從來(lái)不按常理出牌的重慶商人吳長(zhǎng)江，這一次毫不遲疑地把寶押在大勢(shì)所趨的節(jié)能照明方向上。

　　5月27日，在雷士照明赴港上市成功后的記者會(huì)晤會(huì)上，總裁吳長(zhǎng)江指出，雷士照明在資本市場(chǎng)上吸引眾多投資者的最大優(yōu)勢(shì)之一，正在于雷士的“綠色”形象。

　　“如果按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，我們有60%的產(chǎn)品屬于節(jié)能產(chǎn)品�！笔聦�(shí)上，2009年收入數(shù)據(jù)也顯示，雷士照明是中國(guó)最大的照明品牌供給商，也是國(guó)內(nèi)節(jié)能照明產(chǎn)品供給商的龍頭。

　　而且，上市以后試圖打造國(guó)際化品牌的吳長(zhǎng)江，正打算將募集的資金大批投入節(jié)能低碳照明范疇。

　　不過(guò)，在新興的LED照明范疇，雷士照明顯然還并不成功：2009年這塊的收入只占其收入的0.8%，而且跟國(guó)內(nèi)很多LED企業(yè)一樣，核心技巧依然控制在國(guó)外廠商手中。接下來(lái)雷士照明將怎樣突圍？

　　10年做到節(jié)能照明龍頭

　　1998年，吳長(zhǎng)江聯(lián)合兩個(gè)同學(xué)湊齊了100萬(wàn)元成立了惠州雷士照明有限公司。十二年后，雷士照明是中國(guó)最大的照明品牌供給商，在中國(guó)所有照明品牌中僅次于飛利浦。同時(shí)在節(jié)能照明品牌供給商中也名列國(guó)內(nèi)第一。

　　除了一貫著名的“雷士速度”、最早導(dǎo)入專賣店模式等因素，順應(yīng)節(jié)能低碳趨勢(shì)，也是雷士領(lǐng)跑行業(yè)的重要原因。

　　目前節(jié)能產(chǎn)品在國(guó)際上發(fā)展勢(shì)頭迅猛。其中，節(jié)能燈是節(jié)能產(chǎn)品的一大主角。如將現(xiàn)用白熾燈全部調(diào)換為節(jié)能燈，每年可節(jié)電600多億千瓦時(shí)，接近于三峽電站現(xiàn)在全年的發(fā)電量。

　　此外，世界各國(guó)也開(kāi)端發(fā)布淘汰白熾燈泡的打算，澳大利亞將于2010年開(kāi)端逐漸禁用白熾燈泡，美國(guó)、加拿大與日本也將于2012年開(kāi)端禁止銷售白熾燈泡。而在中國(guó)，從2000年以來(lái)，節(jié)能燈產(chǎn)品、電子鎮(zhèn)流器以及其他節(jié)能照明產(chǎn)品每年增加20%-30%。

　　在2008年之前，雷士照明并沒(méi)有從事節(jié)能燈的生產(chǎn)，均采用從第三方供給商采購(gòu)的策略。但節(jié)能燈的需求快速增加，讓吳長(zhǎng)江感到，節(jié)能產(chǎn)品已經(jīng)成為了行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，公司必需要補(bǔ)上節(jié)能燈這塊短板。

　　剛好，世通團(tuán)體旗下子公司三友、江山菲普斯以及漳浦菲普斯重要從事制作節(jié)能燈燈管以及相干產(chǎn)品。2008年8月，雷士照明對(duì)其進(jìn)行了并購(gòu)。

　　事實(shí)證明，吳長(zhǎng)江的這步棋至關(guān)重要。2007年，雷士照明節(jié)能照明產(chǎn)品總銷售額為4880萬(wàn)美元，而到了2009年，該公司節(jié)能照明產(chǎn)品總銷售額達(dá)到了1.838億美元。

　　此外，2008年7月，雷士還在上海成立了光源電器研發(fā)中心，招攬了一批照明行業(yè)的專家研發(fā)新的節(jié)能光源產(chǎn)品。2009年7月，雷士照明浙江大型生產(chǎn)基地投入應(yīng)用，欲打造國(guó)內(nèi)最大的節(jié)能照明生產(chǎn)基地。

　　“雷士照明這兩年節(jié)能燈的銷售額增幅已經(jīng)達(dá)到了90%”，雷士照明常務(wù)副總裁殷慷告訴時(shí)代周報(bào)記者。

　　下10年的國(guó)際化野心

　　“雷士用了10年時(shí)間，已經(jīng)做到了行業(yè)第一。下一個(gè)10年，雷士要做世界品牌�！笨偛脜情L(zhǎng)江曾表現(xiàn)。

　　這一次的赴港上市，吳長(zhǎng)江更是將其看作進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的入場(chǎng)券。

　　“就是因?yàn)榭粗辛诉@個(gè)國(guó)際資本平臺(tái)�！币罂陡嬖V時(shí)代周報(bào)記者，目前雷士照明的資產(chǎn)負(fù)債率低于5%，資金也非常充裕，之所以上市是因?yàn)樾袠I(yè)的特別性。

　　他說(shuō)，從全部照明行業(yè)來(lái)看，中國(guó)的產(chǎn)值大概是2000億元國(guó)民幣，一半出口，一半內(nèi)銷，而且企業(yè)非常多，照明行業(yè)的用戶需求又各不雷同，現(xiàn)在的大家電，品牌集中度已經(jīng)非常高，反觀照明行業(yè)，未來(lái)必定會(huì)有所整合。

　　新能源、節(jié)能產(chǎn)品等一直是風(fēng)投的最愛(ài)。在雷士照明上市之前，高盛、摩根士丹利、軟銀賽富、凱雷等國(guó)際風(fēng)投均傳言與該公司接觸。

　　“軟銀賽富是通過(guò)中介機(jī)構(gòu)介紹的，而高盛是后來(lái)主動(dòng)找上我們的�！币罂陡嬖V記者，風(fēng)投的進(jìn)入為他們帶來(lái)的并不僅僅是資金，要害在于企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于未來(lái)會(huì)到海外市場(chǎng)淘金的雷士來(lái)說(shuō)有著很大的利益。