@也只是他的一種心理慰藉，其所在樓盤客戶數(shù)量的下降、銀行方面追資的緊迫，已讓這位入行近１０年的專業(yè)人士頗感憂慮。
但對(duì)于樓盤銷售員小齊來(lái)說(shuō)，卻可以有更直接簡(jiǎn)單的選擇：跳槽。樓盤銷售的停滯，讓她的收入直線下滑，同事們不少已經(jīng)轉(zhuǎn)到了汽車、醫(yī)療器械銷售等行業(yè)。
歷來(lái)在樓市中左右逢源的二手房中介，則陷入了大面積虧損的震蕩期。在省城濟(jì)南，就連龍頭中介的加盟商們也未能幸免。
銀行追債
作為老總的許奇，對(duì)于銀行已經(jīng)形成了一種偏見(jiàn)：“嫌貧愛(ài)富”。尤其是最近，銀行的追債電話，比平日里的頻率明顯密集很多。
許奇說(shuō)，由于國(guó)家的宏觀調(diào)控，與眾多大型房企一樣，他的小公司也遭遇了資金鏈的緊張。這時(shí)，銀行開始頻繁打電話，要求回款。同時(shí)，提高購(gòu)房者的利率，像在以前是優(yōu)惠３０％，如今卻是上�。常埃ィ@更加劇了居民的觀望心理。
“像我們這種小房企對(duì)于資金問(wèn)題不會(huì)受影響太大，畢竟手頭上資金也就幾個(gè)億。囤下上千畝地的大型房企，資金鏈條更為緊張�！�
許奇也想擺脫開發(fā)商的角色，想以一種業(yè)內(nèi)人士的角度談一下意見(jiàn)�！敖衲陣�(guó)家在房地產(chǎn)市場(chǎng)上推出了大量行政干預(yù)政策，像限購(gòu)令等。但實(shí)際上，限購(gòu)令在很多情況下，沒(méi)有限住投資客�！�
他稱，有的房產(chǎn)項(xiàng)目，很多投資客直接就是一次性先把房款交全，但并不走網(wǎng)簽，等到限購(gòu)政策結(jié)束后我再辦理過(guò)戶手續(xù)。但很多有剛性需求的百姓，比如想改善條件，卻因?yàn)橘J款方面執(zhí)行的限購(gòu)令難以買房。這樣的分析，雖是一家之言，卻也代表了時(shí)下流行的觀點(diǎn)之一。
“限購(gòu)政策畢竟難以長(zhǎng)期執(zhí)行，國(guó)內(nèi)的眾多城市，也已經(jīng)習(xí)慣了１０年的賣房經(jīng)濟(jì)。樓市拐點(diǎn)出現(xiàn)，有時(shí)不僅我們急�！�
上次寒流，不過(guò)是閃了一下腰
許奇曾經(jīng)經(jīng)歷了２００８年的那場(chǎng)樓市寒流，當(dāng)時(shí)也被稱之為拐點(diǎn)。
但被其形容為“閃了百姓第一次腰”的那場(chǎng)寒流，與今年的大相徑庭。
許奇說(shuō)，２００８年遇到的樓市寒流，主要是居民心里對(duì)當(dāng)時(shí)的房產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生疑慮，進(jìn)而持幣待購(gòu)。
“而今年的房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，是政府的一系列行政干預(yù)措施的結(jié)果。持續(xù)一年多的嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控，現(xiàn)在讓居民開始心想：是不是樓價(jià)的拐點(diǎn)真的到了？進(jìn)而持觀望態(tài)度，而這也是上海等大城市樓市新聞最近成為關(guān)注焦點(diǎn)的動(dòng)因�！�
然而，２００８年短暫的寒流轉(zhuǎn)瞬即過(guò)，濟(jì)南二環(huán)內(nèi)的房?jī)r(jià)轉(zhuǎn)眼漲到８０００元每平米，讓百姓“閃”了一下腰。許奇說(shuō)，下一步市場(chǎng)變化情況，他借用的是一句詩(shī)：“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”
身處樓盤銷售一線的小齊，有著與之相仿的感覺(jué)。記者聯(lián)系她時(shí)，她正忙著給客戶介紹樓盤情況�？瓷潮P、拿戶型圖，客戶也很仔細(xì)地詢問(wèn)和傾聽(tīng)。就這樣聊了半個(gè)多小時(shí)后，客戶說(shuō)要再去看看其他樓盤對(duì)比一下，然后轉(zhuǎn)身離開。
她說(shuō)：“這很正常，我已經(jīng)習(xí)慣了，這個(gè)客戶是我跳槽到新公司的第一個(gè)客戶，已經(jīng)跟了半個(gè)多月了，但還沒(méi)簽合同。沒(méi)辦法，觀望的情緒太濃了。”
售樓小姐眼中的“銅九鐵十”
在許奇開發(fā)的樓盤，今年的確不再是“金九銀十”。像在去年，買房者還在排隊(duì)，需要搞認(rèn)籌、搖號(hào)活動(dòng)，然而今年用不著了。銷售量已經(jīng)下降了２０％至３０％，不少人都在觀望，許奇感受非常直觀。
