深圳商報記者 徐明天

　　記者面前的這三位年輕人，幾乎每時每刻手不離電腦，一會兒快速敲擊鍵盤，一會兒托腮沉思。即使接收采訪時，他們也眼睛不離電腦。他們既是腦力勞動者，又是單調(diào)的手工勞動者。他們不是單打獨斗的個體，他們從事著同一個職業(yè)，他們有周密的分工，有一條產(chǎn)業(yè)鏈。每一個網(wǎng)站都有人做這樣的工作。他們的工作就是千方百計擴(kuò)大網(wǎng)站的流量，并將點擊率轉(zhuǎn)化成企業(yè)效益。

　　他們拒絕拍攝個人照片，委婉回避記者想去公司采訪的想法，并請求報道時把單位隱去。記者好說歹說，他們才批準(zhǔn)消息稿件發(fā)出時可以用真名真姓。他們的職業(yè)叫網(wǎng)站顧問，也叫網(wǎng)站推廣員，記者則把他們稱作“一群在網(wǎng)上爬樹的螞蟻”。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣：

　　網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過必定的方法或方法對商品、服務(wù)甚至人進(jìn)行必定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)站推廣在其中占了很大一部分。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣員

　　網(wǎng)絡(luò)推廣員也稱網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員，通過為網(wǎng)站或商家在網(wǎng)絡(luò)上推廣傾銷業(yè)務(wù)產(chǎn)品而獲得報酬的互聯(lián)網(wǎng)新興人群之一。

　　袁泉：

　　整天揣摩“要害詞”

　　袁泉：網(wǎng)絡(luò)推廣部經(jīng)理。湖南大學(xué)機(jī)械專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后在工廠當(dāng)過一年多的畫圖員，后跳槽到深圳一家B2B網(wǎng)站做推廣，那家網(wǎng)站達(dá)到了收支平衡。然后再到現(xiàn)在的這家公司，先當(dāng)產(chǎn)品計劃部經(jīng)理，后任現(xiàn)職。現(xiàn)在的這家網(wǎng)站在同行業(yè)列全國第一。

　　袁泉任職的第一家B2B公司是一家30多個人的小公司，當(dāng)時國內(nèi)B2B網(wǎng)站差不多有數(shù)百家，谷歌、百度就成了這些公司的爭取焦點。因為互聯(lián)網(wǎng)有個鐵律，搜索引擎排名前三名的網(wǎng)站差不多占領(lǐng)90%的點擊量，其他無名之輩很難生存。

　　公司很小，基本沒有才能競買搜索引擎的要害詞廣告，怎么辦？只有進(jìn)行基礎(chǔ)免費的搜索引擎優(yōu)化(SEO)，就是通過懂得各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何斷定其對某一特定要害詞的搜索成果排名等技巧，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相干的優(yōu)化，使其進(jìn)步搜索引擎排名，從而進(jìn)步網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售才能或宣傳才能。

　　就是用這種措施，袁泉把那家小小的B2B公司網(wǎng)站在谷歌、百度的收錄頁面數(shù)達(dá)到百萬級，每日訪問量十萬人次以上。

　　袁泉說，有實力的公司，會花錢在搜索引擎上投放廣告，我們俗稱為要害詞廣告，也就是通過競價的方法購置某個詞在搜索引擎上前幾位或者是比較醒目標(biāo)地位，從而獲取流量。要害詞廣告的第一個重點就是選詞。選取的要害詞不僅要有吸引力，更要周到嚴(yán)謹(jǐn)。比如去西藏旅游，飛機(jī)、汽車、火車、徒步、騎自行車、騎馬等各種情勢都設(shè)計進(jìn)來，從青海、四川、云南等種條線路都設(shè)計到，織成一個周密的網(wǎng)，你不論用哪一種情勢，走哪能一條線路，只要去西藏旅游，你都會遇到我在路上等你，都會跟你會晤。但博得點擊率并不是最終的目標(biāo)，讓點擊者實現(xiàn)和完成成交才是成功。那就需要設(shè)計好的著陸頁，激起人們的購置愿望，并簡潔清楚地領(lǐng)導(dǎo)顧客成交購置。

　　袁泉說，這是一件枯燥而有挑釁性的工作，吃飯睡覺都在揣摩“要害詞”。

　　黃濤：獲得點擊率不能等待運(yùn)氣

　　黃濤的名片上印的稱謂是“運(yùn)營資深顧問”。他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷要根據(jù)每個網(wǎng)站、業(yè)務(wù)和個人的實際情況，采用最合適的營銷方法，他的“顧問”就是給你出策劃策，找到最合適的那種營銷方法。

　　黃濤最近的“顧問”成果是幫一個朋友出點子，把朋友的博客策劃成一個專業(yè)直銷網(wǎng)站。朋友去年開端寫博客，一個網(wǎng)站一年點擊超過200萬。寫博客帶來名氣，但無法帶來效益。黃濤跟朋友深談，懂得到他與一個行業(yè)關(guān)系甚好，就建議他建一個銷售這個行業(yè)產(chǎn)品的直銷網(wǎng)站，通過博客鏈接銷售。