2009年三星手機的代理業(yè)務(wù)占愛施德銷售收入72.06%。有專家認為，如果供銷商不未雨綢繆，后果將非常嚴重

　　愛施德11月30日公告稱，占公司銷售收入72.06%的三星手機業(yè)務(wù)可能因三星銷售渠道調(diào)整而受到一定影響。由于無法確定未來的三星手機產(chǎn)品分配情況，具體影響目前尚無法準(zhǔn)確評估。

　　記者隨即聯(lián)系到愛施德董秘陳蓓，她告訴記者：“由于三星調(diào)整的具體機型分配還未確定，所以公司目前不能做出準(zhǔn)確評估，實施過程有一定時間，調(diào)整是一個過程。

　　然而，愛施德的情況似乎并不像表面看起來的樂觀，或許三星只是個開始。

　　2010年利潤仍舊依賴三星 協(xié)商保住三星為首步

　　根據(jù)公告披露，三星近期擬對其中國手機銷售渠道結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，改變所有產(chǎn)品通過國代商總代理銷售的模式。三星計劃將部分產(chǎn)品對主要的全國家電連鎖零售商、部分手機專業(yè)連鎖零售商和部分區(qū)域手機零售商進行直供或者通過平臺進行直供，初步估計，擬直供或者平臺直供的零售商當(dāng)前的市場規(guī)模約占三星國內(nèi)手機市場整體規(guī)模的40%左右。同時，為保證現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)合作國代商代理銷售規(guī)模不受明顯影響，三星計劃減少合作國代商數(shù)量。該調(diào)整將從2010年12月1日開始，在接下來的四個月左右時間內(nèi)逐步實施。

　　據(jù)了解，一直以來愛施德對外資品牌手機依賴很大，2009年僅三星手機的代理業(yè)務(wù)占愛施德銷售收入72.06%。

　　愛施德業(yè)績彈性和增值空間主要來自于拓展新品牌和新機型帶來的業(yè)績。目前，愛施德現(xiàn)有分銷平臺系統(tǒng)上，增加新的手機品牌和機型進行代理分銷，對公司費用率的邊際增加是極為有限的，因此愛施德如果有機會與更多的手機制造商合作，或者獲得現(xiàn)有手機制造商客戶旗下更多的機型代理權(quán)，則業(yè)績將有大幅改變，然而此次三星渠道調(diào)整，將對公司手機業(yè)務(wù)中三星品牌的分銷業(yè)務(wù)造成一定影響，大調(diào)整成形，對愛施德而言無疑更是有重大打擊。

　　2010年1-9月愛施德實現(xiàn)營業(yè)收入81.67億元,同比增長29.02%;利潤總額6.77億元,同比增長68.90%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4.59億元,增長43.45%;

　　山西證券分析師認為，愛施德前三季度收入增長較快的主要原因是:成功代理運作了幾款摩托的高端3G手機;同時成功代理運作了中國電信高端雙模雙待手機;與運營商尤其是中國電信合作深化; 蘋果數(shù)碼產(chǎn)品銷售額大幅增長。

　　3G市場快速發(fā)展拉動愛施德營業(yè)收入增長29%:愛施德的增值分銷業(yè)務(wù)直接受益于3G市場的快速發(fā)展,3G分銷量占比已經(jīng)從2009年上半年的1%上升至2010年上半年的34%。 愛施德還將強化摩托羅拉品牌智能手機的分銷,同時加強了與中國電信的合作。在數(shù)碼產(chǎn)品銷售方面,愛施德加速蘋果零售店的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。

　　據(jù)陳蓓透露：“到目前為止，2010年公司業(yè)績中，三星還是占據(jù)大部分利潤來源。這個行業(yè)是變化的，三星往直供走的同時別的廠商也會往國代走，以動態(tài)的眼光來看才是公平的，降低的品牌的集中度是我們一直努力地方向，均衡發(fā)展品牌，我們強調(diào)的是聚焦型多品牌戰(zhàn)略，符合策略，我們才會合作，談新品牌需要時間和階段。”

　　她表示：“作為上市公司，我們能做到的是讓變化不要太大，我們2011年努力目標(biāo)是在量上維持平衡，積極尋找方式解決，我們并沒有被動等待，還是在積極努力過程中。如果三星做更大調(diào)整，我們目前首先要做的還是三星本身，穩(wěn)定客戶，由于我們和三星合作時間較長，合理變化會在協(xié)商之后才會產(chǎn)生，仍然需要一定過程。”

　　“滅頂之災(zāi)”還是影響有限?

