以低價策略為進攻利器，外資彩電正在逐步收復(fù)失地。奧維咨詢(AVC)中秋國慶雙節(jié)期間的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，外資品牌和國內(nèi)品牌的零售量份額比為44：56，而去年同期，這個數(shù)字為29：71.

　　而在全年銷售預(yù)期過高、庫存壓力以及面板持續(xù)跌價多重因素影響下，國產(chǎn)彩電企業(yè)的前三季度業(yè)績表現(xiàn)欠佳。繼TCL多媒體爆出巨虧后，國產(chǎn)彩電龍頭創(chuàng)維日前公告稱，今年10月，創(chuàng)維電視銷售同比銳減三成，更調(diào)低全年銷售目標(biāo)。國產(chǎn)品牌集體迎來LED轉(zhuǎn)型陣痛期。

　　國產(chǎn)彩電業(yè)績集體走低

　　創(chuàng)維最新公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，今年10月份，創(chuàng)維電視銷售總量為49.7萬臺，同比銳減31%;4月至10月份，創(chuàng)維整體電視銷量為413.4萬臺，比去年同期減少了16%.

　　創(chuàng)維集團副總裁、彩電事業(yè)部總裁楊東文在接受本報獨家專訪時稱，10月業(yè)績欠佳，原因之一是整體零售市場明顯不如去年同期;二是創(chuàng)維當(dāng)期處于轉(zhuǎn)型之中，花費了較大精力調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，加大了LED的銷售;三是外資品牌在國內(nèi)市場投入了很大資源，“低價競爭滿天飛，我們稍稍控制了低價產(chǎn)品的銷售，這樣一來，總量上不甚理想”。

　　“外資彩電今年降價很厲害。”家住廣州金碧花園的小吳比較了在某家電網(wǎng)上的價格，“松下的42英寸等離子電視，網(wǎng)上最便宜只賣3698元;而創(chuàng)維42英寸液晶要賣4199元;夏普40英寸售價居然也只有3698元。”

　　楊東文說，今年外資品牌在中國打價格戰(zhàn)“比較狠”，其背景是歐美經(jīng)濟明顯衰退，外資必須奪取中國市場份額，補償其年度預(yù)期;同時，外資品牌也處于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型期，重點發(fā)展LED背光電視機，對CCFL加大清貨力度。“這一塊價格戰(zhàn)打得非常厲害，比如索尼32英寸液晶電視國慶只賣2500元，這個價格，我們國有品牌都沒有降到。”

　　廣州蘇寧、廣州國美內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，國慶期間，彩電銷售前5名全被外資占據(jù)，創(chuàng)維已算國產(chǎn)彩電中表現(xiàn)最好的企業(yè)，但排名也在6、7位左右。

　　第三季度，TCL彩電業(yè)務(wù)銷售收入同比減少31.54%;康佳集團的凈利潤也在縮水，其第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入45.4億元，同比增長17 .8%，但凈利潤同比卻減少了61%，僅為1029萬元。

　　救贖之路

　　“現(xiàn)在我們的價格優(yōu)勢不是特別明顯了，這是一個好事情也是一個壞事情。”楊東文說，從壞的角度看，競爭壓力會更大;但從好的方面講，現(xiàn)在外資也都是找臺灣企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)代工，比如索尼是富士康等代工的;康佳、創(chuàng)維、TCL幫東芝代工，“內(nèi)外資彩電品牌地位在逐漸接近，外資的溢價在減少。過去CR T時代也經(jīng)歷過這樣一個過程，最后的結(jié)果，中國品牌還是慢慢走了出來。LED也會是這樣。”

　　現(xiàn)在，無論創(chuàng)維、T C L、海信抑或康佳，對C C FL庫存基本清理完畢，銷售重心轉(zhuǎn)向LED———在北京、上海、廣州、深圳等一線城市，LED銷量已占到全部彩電銷售的六成。

　　3D成為國產(chǎn)彩電努力的下一站：借助亞運東風(fēng)，T CL在北京、上海、深圳等地推出3D電視巡展體驗活動。TCL人士稱，TCL同時展出主動快門式55X 11和偏光式65P10的3D電視。

　　康佳日前推出了號稱是全球最大尺寸的72英寸智能3D電視。康佳集團副總穆剛表示，3D電視將迅速取代LED液晶平板，成為彩電市場的下一個制高點。據(jù)了解，明年3D電視在康佳平板整體銷量中占比在50%以上。

　　市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球3D電視出貨量可達340萬臺，市場滲透率5%;而到2014年的出貨量將超過9000萬臺，出貨量的比例將驟增至41%.

　　除了在彩電主業(yè)上絞盡腦汁外，創(chuàng)維、康佳更希望通過進軍白電領(lǐng)域提升利潤率———TCL數(shù)年前已經(jīng)開始這么做了。

　　創(chuàng)維發(fā)言人李從想透露，創(chuàng)維南京白電生產(chǎn)基地正在建設(shè)之中，這里將成為創(chuàng)維白電產(chǎn)品的主要產(chǎn)地。

　　無獨有偶，本月10日，安徽滁州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，康佳投資10億元建設(shè)的白色家電新工業(yè)園開工儀式正式啟動�？导鸭瘓F總裁陳躍華強調(diào)，白色家電將成為康佳的第二大主營業(yè)務(wù)。

　　對白電領(lǐng)域的快速切入，源于彩電的低毛利。“彩電整機品牌毛利率最高的三星、索尼，稅后凈利也就兩到五點之間。更不要說其他品牌。”楊東文說。

　　相較而言，白電利潤率要高———以T C L家電產(chǎn)業(yè)為例，今年第三季度整體銷售毛利為16.34%，而去年同期為20%.今年第三季度，格力電器凈利潤率為6%.

　　中國電子商會秘書長陸刃波認為，黑電企業(yè)進入白電市場，研發(fā)經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗都略顯不足，目前白電市場格局穩(wěn)定，海爾、美的已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，后來者要站穩(wěn)腳跟還很難。

　　但“黑白”兩道并存，已成為彩電商們的共同選擇。

　　采寫：南都記者 汪小星

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　　國產(chǎn)彩電四季度業(yè)績有望復(fù)蘇

　　盡管前三季度國內(nèi)彩電企業(yè)表現(xiàn)欠佳，但業(yè)界普遍認為，四季度彩電銷售有望走高。創(chuàng)維集團副總裁楊東文認為，今年11、12月彩電市場會優(yōu)于去年，而三四級市場是國內(nèi)彩電品牌份額穩(wěn)固的大后方，將是年底平板電視的一個重要的增量市場。

　　奧維咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布報告稱，隨著四季度農(nóng)村市場消費旺季到來以及家電下鄉(xiāng)的帶動，農(nóng)村市場四季度平板電視銷售規(guī)模將首次超過城市市場，達到527萬臺，同比增幅預(yù)計達65%.

　　奧維報告同時稱，“預(yù)計全國第四季度平板電視規(guī)模將達到1052萬臺，同比增幅22%”。