中國聯(lián)通于近日在中國市場推出首款帶WiFi功效的iPhone 3GS 8GB手機。作為中國聯(lián)通的明星終端，蘋果儼然已成為中聯(lián)通近期發(fā)展3G用戶的重要利器。iPhone自09年10月國內(nèi)上市以來，就受到花費者的廣泛青睞，不僅是時尚一族的代名詞，而且也為中聯(lián)通賺了不少人氣。特別是今年聯(lián)通對iPhone履行新合約套餐打算以來，全國市場更是浮現(xiàn)出供不應求的熱潮。

現(xiàn)階段，如何最大限度地施展明星終端的優(yōu)勢成為聯(lián)通施展競爭優(yōu)勢的要害環(huán)節(jié)，也是聯(lián)通在3G市場競爭中的一大亮點，但能否在市場競爭中真正施展作用有待檢驗。

借WiFi功效吸引眼球

目前，聯(lián)通供給8G版的iPhone 3G，16G版和32G版的iPhone 3GS，這些手機都不具備WiFi功效。因此，首款WiFi的iPhone發(fā)售還是讓國內(nèi)眾多蘋果迷們歡欣鼓舞，對于中國內(nèi)地市場來說，在iPhone 4還未上市，16GB／32GB版iPhone 3GS庫存已經(jīng)幾乎清空的情況下，iPhone 3GS 8GB的上市可以彌補這一階段的市場空缺。

據(jù)懂得，此次聯(lián)通引進的iPhone 3GS將保存WiFi功效，有助于提升該產(chǎn)品在用戶心目中的地位，因為相對完整的功效以及全新的原生iOS 4．0系統(tǒng)對于用戶的誘惑十分強烈。此次上市的iPhone 3GS 8GB供給了對WAPI／WiFi功效的支撐，這也成為國內(nèi)第一款兼容WiFi功效的聯(lián)通版iPhone手機。這不愧為聯(lián)通版iPhone 4上市之前的一重磅終端產(chǎn)品。

雖然此款機型容量比之前銷售的iPhone 3GS 16GB／32GB版小，但顯得更為親民，由于在價格方面有優(yōu)勢，無疑對眾多蘋果迷而言拉低iPhone整體的價格門檻。不僅可以替代iPhone 3G的地位，而且也在用戶群里制作了極高的關注度。據(jù)懂得，裸機售價約為3999元，且履行現(xiàn)有iPhone 3G 8GB合約打算，即用戶辦理中國聯(lián)通合約打算套餐，可以獲得相應的購機補貼，給目前的3G手機市場造成不小的沖擊。

聯(lián)通發(fā)力3G發(fā)展

毫無疑問，聯(lián)通銷售帶有WiFi版的iPhone可能會增進終端銷售，從而帶動用戶數(shù)的增加。雖然中聯(lián)通在3G發(fā)展起步階段沒有搶到先機，但卻在近期強化終端策略，大有后來居上之勢。

蘋果的加盟，使聯(lián)通在3G競爭中有了一張王牌。5月，中國聯(lián)通發(fā)布對其3G整體資費系統(tǒng)、3G終端營銷策略做出調(diào)劑，iPhone合約購機降落了1000元，同時還下降了3G門檻，新推出最低為36元包月的套餐�！敖K端＋資費＋渠道＝3G成功” 這一市場拓展公式在當月施展吹糠見米的后果，聯(lián)通3G用戶增加102．3萬戶。

今年6月，中國聯(lián)通3G用戶增加103．2萬戶，持續(xù)兩個月3G用戶增加超過百萬。截至6月底，中國聯(lián)通3G用戶數(shù)量達到756萬戶，其中3G手機用戶數(shù)為694．73萬戶。與其2010年爭取新增1000萬戶的目標不遠了，更何況3G用戶的單月增速已經(jīng)超過了2G的單月增速。從其2010年的首季事跡看，平均每月每戶收入?APPU為41．5元。其中，3G APPU 為139元國民幣，超過了ARPU保持在100元以上的目標。

WCDMA為國外主流3G標準，憑借這一優(yōu)勢聯(lián)通的WCDMA終端品種比移動的TD、電信的CDMA2000都豐富很多。因此，聯(lián)通應用好WCDMA和iPhone的優(yōu)勢，同時加大手機補貼力度，使越來越多業(yè)界人士看好聯(lián)通3G后市。

運營商終端競爭升級

對于下半年的發(fā)展方向，中國聯(lián)通相干負責人表現(xiàn)，聯(lián)通如果想在日趨激烈的3G用戶爭取戰(zhàn)中盤踞主動，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是要害。近期，中國聯(lián)通的終端策略和網(wǎng)絡優(yōu)化也都證明了這一點。此外，配合終端策略，中聯(lián)通另起爐灶建利用商店，這也表明聯(lián)通在終端方面除了主打iPhone優(yōu)勢，也積極謀劃產(chǎn)業(yè)鏈廠商擴大3G市場的策略。

雖然目前中國3G用戶占比仍然很小，但3G網(wǎng)絡建設已經(jīng)突破臨界點，從6月份的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，3G用戶的發(fā)展已開端步入快速增加通道。因此，借終端拓展市場也成為運營商時下的重要選擇。運營商不約而同以終端為突破口，就是為了在3G競爭中更具優(yōu)勢，因為終端數(shù)量、終端利用不足將成為3G利用無法普及的一大枷鎖。