就在大陸投資人和分析師們疾呼國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站已呈現(xiàn)泡沫式繁榮之時(shí)，臺灣的一家名叫地圖日記(atlaspost.com )的社交網(wǎng)站也在8月2日正式上線了自己的團(tuán)購頻道。從表面上看，地圖日記組織團(tuán)購的商品與其他團(tuán)購網(wǎng)站并沒有什么差別，難道這不過是又一家“隨大流”的跟風(fēng)者？
事實(shí)上，地圖日記的創(chuàng)辦者并非純粹想通過團(tuán)購將已有的流量變現(xiàn)，他們的假想是將團(tuán)購網(wǎng)站與以地理生活圈為核心的社交網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合，導(dǎo)入“社區(qū)交易”的概念。在為某一特定區(qū)域內(nèi)的商家供給推廣和營銷機(jī)會的同時(shí)，加強(qiáng)這一地區(qū)的“左鄰右里”與地圖日記的粘性。
以地理生活圈為核心的社交
地圖日記的創(chuàng)辦人是一對海歸兄弟。哥哥郭書齊在美國亞利桑那州雷鳥商學(xué)院獲得M BA學(xué)位后，回到臺灣，在一家科技公司任產(chǎn)品經(jīng)理，而弟弟郭家齊則在斯坦福大學(xué)攻下盤算機(jī)碩士學(xué)位后在美國雅虎公司擔(dān)負(fù)工程師�！霸诠韫龋巳硕荚�(jīng)創(chuàng)業(yè)，或在等候創(chuàng)業(yè)�！眲�(chuàng)業(yè)，幾乎成了郭家齊身邊所有人履歷表上的必備選項(xiàng)。而在這種強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)氣氛的影響下，2007年，郭家齊決定放棄收入頗豐且穩(wěn)固的工程師工作，回臺灣和哥哥一起創(chuàng)業(yè)。
郭家兄弟的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想并不復(fù)雜，他們利用一些現(xiàn)有的工具，如U rM ap、G oogleM aps A PI等，建起一個(gè)供大家寫日記用的平臺。兩人的分工也十分明白，哥哥郭書齊負(fù)責(zé)營銷，弟弟郭家齊則不停開發(fā)新功效、新版本和新產(chǎn)品。
正如當(dāng)年音樂社區(qū)網(wǎng)站last.fm能夠打敗潘多拉，依附的并非是純粹的技巧專長，而是人際網(wǎng)絡(luò)本身更強(qiáng)盛的張力一樣，郭書齊和郭家齊明白，要讓用戶對地圖日記產(chǎn)生粘性，光靠一個(gè)“在地圖上互動”的概念是行不通的，他們通過對用戶綜合體驗(yàn)的一系列細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，更強(qiáng)調(diào)地圖日記整體的“溫暖感到”。這使得地圖日記的最重度應(yīng)用者，竟然不是整天對著電腦的技巧迷們，而是大批的“媽媽族”和許多不諳科技的文科學(xué)生。
團(tuán)購不是“流量變現(xiàn)”，更不是終級目標(biāo)
在過去三年的時(shí)間里，郭書齊一面不斷地通過各種營銷打算，例如“校園高個(gè)子美女”運(yùn)動、“省錢型男”運(yùn)動等，推高地圖日記的用戶基數(shù)及用戶活潑度，另一面則百般糾結(jié)地將各種“送過來的錢往外推�！�
隨著地圖日記的會員數(shù)突破百萬人，越來越多的商家開端主動找到郭家兄弟，請求合作。但他們在幾度動心后全都踩了剎車。郭書齊和郭家齊知道，這種做法一旦推出，便會影響到地圖日記與會員間賴以維系的“情感”，一旦這個(gè)基礎(chǔ)坍塌了，網(wǎng)站也終將走入一條逝世路。
2009年下半年，諾基亞發(fā)布收購一家名為Plazes的德國版地圖日記，但郭書齊和郭家齊卻沒有這樣的好運(yùn)。2010年初，當(dāng)以G roupon、Livingsocial為代表的團(tuán)購風(fēng)潮開端席卷臺灣，郭書齊和郭家齊開端考慮，這是否是一種更合適地圖日記的嘗試。他們在白板上畫下三個(gè)大圈，一個(gè)代表尋找用戶的才能，一個(gè)代表招商的才能，還有一個(gè)代表網(wǎng)站的獲利空間，并堅(jiān)信“只有在這三個(gè)問題都能被解決的情況下，這才是一種可以做的模式”。
令他們高興的是，這前兩個(gè)大圈的問題都解決得比想象中順利，唯一剩下的便是自身盈利空間的平衡。郭家齊發(fā)明，很多團(tuán)購網(wǎng)站在最初起步時(shí)都情愿就義自己的利潤，以獲得更好的團(tuán)購后果。但是不是存在著另一種“三贏”的可能呢？施展技巧專長，他開端對地圖日記內(nèi)部的程序，包含商家一端、應(yīng)用者一端以及中間的交易過程進(jìn)行重新調(diào)劑，以確立起一套既省錢又不會影響用戶體驗(yàn)的運(yùn)行系統(tǒng)。
8月2日凌晨，地圖日記和臺灣莫凡彼歐風(fēng)餐廳合作的第一檔團(tuán)購商品“火山爆發(fā)”冰激凌正式推出。假想一下，如果你本身就是一名地圖日記上的忠誠會員，而當(dāng)你團(tuán)購了這檔商品，并在花費(fèi)時(shí)發(fā)明鄰桌的人也掏出一張同樣的優(yōu)惠券，你是不是會更想到地圖日記上去懂得一下他是誰，看看他對這檔商品的評價(jià)，甚至和他聊上幾句呢？
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