3月份，胡潤在青島暢談“由富及貴的生活”，他判斷青島地區(qū)已有570個億萬富豪，資產(chǎn)在千萬元以上的有上萬人。事實上，這仍是一個比較保守的數(shù)字。

　　一私人銀行內(nèi)，工作人員正在為客戶奉茶。

　　3月份，胡潤在青島暢談“由富及貴的生活”，他判斷青島地區(qū)已有570個億萬富豪，資產(chǎn)在千萬元以上的有上萬人。事實上，這仍是一個比較保守的數(shù)字。

　　有錢人，成了銀行的座上賓。自2009年7月招行青島分行私人銀行成立至今年3月29 日青島銀行私人銀行成立，已有7家銀行在青島成立了私人銀行。通過對私人銀行客戶的信息捕捉，或可揭開島城富豪者群像的冰山一角。　○財富群像

　　島城有錢人多是守財型

　　不可否認(rèn)，私人銀行的客戶是一個龐大的財富群體，人均“活錢”超千萬元，如此巨額財富如何打理?這些有錢人，其職業(yè) 、年齡、創(chuàng)富之路有著怎樣的共同或相近之處?記者采訪得知 ，絕大多數(shù)的私人銀行客戶都給為他們所服務(wù)的銀行留下了這樣的印象：很重視財富的保值增值，對資產(chǎn)的收益精打細(xì)算甚至到了錙銖必較的程度，大都比較低調(diào)，不喜炫富。

　　身份：中小企業(yè)主是主力

　　大都集中于外貿(mào)建材食品廣告等領(lǐng)域

　　私人銀行的客戶都是些什么人?私營企業(yè)主居多。從對幾家私人銀行的采訪中，記者聽到的答案幾近一致。

　　招商銀行私人銀行(青島)中心總司理籍彤表示，目前國內(nèi)私人銀行客戶中私營企業(yè)主、職業(yè)投資人數(shù)量較多，另有部分高級管理人員和專業(yè)人士等。青島銀行財富管理中心暨私人銀行副總經(jīng)理沈宇強也表示，中小企業(yè)主是其客戶的主要組成部分。沈宇強認(rèn)為，青島的外貿(mào)和民營經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)，中小企業(yè)數(shù)量眾多，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，積累了一大批身家數(shù)千萬元的中小企業(yè)主，這部分人構(gòu)成了青島各私行的重要客戶群。

　　在一家私人銀行的目標(biāo)人群里，記者看到，第一類目標(biāo)人群就是民營企業(yè)、中小企業(yè)主;第二類是大中型企業(yè)、跨國公司的企業(yè)高管 、部門主管等;第三類是上市公司尤其是創(chuàng)業(yè)板、中小板的企業(yè)控制人、企業(yè)高管層、部門負(fù)責(zé)人等。

　　“改革開放以前，人們都沒有多少財富，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，青島產(chǎn)生了一批完成資金積累的中小企業(yè)主。在國外的私人銀行，醫(yī)生、律師是客戶的重要組成部分，但國內(nèi)這部分人盡管收入很高，卻很少能達(dá)到私行的標(biāo)準(zhǔn)。”沈宇強說。

　　據(jù)私人銀行理財師們的統(tǒng)計分析，“小老板”集中的行業(yè)為外貿(mào)、建材、食品、廣告、零售等。

　　“從我們的接觸看，現(xiàn)在客戶對財富、理財還是非常有見解的。”沈宇強說，以青島銀行私人銀行為例，雖然成立時間較短，但從以前發(fā)展的客戶來看，客戶大都是在商海的搏擊中成長起來的本土企業(yè)家，他們思路開闊，對財富的認(rèn)識和把握能力越來越成熟，這與青島國際化大都市、區(qū)域性財富中心的大環(huán)境不無關(guān)系。

　　素描：年齡多為40歲左右

　　多數(shù)客戶對投資理財?shù)囊�求是安�?/p>

　　從私人銀行客戶的年齡分析，40至60 歲占據(jù)主體。記者獲得的資料顯示，各個銀行客戶的年齡段也略有差別，但上下相差不超10歲，40歲左右是最集中的年齡段。

　　“可能是年齡的原因，加上地域文化影響，大多數(shù)客戶對理財要求是要保值，守財觀念較重。”一位理財師說，在他所負(fù)責(zé)的幾十個客戶中，多數(shù)客戶對投資理財?shù)囊�求是安全，他為客戶設(shè)計的投資策略也基本是以“防守”為主。非固定收益的理財產(chǎn)品，基本也是能保證預(yù)期收益。另一家銀行私行理財師告訴記者，雖然客戶有著數(shù)千萬元身家，但對理財產(chǎn)品的收益率非常計較，“如果我們行里的一款理財產(chǎn)品收益率不如其他銀行高，他們很快就會提出質(zhì)疑”。