或許小齊更能體會(huì)賣房的辛苦，“按照常理，九、十月份是樓盤銷售的黃金期，但今年，金九銀十卻變成了銅九鐵十，樓盤銷售受到了巨大沖擊�！叭ツ辏话阋幻N售人員平均每月賣出五六套房，有購(gòu)買意向和前來(lái)咨詢的就更多了。現(xiàn)在，跟去年沒(méi)法比�！�
小齊說(shuō)，相較于去年的九十月份，每月賣出近十套房的業(yè)績(jī)，今年能賣個(gè)兩三套房就很不錯(cuò)。
作為老總，許奇開始通過(guò)別的方式搞促銷�！艾F(xiàn)在，房?jī)r(jià)不好降，老業(yè)主的利益受損，一旦出現(xiàn)上海這樣的事件，對(duì)于樓盤和整個(gè)樓市都是損失。只能通過(guò)搞活動(dòng)的方式，變相降價(jià)。”
在具體表現(xiàn)方式上，比如交一萬(wàn)頂幾萬(wàn)，是各樓盤最常見(jiàn)的方式。
中介的首次虧損
“現(xiàn)在很多人都想退出這個(gè)行業(yè)，我想除非到我真的發(fā)不出工資來(lái)，我不會(huì)關(guān)門�！闭f(shuō)這話的是鐘良，２１世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的加盟商，他開了４家二手房加盟店。
這個(gè)金秋十月，對(duì)鐘良來(lái)說(shuō)，不僅僅是“不好過(guò)”這么簡(jiǎn)單，盡管已經(jīng)在意料之中，他沒(méi)想到這個(gè)轉(zhuǎn)折來(lái)得這么快。據(jù)其介紹，不少二手房中介，尤其是那些“單打獨(dú)斗”的，在今年的七八月份已經(jīng)關(guān)了門，這個(gè)數(shù)字應(yīng)占濟(jì)南所有二手房中介的２０％左右。
鐘良的門店因?yàn)槎嘧鰧W(xué)區(qū)房，原本受影響不大，每個(gè)月還有十幾套的成交量。但他說(shuō)已難掩數(shù)字下滑的趨勢(shì)。
“這個(gè)月的成交量是個(gè)位數(shù)�！辩娏颊f(shuō)，他的４個(gè)門店門頭租金、水電費(fèi)、經(jīng)紀(jì)人的工資、保險(xiǎn)等福利，一個(gè)月需要支出２０萬(wàn) 左右，這個(gè)月收到的傭金只有十幾萬(wàn)，虧了將近一半，這是他今年以來(lái)的第一次虧損。
“能不能維持下去還不好說(shuō)，具體能虧損幾個(gè)月也不好說(shuō)， 但我們總感覺(jué)不會(huì)比２００８年經(jīng)濟(jì)危機(jī)還差吧？那年我們都挺過(guò)來(lái)了……”鐘良說(shuō)。
“如果到年底市場(chǎng)還是這樣，我估計(jì)關(guān)門的還會(huì)更多，至少?gòu)模冈路菀詠?lái)至今，大約５０％的二手房門店是虧損的。”鐘良估計(jì)道。
銷售一線，有人忙著跳槽
不是老板的銷售員，為了生計(jì)，不少選擇了“逃離”。
像小齊就是一個(gè)月前跳槽到現(xiàn)在供職的樓盤，這已經(jīng)是她從業(yè)四年來(lái)第六次跳槽。但在她看來(lái)，這并不說(shuō)明自己不踏實(shí)安定，而是因?yàn)闃潜P銷售這個(gè)行業(yè)決定的。
“我們又不是鐵飯碗，幾乎沒(méi)有銷售人員是一直呆在一家公司做的，除非有很大的發(fā)展前景，比如可以做到銷售經(jīng)理 或銷售總監(jiān)。從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售人員的流動(dòng)性較大。原來(lái)樓盤銷售火爆時(shí)，很多樓盤都是還沒(méi)等到交房，銷售人員就都走光了�！〉壳罢麄�(gè)樓市情況都不好，情況都差不多�！�
和小齊有著相似經(jīng)歷的銷售人員不在少數(shù)。另一個(gè)樓盤銷售小劉也向記者介紹，他原來(lái)干過(guò)兩家樓盤，平均一個(gè)月收入在三四千元，業(yè)績(jī)好時(shí)能掙到六七千元，但現(xiàn)在樓盤成交量越來(lái)越少，待遇也相應(yīng)減少，一個(gè)月也就三千左右。
既然新樓盤銷售不理想，銷售人員為何在跳槽時(shí)不選擇二手房中介機(jī)構(gòu)呢？無(wú)論是小齊還是小劉都笑著搖頭。倆人都表示，一般來(lái)說(shuō)，從事過(guò)新樓盤銷售的人，再重新?lián)駱I(yè)時(shí)大都不想去二手房機(jī)構(gòu)，因?yàn)槟抢镄枰约赫曳吭矗铱蛻�，每個(gè)月要完成的業(yè)績(jī)量也高，壓力比賣新盤大得多。與之比較，很多人會(huì)往汽車銷售、醫(yī)療器械銷售等方面發(fā)展。
30日，最新的消息是，前幾年３６０行差不多行行都要進(jìn)入房地產(chǎn)的年代已經(jīng)過(guò)去。伴隨著調(diào)控步步緊逼，從事海鮮養(yǎng)殖、食醋釀造、化工等原本和房地產(chǎn)一點(diǎn)都不“搭界”的企業(yè)在逐漸遠(yuǎn)離地產(chǎn)行業(yè)。
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