互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨，傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣了傳統(tǒng)營銷的打法規(guī)則，面對互聯(lián)網(wǎng)時代的新興的網(wǎng)民，如何做好互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，傳統(tǒng)企業(yè)到底需不需要做網(wǎng)絡(luò)軟文營銷，如何做好網(wǎng)絡(luò)軟文營銷等一些系列問題是擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前最大的問題，作為國內(nèi)起步較早的軟文營銷品牌機(jī)構(gòu)，軟文之家(www.ruanwen51.com)認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)新媒體，必須充分意識到其在網(wǎng)絡(luò)品牌低成本傳播的重大意義，做科學(xué)系統(tǒng)的軟文營銷規(guī)劃，做好網(wǎng)絡(luò)軟文營銷，主要是出于以下三個原因。
1、軟文營銷是硬廣告的有效補(bǔ)充
軟文營銷講究的是潤物細(xì)無聲，于無聲處聽驚雷，以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營銷。這種“軟”營銷與傳統(tǒng)的營銷方式有著很大的區(qū)別，傳統(tǒng)營銷通常廣告環(huán)節(jié)，通常會借助電視、報紙、雜志、電臺等傳統(tǒng)媒體，進(jìn)行“硬”廣告投放，這種廣告特征通常是注重賣點(diǎn)提煉、注重消費(fèi)者利益驅(qū)動等，往往直來直往，如今消費(fèi)者看慣了傳統(tǒng)的硬廣告形式，形成強(qiáng)烈的免疫能力，并產(chǎn)生一定的排斥效應(yīng)。這個時候若能借助互聯(lián)網(wǎng)，有效采取軟文營銷，能與傳統(tǒng)的硬廣告形成有效互補(bǔ)，注重軟硬兼施，往往能起到很好的整合效果。如王老吉、必勝客等便是非常好的列證。
2、軟文營銷具備低成本、高效率的優(yōu)點(diǎn)
軟文營銷側(cè)重于創(chuàng)意和策略，投入無怪乎有“軟文創(chuàng)意策劃費(fèi)”、“軟文撰寫費(fèi)”、“軟文發(fā)布費(fèi)”等，若是借助論壇進(jìn)行軟文炒作，再加上一個推手頂貼費(fèi)，幾個環(huán)節(jié)加起來所需費(fèi)用再多通常也不會超過十萬。而傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告，隨便投個十幾秒的廣告或半版廣告，價格肯定不止這個數(shù)目。從效果上來看，成功的軟文營銷能充分結(jié)合產(chǎn)品、消費(fèi)者以及互聯(lián)網(wǎng)渠道，并能細(xì)節(jié)著手攻占消費(fèi)者心智，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢，因此小成本通常能帶來大效應(yīng)，相對于所謂的“一般廣告費(fèi)都打水漂”的硬廣告費(fèi)，性價比自然就出來了。
3、軟文營銷在搶占消費(fèi)者心智方面獨(dú)具優(yōu)勢
在接觸軟文營銷的5年時間里，通過對成千上萬個軟文營銷案例的總結(jié)分析，軟文之家認(rèn)為，軟文是搶占消費(fèi)者心智最暢通的途徑。這與軟文營銷的屬性密切關(guān)聯(lián)，因?yàn)橐龊密浳臓I銷，通常要經(jīng)歷“競爭對手軟文營銷調(diào)查”、“把握行業(yè)發(fā)展趨勢”、“分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品/服務(wù)的線上和線下消費(fèi)者的需求特征”、“根據(jù)需求提煉產(chǎn)品/服務(wù)的核心價值和賣點(diǎn)”、“確定軟文投放的位置”、“尋找切入點(diǎn)，將產(chǎn)品/服務(wù)信息巧妙植入文章”、“根據(jù)軟文營銷執(zhí)行狀況，不斷調(diào)整軟文營銷策略”等七個階段，這七個階段因?yàn)槌浞盅芯肯M(fèi)者行為習(xí)慣，換位在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域，相當(dāng)于經(jīng)歷一個完整的營銷過程，因此說軟文營銷在搶占消費(fèi)者心智方面獨(dú)具優(yōu)勢。
軟文之家認(rèn)為，軟營銷是營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新之舉，是4C理論在營銷領(lǐng)域的新應(yīng)用，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新媒體，軟營銷將如虎添翼，并將在不斷的探索和實(shí)踐中碰撞出新的火花，為企業(yè)品牌傳播注入新的元素和力量，我們期待與中國中小企業(yè)同步齊發(fā)展共進(jìn)退同創(chuàng)輝煌，打造中國軟營銷第一品牌!
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