　　籍彤也表示，由于在各自的事業(yè)上都有所成就，因此大部分客戶都有很強的自信心和獨特的投資理財理念。多數(shù)人選擇私人銀行的目的，還是希望通過更為專業(yè)的服務(wù)和更為豐富的產(chǎn)品選擇，以此實現(xiàn)個人財富的保值增值。

　　“因為身邊聚集各類人，經(jīng)過數(shù)十年的閱歷，他們的視野往往非常開闊，很多銀行理財師都比不上他們。這部分人不像人們想象中那樣，只懂得經(jīng)營實業(yè)賺錢 ，我就親身經(jīng)歷過這樣一件事：一位頂級客戶通過收購一筆不良資產(chǎn)，最終讓‘烏鴉變鳳凰’，大賺一筆。”建行青島市分行私行理財師譚向榮說，他們讓“錢生錢”的能力都是很強的，有財不會理的是極少數(shù)人。

　　一位理財師告訴記者，有的客戶把錢放在銀行，怎么理財他們都有自己成熟的想法，很多時候是他們指揮理財顧問怎么去做。當(dāng)然，這部分人本身素質(zhì)也很高，有海外背景、高管經(jīng)歷者居多。投資：買黃金，一擲上百萬

　　他們不缺錢，但缺少花錢的渠道

　　市民洪先生是一位年過四十的企業(yè)主，自去年年初成為島城一家銀行的私行客戶以來，先后拿出2000萬元交給私行理財師打理。

　　“私行理財師基本是按我的思路來幫我理財?shù)模�現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)不是很穩(wěn)定，在追求穩(wěn)健的同時獲取合理收益是我的目標(biāo)。”洪先生告訴記者，他原來只是這家銀行的房貸客戶，2010 年初，這家銀行的理財師給他發(fā)了一款信托理財產(chǎn)品的介紹，這款信托產(chǎn)品為2年期，年收益9% ，而且投向渠道較為安全，他認(rèn)購了500 萬元。后來，洪先生又認(rèn)購了200萬元的“一對多”保本型公募基金，投向債券市場，一年的收益為4% 多一點。兩筆投資完成后，洪先生達(dá)到了這家銀行私行客戶的標(biāo)準(zhǔn)，受到了私行理財師的“重點照顧”。

　　“私行理財師對我的財產(chǎn)進(jìn)行了綜合配置，理財產(chǎn)品占25% ，債券型基金占10% ，開放型基金占 40% ，信托產(chǎn)品占25% ，期限多數(shù)在一年期到兩年期之間。綜合算下來，這些錢的年收益為7% 左右，即使經(jīng)過了三次加息，仍然成倍地跑贏存款利率。”洪先生說，進(jìn)入加息周期后，銀行理財師計劃減少投向債券市場的投資總額，增大對證券市場的投資 ，但不會超過40%的比例，收益率或許還會提高一點。”

　　據(jù)了解，2010 年黃金白銀走勢比較火，中行、交行等都曾組織私人銀行客戶認(rèn)購黃金白銀，銷量也十分巨大。“他們不缺錢 ，但缺少一個渠道，沒有這個渠道，很多人將錢甚至存在銀行吃利息，隨著對理財認(rèn)識的深入，這種理財?shù)挠^念也在改變 ，像黃金認(rèn)購，如今，一出手就是幾十萬元上百萬元的大有人在。”一位私人銀行的理財師介紹說。

　　新現(xiàn)象：富二代富三代受關(guān)注

　　很多不滿10歲的小孩子已被銀行盯上了

　　“富豪的防備心理比一般人大得多，他們擔(dān)心的除了財產(chǎn)安全，還會關(guān)注人身安全，因此特別不愿意讓人知道自己有多少錢。”一位理財師說，除極個別富豪外，很少有富豪會以自己是某銀行的私行客戶為榮，“銀行平時舉辦的紅酒會、理財報告會、健康報告會，很難吸引頂級客戶前來。他們給我們的感覺是比較低調(diào)的”。

　　目前，島城很多企業(yè)已經(jīng)由“二代”接班，財富也隨之轉(zhuǎn)移，這些富二代成為各家銀行私行爭搶的對象 。“老一輩不會把財富一輩子攥在自己手里，遲早要交給下一代。”沈宇強說，富二代客戶關(guān)系到私行的未來，因此各私行在營銷上對富二代看得比較重。

