新年度價格談判啟動

　　鐵礦石回歸年度定價困難重重

　　“壟斷+供求關(guān)系定價”讓中方難有談判籌碼

　　記者楊燁北京報道

　　按照往年慣例，11月份是每年鐵礦石長協(xié)談判的起始月，也是鐵礦石談判最為敏感的時期，今年也不例外。中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生在日前召開的新聞發(fā)布會上表示，中方和三大礦山就新年度的價格談判已經(jīng)啟動，目前雙方正在進行交流和溝通。

　　“在目前接觸當中，談判的模式和陣容都和以前一樣，并沒有發(fā)生改變。”羅冰生在會后告訴《經(jīng)濟參考報》記者，還是鋼廠和三大礦山進行商業(yè)性的談判，中鋼協(xié)協(xié)調(diào)配合。另一位中鋼協(xié)內(nèi)部人士則向記者透露，談判模式、定價方式、價格等方面都將是談判涉及到的內(nèi)容，但是關(guān)于談判的具體內(nèi)容和可能的結(jié)果，現(xiàn)在并無定論。

　　盡管羅冰生幾次強調(diào)，“雙方約定，談判期間不能透露過多細節(jié)。”但可以肯定的是，和傳統(tǒng)上的長協(xié)談判有所不同的是，闊別了近一年后雙方重新回到談判桌前，談判重點內(nèi)容將是“目前運行的季度定價模式能否回歸到長協(xié)模式。”

　　“從實際情況來看，季度定價運行了一年，但效果并不好，我們認為應(yīng)該有所改變。”羅冰生說，他坦言，在我國進口鐵礦石減少的情況下，進口成本上漲卻超過了50%，鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游已經(jīng)到了極度失衡的邊緣。

　　據(jù)他介紹，前9月，國內(nèi)進口鐵礦石4.57億噸，同比減少1153萬噸，平均到岸價121.7美元/噸，同比上漲43.84美元/噸，進口總額556.89億美元，同比增加191.62億美元，合人民幣1303億元。與之產(chǎn)生強烈反差的是，據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計，前9月，國內(nèi)77戶大中型鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)銷售收入22509.39億元，同比增長39.52%，實現(xiàn)利潤僅僅為640億元。行業(yè)利潤只有幾百億的原因之一，就是為消化鐵礦石價格上漲多花了1303億元，鋼鐵業(yè)成本壓力十分巨大，鋼廠苦不堪言，發(fā)展岌岌可危。

　　“在我看來，目前的礦石定價模式并未最終定論，仍在博弈之中。”羅冰生在幾次會議中都作出這樣的表述。但是我的鋼鐵網(wǎng)資訊總監(jiān)徐向春在接受記者采訪時卻坦言，使運行一年的季度定價回歸到長協(xié)軌跡中并非易事。

　　華中地區(qū)一家國營鋼廠的高層在電話里告訴《經(jīng)濟參考報》記者，鋼廠和三大礦山的定價方式并未發(fā)生變化，依舊是沿用之前的季度和月度定價模式，三大礦山報價后鋼廠接受。而就目前而言，外方的態(tài)度和地位都非常強勢。

　　徐向春表示，目前三大礦山在鐵礦石市場上占有絕對份額，中方很難有籌碼讓其在鐵礦石定價機制方面進行讓步，從試圖改變目前現(xiàn)行的定價模式角度看，這次的談判難度很大，需要的時間很長。

　　“除了努力回到年度定價軌跡外，中方還應(yīng)在其他方面進行嘗試，改善目前礦價背離鋼價的難堪局面。”徐向春認為，一方面，可以繼續(xù)嘗試目前的礦價和鋼材價格掛鉤，從而保證鋼廠利潤率控制在合理范圍之內(nèi)。另一方面，與短期定價相應(yīng)，以年度為單位確定采購數(shù)量的模式應(yīng)該更加靈活，鋼廠可以選擇性的確定自己的短期訂貨量，以防范風險。

　　“目前的鐵礦石定價是‘壟斷+供求關(guān)系定價’。”南鋼集團董事長楊思明則認為，最合理的方式應(yīng)該是以鋼材價格為基數(shù)合理分配產(chǎn)業(yè)鏈利益。另一方面，應(yīng)該用一兩年的時間，使主焦煤和礦石自給率達到40%至50%。同時還要加緊研究回收廢鋼的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，減少礦石依賴。

　　對于明年鐵礦石市場運行是否能給談判創(chuàng)造良好的環(huán)境，多位專家都表示并不確定，因為礦價仍將處于高位運行。但是可以肯定的是，受到政策環(huán)境和經(jīng)濟影響，在鋼材銷售不旺的情況下，與去年相比，今年鐵礦石進口量回落已成定局。