廣州新國八條落地細(xì)則公布后，老城區(qū)有樓盤開放，吸引了不少買家。記者莫偉濃攝

　　未發(fā)現(xiàn)“假離婚”、“假社保”等離奇手段避“限”的情況

　　文/記者賴偉行

　　廣州新版限購令正式出臺已經(jīng)超過大半個月，月底樓價調(diào)控目標(biāo)又公布在即，山雨欲來風(fēng)滿樓，市場實(shí)情究竟如何?經(jīng)過與開發(fā)商的協(xié)商，本報(bào)記者在限購令公布后一連數(shù)日化身廣州老城區(qū)某樓盤內(nèi)的“兼職”，協(xié)助銷售人員賣樓，體驗(yàn)限購令下的樓市真相。記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn):“假離婚”、“假社保”等離奇手段以避“限”的情況并沒有出現(xiàn)，多套房買家更喜歡通過其直系親屬購房;一方面是強(qiáng)勁的需求未減，另一方面是銷售忙得不可開交，經(jīng)常“一拖三”、“一拖四”地帶客，背后反映的正是老城區(qū)“獨(dú)舞”下的樓盤短期內(nèi)難以降價的事實(shí)。 (應(yīng)被訪者要求，文中魏華、嚴(yán)媛均為化名)

　　樓盤人氣：半小時超百人看樓

　　3月初的第一個周末，離廣州樓市調(diào)控落地細(xì)則發(fā)布已經(jīng)超過一個星期，位于老城核心區(qū)域的一個樓盤正式開放樣板房，進(jìn)行儲客。樓盤的正式銷售人員不過十多人，但是開發(fā)商卻一下子招來了31名兼職人員。開盤前夕，這些臨時兼職來到銷售中心進(jìn)行培訓(xùn)，本報(bào)記者也作為一名“兼職”混跡其中。

　　“我們的價格還未確定，先讓客戶做誠意登記，正式開盤后可以享受一定的折扣優(yōu)惠。”項(xiàng)目的銷售主管之一魏華可算是業(yè)內(nèi)的“老江湖”。開放樣板房的當(dāng)天，銷售人員和兼職早上8時就已經(jīng)各就各位。這天上午，記者作為“兼職”和其他三人一起負(fù)責(zé)為看樓客們貼上項(xiàng)目的看樓標(biāo)志，不到半個小時，僅記者一人已經(jīng)貼出了超過一百個。首日統(tǒng)計(jì)下來，最終做了誠意登記的客戶超過六百人，而項(xiàng)目最初拿到預(yù)售證的單位不過一百多套。

　　買家心理:剛需買家覺價難降

　　站在沙盤旁邊，記者作為“兼職”，接受了不少看樓客的咨詢，通過交談了解到他們在新版限購下的心態(tài)。買家千差萬別，但銷售人員往往都火眼金睛，分辨出什么是“實(shí)客”什么是“水客”。

　　被限購者固然有一部分，但記者在現(xiàn)場多日觀察則發(fā)現(xiàn)，支撐起樓盤人氣的更多的是首次置業(yè)和改善型的剛性需求者。市民王先生做了誠意登記后，還久久地站在沙盤模型前不肯離開，仔細(xì)研究著樓盤各個單位戶型朝向的優(yōu)劣。

　　截至記者發(fā)稿時，這個樓盤進(jìn)行了誠意登記的客戶已經(jīng)超過了900多人，看到需求確實(shí)強(qiáng)勁，加上新拿到了另一棟的預(yù)售證，開發(fā)商決定加推更多的單位。