　　事實上，很多不滿10 歲的小孩子已經(jīng)作為潛在客戶被銀行盯上了。一位理財師告訴記者，他不止一次在銀行組織的客戶見面活動中見到富三代，他們雖然只有七八歲，但一身名牌，在父母的陪伴下來參加銀行舉辦的高爾夫球比賽。“富二代可能還過過苦日子，但富三代則是真正含著金鑰匙出生的，這些孩子一定會上最好的幼兒園，最好的小學(xué);吃的是市面上能夠找到的最安全的食品，穿的當(dāng)然也是名牌。”島城一家私行理財師說，像江蘇路小學(xué)、嘉峪關(guān)小學(xué)還有一些私立小學(xué)匯集著不少富三代。

　　“銀行關(guān)注富三代，一方面是籠絡(luò)住富二代，另一方面是在這些小孩子心中樹立銀行的良好形象 。”這位理財師說，如果這些孩子從小就跟某家銀行接觸，時間長了，自然會很信任這些銀行，長大了也很容易變成這家銀行的客戶。

　　當(dāng)你有錢后，最掛念你的是銀行

　　“當(dāng)你有錢后，最想你的不是家人，而是銀行。”銀行界人士的一句玩笑話，道出了有錢人在銀行心中的分量。將有錢人變成自己的私人銀行客戶，正是每家銀行的夢想。“羊毛出在羊身上”，私人銀行提供的那些豐厚待遇，享受的前提是先用千萬資產(chǎn)換取一張代表尊貴身份的卡片。

　　2000人

　　在銀行擁有 1000萬元的財富，就可以成為私人銀行的客戶。那島城富豪有多少?這個數(shù)據(jù)恐怕很難統(tǒng)計。胡潤最近給出了一個數(shù)字：青島有億萬富翁570人，千萬富翁超過1 萬人。不過，島城幾家私人銀行的理財師認(rèn)為，這個數(shù)字略顯保守。

　　記者了解到，目前中行、工行、農(nóng)行的私人銀行門檻均為800 萬元;建行和招行標(biāo)準(zhǔn)略高，為1000萬元，新開業(yè)的青島銀行私人銀行門檻同樣為1000萬元;交通銀行私人銀行客戶需要達(dá)500萬元就可以了，不過，只有達(dá)到200萬美元才能達(dá)到可投資金融資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　對于自家銀行的私人銀行客戶數(shù)量，每家銀行都婉拒透露詳細(xì)的數(shù)字。盡管如此，綜合各家銀行的大致說法及業(yè)內(nèi)人士的估算，應(yīng)該不低于 2000人。而這些人掌控的總資產(chǎn)，預(yù)計至少在 200億元至3000億元左右，這相當(dāng)于一家股份制銀行青島分行的存款總額。

　　3000萬資產(chǎn)

　　青島的各家私人銀行并非只盯著青島市場，多數(shù)是想依托青島，輻射山東，青島周邊城市的有錢人同樣是他們的發(fā)展對象。

　　“私人銀行的客戶，享受的不僅僅是貴賓待遇，還有尊貴體驗。”青島銀行財富管理中心暨私人銀行副總經(jīng)理沈宇強說，他們銀行為私人銀行客戶提供的是國際水準(zhǔn)的“管家式”理財服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容涵蓋證券基金、保險、金融衍生品、房地產(chǎn)、外匯、黃金、稅務(wù)、風(fēng)險投資、法律等建議及規(guī)劃在內(nèi)的資深顧問服務(wù)，為個人及家族提供整體金融解決方案。

　　“助您家業(yè)常青是我們的分內(nèi)事。”招行私人銀行(青島)中心總司理籍彤說，從招商銀行私人銀行的宣傳語可以看出該行對私人銀行的定位，在招行，一位資深、專業(yè)、穩(wěn)定的客戶經(jīng)理將會一對一貼身服務(wù)一位私人銀行客戶。

　　在島城多家私人銀行，私人銀行客戶甚至可以像買白菜一樣買理財產(chǎn)品——可與銀行自由砍價，直到雙方達(dá)成共識。潘洪利說，原則上3000 萬元以上資產(chǎn)的客戶，都可以享受銀行的定制服務(wù)，并有充分的收益議價權(quán)，目前已有幾十位客戶從中受益。