　　雖然三星采取銷售渠道調(diào)整較為突然，而對愛施德的影響，業(yè)內(nèi)各界人士看法不一。

　　申銀萬國分析師認為，即使三星推行直供模式,對愛施德影響也有限。愛施德對蘇寧和國美的三星手機分銷額分別占愛施德三星手機分銷額的7%與5.5%，隨著愛施德代理的手機品牌不斷豐富,對三星的依賴度會逐步下降。愛施德代理新手機品牌的增量收入將足以覆蓋三星分銷收入的下降部分。

　　目前，國內(nèi)主要的分銷商有中郵、天音、愛施德等5家,合計占有76.8%分銷份額,集中度較高。愛施德的電子數(shù)碼零售酷動連鎖銷售增長較快,未來門店增加將進一步促進公司電子數(shù)碼零售銷售增長。

　　然而，3G用戶開發(fā)數(shù)低于預(yù)期，稅收優(yōu)惠逐步到期的同時，品牌集中和產(chǎn)品運營風(fēng)險我們不能不預(yù)見到。

　　家電業(yè)相關(guān)資深專家指出：“運營商將來很有可能采取不經(jīng)過分銷商，而采取直供形式，尤其在大連鎖發(fā)展速度如此之快情況下，如果不采取更多舉措，不可盲目樂觀。如果供銷商不未雨綢繆，后果將非常嚴重。”

　　大連鎖銷售實力增強

　　早年，擁有技術(shù)優(yōu)勢、價格控制優(yōu)勢的國外手機廠商今年也開始在渠道上不斷發(fā)力。

　　隨著國外手機品牌渠道戰(zhàn)略的迅速，建設(shè)立體交叉的銷售網(wǎng)絡(luò)，除充分加強與現(xiàn)有渠道的合作之外，還將進一步拓展更多新的銷售方式，并積極向更多中小城市滲透。國外手機品牌渠道戰(zhàn)略根據(jù)市場需求在迅速不斷調(diào)整。也造成國產(chǎn)手機勢力不斷削弱。

　　也曾有一段時期，廠商直供占比快速下滑,國代商的市場占比有望快速提升。賽諾咨詢數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)手機市場中,廠商直供市場占比由09Q3的17%降至10Q2的10%,仍處于下降通道中。原以直供為主的摩托羅拉和索尼愛立信均在近期有望全面轉(zhuǎn)向國代商模式,而LG有望由省代模式向國代模式傾斜。

　　如今，手機銷售渠道又開始向另一趨勢轉(zhuǎn)變。

　　劉步塵認為：“銷售渠道一直在發(fā)生變化，從過去廠家運營商銷售，手機連鎖店銷售延伸到大連鎖強勢銷售，如幾年前摩托羅拉國外一直增多，目的在于不至于過度依賴某些經(jīng)銷商，當(dāng)某一個國外商過于強大，就會有談判等情況產(chǎn)生，不利于發(fā)展。與此同時，特別是2005到2006年之后，手機銷售進入大連鎖銷售，大連鎖銷售渠道明顯增加，大連鎖也高度被百姓認知，手機銷售逐步開始依賴大連鎖，意味著對國代商依賴越來越低，三星此次調(diào)整也是必然的，中間環(huán)節(jié)越多，終端產(chǎn)品銷售價格越高，從未來看，直供給大連鎖，無論對廠家還是消費者都是有利的。 ”

　　他告訴記者：“實際不僅國外品牌這樣，國內(nèi)很多家電品牌也是如此。在中國，大連鎖近年來發(fā)展很快，到年底為止，蘇寧、國美等開店幾乎都在一千三百家以上，大連鎖整體勢力上升，店鋪多，銷售能力強。當(dāng)然也不會都押寶大連鎖，未來會采取兩條腿走路方式，一方面依賴大連鎖，另一方面保留部分供銷商、國代商，使其產(chǎn)生互相配合和制約的關(guān)系。”

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示：“愛施德此次遭遇三星發(fā)難或許只是個開始，實際近年來，隨著大連鎖的崛起，不僅電子行業(yè)，國內(nèi)各行業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道均出現(xiàn)不同程度調(diào)整，并加強對大連鎖的依賴。愛施德這樣的企業(yè)面臨危機。”

　　(本文來源：證券日報-資本證券網(wǎng) 作者：賈 麗)