　　購房策略:借癱瘓老爸名義買

　　每天早上9時左右，銷售主管都會召集全體銷售員開會，這些會議上，討論最多的就是關(guān)于限購政策實(shí)際操作。一些買家希望規(guī)避限購政策的案例也會被拿到會議上探討。記者也發(fā)現(xiàn)，之前一些媒體報(bào)道的“假離婚”、“假社保”等情況并沒有出現(xiàn)。“遇到一個買家已經(jīng)超過三套房，他有個爸爸已經(jīng)癱瘓了，但是還沒有去世，這樣的情況下買房還可不可以，如果簽約前老人家不幸有了意外，不知道還能不能把房名轉(zhuǎn)到他的名下。”

　　售樓冠軍：自己依然是無房戶

　　嚴(yán)媛是這個樓盤的銷售團(tuán)隊(duì)里的銷售冠軍，用魏華的話說，如果偶爾一兩個月是銷售冠軍那么可能是運(yùn)氣所致，個個月都是她的話則肯定有個人的因素，“她是帶著思想去和客戶交談的，能找到有真實(shí)需求的客戶。”不過，記者跟隨嚴(yán)媛體驗(yàn)了一天的銷售生活就發(fā)現(xiàn)，銷售冠軍并不是好當(dāng)?shù)�。�?yán)媛腿腳勤快、思維轉(zhuǎn)得快，接待完一臺客，馬上又排隊(duì)等著接待下一臺�？腿硕嗥饋頃r，新老客戶都要一起帶著去看樓，有時候甚至要“一拖三”、“一拖四”地帶客。在一些客人身上，甚至要花上至少一個小時聊天了解他們的需求。

　　2008年入行的嚴(yán)媛經(jīng)歷過樓市調(diào)整期，在當(dāng)年珠江新城一個樓盤銷售時，她感覺客人們觀望氣氛比現(xiàn)在濃厚，而現(xiàn)在這個即將推出的樓盤自住客居多，一個多星期下來她名下做了誠意登記的客戶已經(jīng)超過50多人。不過，雖然嚴(yán)媛是樓盤的銷售冠軍，她坦言自己到現(xiàn)在還是“無房戶”。“銷售人員也只是打份工，賺的是辛苦錢。”魏華告訴記者，樓盤銷售人員的收入其實(shí)根本沒有外界想象中的高。

　　魏華認(rèn)為，如今30~40歲年齡段的買家漸成購房的主力群體，并且數(shù)量不少，“寧可食無肉 不可居無所”的傳統(tǒng)觀念下，加上中心區(qū)供求緊張，房價始終難降。

　　3月新盤中心區(qū)僅1/3

　　搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)顯示，本月廣州十區(qū)二縣級市共有27個樓盤推新貨，環(huán)比上月上漲28.6%。不過在27個項(xiàng)目中，郊區(qū)占比近7成。中心六區(qū)方面，僅有9個項(xiàng)目面市，白云成為供應(yīng)大戶。“最近外圍區(qū)域像增城、從化等地由于擔(dān)心納入限購，都加大了推貨力度，不過中心區(qū)供應(yīng)始終有限。”中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜分析，今年廣州樓市的總體走勢將是量跌價穩(wěn)。

　　新房價格控制目標(biāo)公布在即

　　二手交投緩慢回升

　　本報(bào)訊 (記者何穎思)近日記者走訪二手樓市，中介普遍反映成交緩慢回升，市中心多了新盤放出，令業(yè)主反價有所收斂，不過價格依然“企硬”。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，即將在3月底公布的新建住房價格控制目標(biāo)或會“維穩(wěn)”，這會對二手樓市產(chǎn)生兩種截然不同的結(jié)果。

　　“3月的貨源是多了，這是往年比較少見的。”興業(yè)地產(chǎn)銷售部總監(jiān)金忠男昨日對記者表示，市中心多家分行均反映各類盤源有所增多。他認(rèn)為，加息和限購令部分業(yè)主放出手上樓盤，“對業(yè)主來說，加息也是負(fù)擔(dān)。”

　　昨日滿堂紅發(fā)布研究報(bào)告也指，2月24日廣州“新國八條”細(xì)則出臺后，令市場上新增供應(yīng)的中小面積物業(yè)也增多。