　　青島市政府的“十二五”規(guī)劃當(dāng)中，發(fā)展高端金融是重要目標(biāo)之一。青島的金融機構(gòu)需大力推動金融創(chuàng)新，提供智力密集型、高附加值的金融產(chǎn)品及服務(wù)，實施金融品牌戰(zhàn)略，促進(jìn)金融業(yè)與高端產(chǎn)業(yè)緊密融合，為建設(shè)區(qū)域性財富管理中心提供支持。

　　○客戶戰(zhàn)爭

　　銀行幫忙教孩子哄老婆

　　從孩子教育到老婆美容，銀行全都給操辦了!作為貴賓中的貴賓 ，私人銀行客戶在銀行享受的也是尊貴體驗，從投資理財?shù)骄蛹疑�活，銀行為客戶打造了一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越銀行本身的服務(wù)鏈。而搶客戶，如今在島城各銀行間也早已經(jīng)不是什么秘密了。“我經(jīng)常和我的理財顧問開玩笑，你伺候不好我，我就換別的銀行了。”某私人銀行的一位王姓客戶告訴記者，過去的一年里，就有好幾家銀行找過他……

　　“待遇”：總行領(lǐng)導(dǎo)的接待標(biāo)準(zhǔn)

　　一千萬讓私人銀行變私家保姆

　　每個周六，13歲的張鑫都會來到位于嶗山區(qū)香港東路上的一處會所，到這里學(xué)習(xí)國際象棋。教國際象棋的是一批國家級教練 ，對外人來說，這將是一筆不小的學(xué)費，但對張鑫而言，無需考慮學(xué)費的開支，因為他是這里的免單客戶。更確切地說，是因為他的爸爸是這家會所所在銀行的私人銀行客戶，而作為私人銀行的客戶，張先生有權(quán)免費享受銀行的這個“增值服務(wù)”。

　　張先生能享受到的增值服務(wù)還不止這些。出差談生意或旅行，銀行會安排商務(wù)車接送他往返機場，他還可以走銀行為其安排的安檢綠色通道。他的愛人也會受邀去聽免費的美容講座、養(yǎng)生講座，甚至可以買到市面上享受不到的打折奢侈品。

　　張先生已經(jīng)適應(yīng)了銀行給他帶來的這些便利，而作為交換，他則把自己1000 多萬元的資產(chǎn)放在了這家銀行。這些便利，與其說是張先生的面子，倒不如說是那張私人銀行卡的面子。沒有那張卡，張先生甚至打不開進(jìn)入這家銀行私人銀行的保險門。

　　對于私人銀行客戶的尊貴享受 ，島城的各家私人銀行并不諱言。一家私人銀行中心的副高級經(jīng)理甚至坦言：作為私人銀行的客戶，將享受到的是銀行行長的待遇，而每一個客戶的接待規(guī)格，都是參照總行領(lǐng)導(dǎo)的接待標(biāo)準(zhǔn)。

　　服務(wù)：集體上陣尋找老電影

　　僅僅依靠銷售理財產(chǎn)品拉攏不住客戶

　　中國銀行山東省分行私人銀行主管周燕介紹，他們的服務(wù)絕不僅僅包括金融服務(wù)，還有健康、商務(wù)、娛樂等各方面配套的高端的休閑娛樂服務(wù)。私行會定期邀請健康管理專家 、品酒師、藝術(shù)品投資專家 、鑒賞專家 ，滿足客戶的個性化、全方位需求，作為私行客戶，還將享受到醫(yī)療保健、子女教育、留學(xué)、旅游、休閑娛樂等多方面的增值服務(wù);招商銀行私人銀行甄選全國優(yōu)質(zhì)健康管理服務(wù)機構(gòu)，為客戶提供“1+2”(客人與家人共3人)私人健康管理及體檢服務(wù)，通過一個電話，可預(yù)約遍布全國主要城市的三甲醫(yī)院醫(yī)療專家候診;交通銀行青島分行私人銀行每到假期都有專門的休閑服務(wù)，安排攝影工作室為客戶拍全家福、設(shè)計商務(wù)定妝照等。

　　交行青島分行私人銀行中心高級顧問趙崑講述說，曾有一個客戶，60 多歲了，想看文革版的《 地道戰(zhàn)》、《地雷戰(zhàn)》等老電影，這些老電影在市面上是買不到的。聽說了這個客戶的需求后，他們動員整個系統(tǒng)的資源幫助客戶找 ，最終幫助老人如愿。如此個性化服務(wù)的例子，不勝枚舉。

