賀 駿
德意志銀行最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)電子商務(wù)市場(chǎng)(包括B2C和C2C)，在未來五年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)42%，市場(chǎng)總規(guī)模將于2014年達(dá)到人民幣1.523萬億元，占國(guó)內(nèi)零售總額的7.2%。與此同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%，個(gè)人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億。
現(xiàn)如今，幾乎所有的國(guó)際、國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)一直看好中國(guó)電子商務(wù)的未來，而將這一看好落實(shí)到行動(dòng)的，則是風(fēng)險(xiǎn)投資。可以說，如今中國(guó)電子商務(wù)的火爆，至少有一半以上的功勞來自風(fēng)險(xiǎn)投資，阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、京東商城、紅孩子等等，其背后無一沒有風(fēng)投推手。
在大型百貨類網(wǎng)站“蛋糕”基本分盡之后，不甘罷手的風(fēng)投們又把眼光盯上了電子商務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，而且，出手之快，堪比近期最時(shí)髦的熱詞——秒殺。電子商務(wù)網(wǎng)站獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之多之快，令人咋舌。
風(fēng)險(xiǎn)投資也“嘗鮮”
就在大多數(shù)百貨類電商網(wǎng)站還在比拼價(jià)格時(shí)，一個(gè)剛誕生沒多久的網(wǎng)站——趣玩網(wǎng)，卻玩起了“創(chuàng)意”。盡管人們此前對(duì)這家網(wǎng)站并不熟悉，但是近期一則“趣玩網(wǎng)或?qū)⑼瓿傻诙喗f美元融資的消息”將其推上了風(fēng)口浪尖。一旦趣玩網(wǎng)融資成功，將成為繼京東、凡客等之后，今年B2C領(lǐng)域內(nèi)第五起重大融資事件。
趣玩網(wǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在接受《證券日?qǐng)?bào)》求證時(shí)表示，由于涉及商業(yè)機(jī)密，暫不便透露準(zhǔn)確數(shù)字和投資方。業(yè)內(nèi)人士分析，此前從百度離職創(chuàng)業(yè)的畢勝創(chuàng)辦樂淘網(wǎng)并獲得老虎基金等風(fēng)險(xiǎn)投資，而趣玩網(wǎng)的創(chuàng)始人周品同樣曾為百度高管，在獲得A輪融資之后，得到風(fēng)險(xiǎn)投資的追投也是水到渠成。據(jù)悉，趣玩網(wǎng)的A輪投資方是著名的經(jīng)緯創(chuàng)投，其中國(guó)聯(lián)合合伙人為邵亦波、張穎等。
如今的趣玩網(wǎng)已悄然成為“創(chuàng)意”百貨這一細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，用戶可以在趣玩網(wǎng)找到、買到各種各樣的創(chuàng)意產(chǎn)品。而趣玩網(wǎng)也自比為“網(wǎng)上宜家”。對(duì)此，趣玩網(wǎng)CEO周品接受《證券日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示：“宜家最成功之處在于讓顧客無需花費(fèi)很高而享受到設(shè)計(jì)之美。宜家主要銷售還是集中在家具方面，而趣玩的線上銷售主要集中在家居、裝飾日用品，更為生活化。趣玩網(wǎng)和宜家可以被看做是滿足著同樣群體的需求，他們是對(duì)品質(zhì)生活有追求的年輕人，消費(fèi)著買得起的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。”
不過，論及產(chǎn)品種類的豐富程度，趣玩網(wǎng)畢竟比不上淘寶網(wǎng)。那么，趣玩網(wǎng)又如何與淘寶抗衡呢？對(duì)此，周品表示，淘寶作為教育用戶初級(jí)購(gòu)物的“大學(xué)”，對(duì)行業(yè)的推動(dòng)很有幫助，但B2C是真正用戶最終需要沉淀消費(fèi)習(xí)慣的購(gòu)物場(chǎng)所。用戶在“大學(xué)”畢業(yè)后，一定會(huì)形成自有的消費(fèi)習(xí)慣，在購(gòu)物方面需要真正省時(shí)、省心的去處。
對(duì)于最近異常火爆的團(tuán)購(gòu)，周品透露，團(tuán)購(gòu)是比秒殺更有革命意義的銷售模式，每一個(gè)零售公司，都應(yīng)該考慮屬于自己的團(tuán)購(gòu)模式，我們當(dāng)然會(huì)推出。
風(fēng)險(xiǎn)投資也“好色”
如果說男人一年逛兩次“某某之家”，就可以滿足一整年的服裝需求，那么女人顯然沒這么容易就被“打發(fā)”。有錢沒錢，逛街不嫌，在“宅經(jīng)濟(jì)”火爆的今天，女性也成為“宅經(jīng)濟(jì)”的多半邊天，故而有單獨(dú)名稱——“她經(jīng)濟(jì)”�！八�(jīng)濟(jì)”一詞也榮膺教育部2007年8月公布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞之一。
如今，面向中高端女性的電商網(wǎng)站也快速興起并吸引了大量投資，如剛剛獲得投資的夢(mèng)芭莎以及米拉商城、樂蜂網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等。其中，以海外代購(gòu)為賣點(diǎn)、年均300%成長(zhǎng)的呼哈網(wǎng)最為典型。據(jù)介紹，呼哈網(wǎng)起名“WOOHA”的靈感來自艾爾帕西諾一部電影，叫《聞香識(shí)女人》。他因這部電影獲得奧斯卡大獎(jiǎng)，他每次在片中提到女人時(shí)就會(huì)講“WOOHA”，傳達(dá)了對(duì)女人的一種由衷地贊賞和贊嘆。呼哈網(wǎng)CEO連庭凱曾經(jīng)創(chuàng)辦華登醫(yī)藥網(wǎng)，并成功在中國(guó)臺(tái)灣上市。
對(duì)于為何把目光轉(zhuǎn)向女性，連庭凱在接受《證券日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)這樣解釋，“我們預(yù)見到中高端女性時(shí)尚購(gòu)物是未來的趨勢(shì)。發(fā)現(xiàn)有這樣的一群女性，有品位，懂時(shí)尚，有購(gòu)買實(shí)力，愿意花更高的價(jià)錢來打造自己的style，卻很難抽出時(shí)間去實(shí)體店購(gòu)物。然而，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境長(zhǎng)期以來，在營(yíng)造更多更便宜，變得非常難以挑選符合這些女性風(fēng)格、品質(zhì)和檔次的商品。在我們看來，人數(shù)的數(shù)量并不是我們最關(guān)注的，而是這個(gè)人群的質(zhì)量。如何根據(jù)高端客戶的習(xí)性，幫她們節(jié)省時(shí)間、嚴(yán)選對(duì)的商品、創(chuàng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這些可能更關(guān)鍵�！�
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