在經(jīng)過長期的等待之后，聯(lián)通版iPhone4終于將在本月露面。不過，蘋果在自有渠道和第三方渠道上價格的不一致，依然難以讓聯(lián)通走出被動境地。商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘋果在華的自有旗艦店價格比聯(lián)通版iPhone低了一大截，其WiFi版iPhone 3GS 8GB的裸機價格僅為3999元，這讓定價4999元的聯(lián)通顯得頗為尷尬。有業(yè)內(nèi)人士評論，蘋果渠道引發(fā)的內(nèi)部價格沖突一觸即發(fā)。在聯(lián)通版iPhone4即將開售之際，隨著蘋果對渠道的收緊，究竟雙方合作關(guān)系將如何演變，令業(yè)界關(guān)注。

　　聯(lián)通WiFi版iPhone對抗水貨

　　聯(lián)通在此前正式宣布，于國內(nèi)正式啟動WiFi版iPhone的全面銷售，其又在本周宣布即將引入iPhone4，這是聯(lián)通經(jīng)歷了一番艱苦談判的成果。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在解決了WiFi這一長期困擾的“先天不足”后，聯(lián)通在與國內(nèi)水貨大軍的斗爭中將扳回不少主動權(quán)。去年，當聯(lián)通終于說服蘋果取得銷售代理權(quán)、在國內(nèi)市場行貨iPhone時，就被擔憂已錯過最佳時機，因為當時作為“先頭部隊”的水貨大軍早已大行其道，占據(jù)了不少的市場份額。

　　根據(jù)聯(lián)通去年12月披露的數(shù)據(jù)顯示，自10月30日在華銷售iPhone后，其銷量為10萬部。相比蘋果2008年創(chuàng)下的3天全球100萬部銷量的數(shù)字，兩者相差甚遠。有研究報告指出，迄今以水貨形式流入中國市場的iPhone已達150萬至250萬部，極大影響了行貨銷量。

　　聯(lián)通方面頻頻指責水貨，稱其中翻新機和仿冒機泛濫，并直指水貨商販賺黑心錢。而對于價格高過水貨，聯(lián)通則解釋稱是因為要加收17%的關(guān)稅。

　　商報記者注意到，今年5月到6月期間，聯(lián)通已通過大規(guī)模降價以及降低合約用戶套餐門檻來拉動銷量，其中包括“0元購機”在內(nèi)的諸多優(yōu)惠來痛擊水貨商。

　　蘋果在華銷售渠道內(nèi)部打架

　　WiFi版iPhone和iPhone4在內(nèi)地開售后，是否會直接拉動銷量的增長?答案毋庸置疑。但未來究竟哪一方渠道能分得更多羹，目前還是未知數(shù)。在日漸看清中國市場的巨大前景后，蘋果的自有渠道已開始暗中進行價格施壓。

　　目前，聯(lián)通營業(yè)廳中WiFi版iPhone售價與現(xiàn)有iPhone相同，仍為4999元。套餐也與之前如出一轍，用戶承諾月最低消費便可獲手機補貼2000-4999元。

　　事實上，獲得網(wǎng)絡(luò)渠道首發(fā)授權(quán)的京東商城在遵守價格協(xié)議的情況下，已率先差異化促銷，消費者在網(wǎng)購時可額外獲贈價值150元的專用貼膜和保護套。在暗指傳統(tǒng)渠道上貨速度較慢的同時，京東強調(diào)網(wǎng)購的價格優(yōu)勢依然明顯。商報記者在京東商城上看到，該網(wǎng)站上的iPhone手機在不少地區(qū)已經(jīng)銷售一空。

　　但價格上面最有優(yōu)勢的仍然要屬與聯(lián)通一直保持“良好合作關(guān)系”的蘋果旗艦店。蘋果自己反而率先壓價。商報記者昨在蘋果上海浦東旗艦店看到，其WiFi版iPhone售價僅為3999元，北京三里屯旗艦店隨后也證實了這一售價。由于價格遠低于其他渠道行貨，目前蘋果上海店銷售火爆。“你今天來還有貨，但是排隊等著購買的顧客已經(jīng)有二三十人，我們無法保證明天你來的話還有貨。貨都是從新加坡發(fā)來的，零售價也是高層統(tǒng)一制定。”店內(nèi)導購專員告訴商報記者，他也不清楚為何價格比聯(lián)通低。不過，他說，“這個價格的確非常有競爭力，甚至低于水貨的價格。”

　　業(yè)界觀望雙方未來合作關(guān)系

　　從上月蘋果在浦東建第二家旗艦店開始，其高層就強調(diào)將加速在中國的渠道拓展。當時就有業(yè)內(nèi)人士指出，蘋果在華其他經(jīng)銷商和渠道伙伴恐怕將逐漸面臨“為他人作嫁衣”的尷尬狀況。

　　昨天有相關(guān)內(nèi)部人士向商報記者透露，按照聯(lián)通與蘋果公司的合作協(xié)議，雙方在iPhone的銷售上應該執(zhí)行同樣的價格。“出此狀況，可能是聯(lián)通在與蘋果的價格溝通中出現(xiàn)了問題，甚至傳出‘標錯價’的說法。”上述人士稱。

　　事實上，聯(lián)通與蘋果的合作仍將持續(xù)較長一段時間。在拿下iPhone 4的情況下，聯(lián)通版iPad的開售基本也已確定。而在此前，另兩大運營商移動和電信均公開表露過競標意向，很可能已讓蘋果借機提高合作價碼。

　　內(nèi)部消息稱，聯(lián)通版iPhone 4手機最快將于本周發(fā)售，而蘋果屆時是否依然會通過自有渠道進行價格施壓，正讓業(yè)界觀望。

　　(本文來源：上海商報 )