　　銀行不惜一切代價提供的各種“增值服務(wù)”，都是為了把客戶留住。

　　“私人銀行客戶的存款量在整個銀行吸收的存款量中還是有一定比重的。”交通銀行私人銀行中心副高級經(jīng)理潘洪利說。他的這一說法得到了各家銀行的一致認(rèn)同。正因為此，手握重金的私人銀行客戶成為銀行爭奪的對象 。賣理財產(chǎn)品拉攏不住客戶，好的服務(wù)成為比拼重點。從北京總行到青島分行，各種服務(wù)層層加碼。

　　現(xiàn)狀：多數(shù)都是賠本賺吆喝

　　明清瓷器奢華裝修靜候成倍增加的富人

　　對私人銀行的投入，各銀行都不惜血本：中國銀行山東省分行私人銀行，整整三層辦公樓內(nèi)，到處點綴著油畫、青花瓷器和中式家具;位于保時捷大廈的青島銀行私人銀行，古典家具都是從上海專門訂制;工商銀行青島市分行私人銀行，一進(jìn)門一排博古架迎面而立，上面擺放著明清時代的瓷器……

　　在這里，只要持一張私人銀行卡，客戶可隨時光臨，與客戶約談生意，或者僅僅是來喝杯咖啡。在部分銀行，甚至還有免費為客戶提供服務(wù)的理發(fā)師。

　　不過，在記者實地探訪的幾家銀行，基本上都見不到上門前來辦理業(yè)務(wù)或休閑的客戶，偌大的豪華場所，除了銀行工作人員再無他人。某銀行人士告訴記者，即使是使用率較高的影院，平均下來也是六七天“見一回客”，而鋼琴、健身器等，少有人動。

　　一個很重要的原因是，像張先生這樣的私人銀行客戶目前還是過于稀少。

　　從2009年7月24 日第一家私人銀行在青揭開蓋頭后，交通銀行青島分行私人銀行、中國銀行山東省分行私人銀行、建設(shè)銀行青島私人銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行私人銀行青島分部、中國工商銀行青島分行私人銀行、青島銀行私人銀行先后落戶島城，青島私人銀行數(shù)量達(dá)到7家，成為全國私人銀行最密集的城市之一。

　　高成本的運營，使私人銀行基本上都處于“賠本賺吆喝”的階段。綜合各個銀行的說法：經(jīng)過一年半的運營，招行銀行私人銀行目前擁有達(dá)標(biāo)客戶200多位，管理客戶資產(chǎn)30多億元，成為第一個實現(xiàn)盈利的私人銀行;中國銀行山東省分行私人銀行中心設(shè)立成立一年多來，客戶數(shù)量增加了數(shù)倍;交通銀行青島分行私人銀開業(yè)一年多來，客戶數(shù)量增加了近兩倍，管理資產(chǎn)近30 億元;工商銀行私人銀行管理資產(chǎn)數(shù)量每年也有50% 的增幅;建設(shè)銀行青島分行私人銀行理財師也透露，他們所管理的財富增長幅度也很明顯�！≈v述：喝酒打球隨叫隨到

　　理財顧問手握數(shù)億資產(chǎn)全靠“友情”支撐

　　家住嶗山區(qū)的王先生，因為到離自己最近的一家銀行辦理業(yè)務(wù)多，該行一個理財顧問找到他 ，說可以辦理私人銀行卡，給他量身定做一套理財方案，王先生答應(yīng)了，幾天之后，他就成了這家銀行的私人銀行客戶。像王先生這樣的客戶，對招攬客戶的業(yè)務(wù)員來說等于是“天上掉餡餅”。絕大多數(shù)的時候，對私人銀行客戶的發(fā)掘需要幾個月甚至更長時間的努力。

　　在島城某銀行私人銀行任職理財顧問的方陳，學(xué)會了打高爾夫，習(xí)慣了喝紅酒，因為這些都是客戶所需要的。外表光鮮的他坦陳壓力很大，因為不但要有豐富的理財知識，還要精心維護各個客戶，每天要瀏覽網(wǎng)上的財經(jīng)資訊，向客戶介紹經(jīng)濟形勢和股市走向。“打很多電話，請客戶吃飯，陪客戶打球，只要他有需要，會馬上趕到，只要他愿意成為我們的客戶。”方陳坦言，成為客戶后，理財顧問和客戶之間往往會成為很好的朋友。

　　方陳的手中目前管理著四五個客戶，這些資產(chǎn)加起來有幾個億，通過設(shè)計理財方案，從某種程度上講他負(fù)責(zé)代客戶花掉這幾個億。“有時候想想自己也是個億萬富翁，只不過，我花的都是別人的錢 。”和一群富人打交道，方陳形容自己痛并快樂著，而最大的痛，不是身心的疲憊，而是客戶的流失，那代表的不僅是自己收入的減少，還有自己在行業(yè)內(nèi)地位的動搖。

　　搶客戶在銀行間早已經(jīng)不是秘密。“我經(jīng)常和我的理財顧問開玩笑，你伺候不好我，我就換別的銀行了。”王先生告訴記者，過去的一年里就有好幾家銀行找過他 ，直到現(xiàn)在還盯著他不放。對方打電話很客氣，有時候讓人還很不好意思：“王先生，您的生日快到了，我代表我們銀行祝您生日快樂。” 文/記者 陳浩杰 肖良華

　　■保密

　　客戶的信息都以代碼顯示

　　私密性是私人銀行的特性，也是私人銀行的生命線。而私密，也為有錢人的低調(diào) 、謹(jǐn)慎寫下了注腳。

　　記者注意到，幾乎每家銀行都有完善的私密機制：私人銀行所在地的樓層不公開，外界乘坐的電梯也不會在此層停留，進(jìn)入這一樓層須有專人引領(lǐng)，刷卡進(jìn)入。如果客戶不想在私人銀行的公眾區(qū)拋頭露面，也可走一個專門的通道，通道直達(dá)全封閉的房間。而私人銀行客戶的信息，在電腦上都是以代碼顯示，只有直接為該客戶服務(wù)的理財顧問才知道此人的真實身份和財富信息。

　　“按照客戶的要求，對外我們和客戶之間都是朋友稱呼，絕口不提是銀行與客戶的關(guān)系，因為這也是對客戶隱私的保護。”一位理財師告訴記者。而據(jù)記者了解，對于客戶信息的保護，每家銀行都有嚴(yán)格的規(guī)定，如果理財顧問將客戶信息泄露，面臨的將是被開除的處罰。

　　不過，私人銀行客戶信息外泄事件并不是沒有發(fā)生過。2010年9月，部分銀行私人銀行的“內(nèi)鬼”將客戶信息高價賣給中融國際信托有限公司財富管理中心的客戶經(jīng)理，由后者向客戶推銷信托產(chǎn)品，因涉嫌違規(guī)獲取銀行客戶信息，中融國際信托有限公司財富管理中心被監(jiān)管部門要求停業(yè)整頓，該事件也暴露了私人銀行對客戶信息的保密程度并非天衣無縫。

　　■延伸

　　核心人才缺乏成私人銀行短板

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，以私人可投資資產(chǎn)數(shù)額計算，超過1000萬元的稱高凈值人士，超過1 億元則稱超高凈值人士。

　　2010 年中國預(yù)計財政收入8 萬億元，而據(jù)福布斯中文榜和建行推出的2010年《中國私人財富白皮書》預(yù)計，中國高凈值人士可投資資產(chǎn)總額將比同期增長 4.1 萬億元，增幅22% ，高凈值人數(shù)將達(dá)到38.3萬人。

　　白皮書顯示，2008年，中國高凈值人士約為 24.8萬，2009 年接近 33.1萬，預(yù)計2010年為 38.3萬。這三年，該人群擁有的可投資資產(chǎn)占全國總量分別為 19.9% 、21.4% 、22.4% 。這個群體年富力強 ，60后、70后占群體的72% ，80后占 11.8% 。調(diào)查顯示，約有70% 的高凈值人士主要依靠自己或家人獨立打理資產(chǎn)。

　　私人銀行的出現(xiàn)，是市場需求，更是銀行自身無法轉(zhuǎn)身的選擇。相對于商業(yè)銀行難以為繼的傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)，私人銀行具有的高資本回報率、收入流持續(xù)穩(wěn)定都成了無可比擬的優(yōu)勢。但競爭也越來越激烈。自2005年9月瑞士友邦銀行成為中國內(nèi)地首家國際私人銀行以來，花旗、匯豐、渣打、東亞等外資銀行隨后在內(nèi)地推出私人銀行業(yè)務(wù)。

　　“私人銀行從賣藥變成開藥鋪的了，有個挑戰(zhàn)就是我們藥鋪里是不是有醫(yī)生 。”光大銀行個人財富管理中心總經(jīng)理張旭陽表示，目前，核心專業(yè)人才的缺乏是中國私人銀行業(yè)的一個短板。