外貿(mào)電子商務(wù)可分為兩種：一種是自己組織貨源，銷售給買家，即所謂的B2C，這里的C也可以是小商戶；另一種是搭建賣家平臺，促成賣家與買家交易，平臺企業(yè)收取傭金。第一種方式的企業(yè)有米蘭、蘭亭集勢等；第二種方式有敦煌、易唐、速賣通等。

　　內(nèi)外有別

　　外貿(mào)電子商務(wù)有很多國內(nèi)電子商務(wù)不同的特點，主要體現(xiàn)在：清關(guān)、國際貨運(yùn)、國外市場宣傳和客戶服務(wù)。

　　清關(guān)的問題主要還是關(guān)稅問題。一般國家都有規(guī)定，一定價值以下的商品免稅，超過這個額度就要交稅。國際貿(mào)易的環(huán)境相對復(fù)雜，有時候會受到配額、懲罰性關(guān)稅的影響，而且，這些因素企業(yè)無法控制。

　　物流方面，一般是通過國際快遞。每單價要大到一定程度才在經(jīng)濟(jì)上合理，否則，還是要通過成批發(fā)。

　　宣傳和客戶服務(wù)。因為消費(fèi)者在海外，所以宣傳必須在海外。這對于中國公司來講是個困難。好在國外的廣告市場比較成熟，但真正形成品牌還是比較困難。同樣的問題，客戶在海外，客戶服務(wù)也必須是多語種，同時，還有時差問題。

　　競爭態(tài)勢

　　外貿(mào)電子商務(wù)的前景是非常光明的。這確實得益于中國制造的優(yōu)勢和電子商務(wù)直銷。全球化既體現(xiàn)在制造和服務(wù)的全球范圍內(nèi)資源配置，又體現(xiàn)在商品的全球流通。從這個角度來看，只要中國商品在世界上有競爭力，這種模式就應(yīng)該有生存的空間。

　　至于創(chuàng)業(yè)公司能否真正有所作為，還取決于競爭環(huán)境。

　　eBay在全球范圍內(nèi)是最大的玩家。在eBay占有市場主導(dǎo)地位的國家，創(chuàng)業(yè)公司很難尋找到這類機(jī)會。中國是個例外，淘寶占了絕對的優(yōu)勢，而淘寶又不是一個國際性平臺。阿里巴巴是國際性平臺，但主要還是信息平臺。剛剛推出了速賣通，但由于其客戶大多為商家，阿里對國外消費(fèi)者和小的商家覆蓋并不好，這就產(chǎn)生了機(jī)會。

　　從競爭的角度看，eBay進(jìn)入到這個領(lǐng)域，對現(xiàn)有的公司會造成很大的沖擊。原因有二：其一，幾乎所有的公司都用Paypal作為支付手段，所以eBay了解這個行業(yè)的數(shù)據(jù)；其二，eBay在國外市場上已經(jīng)是具有領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌。只要eBay足夠重視中國的賣家，這種優(yōu)勢是非常明顯的。但這只是假設(shè)而已，eBay是全球公司，中國只是其生意的一部分，中國公司很難調(diào)動全球資源，過去的實踐似乎也說明了這點。

　　阿里的速賣通會是一個重量級的玩家。在日本，阿里有軟銀作為合作伙伴，在美國有Yahoo！。加之阿里本身在B2B領(lǐng)域就是中國最大的玩家，如果阿里發(fā)力，會對行業(yè)產(chǎn)生較大的影響。特別是對于做平臺的公司，他們將與阿里直接競爭。自己組織貨源的B2C企業(yè)，競爭強(qiáng)度相對會弱一些，因為阿里也可以作為其渠道之一。

　　市場中，平臺型的公司應(yīng)該不會太多，往往是贏家通吃或較少的幾個玩家。但對于自己組織貨源的B2C企業(yè)，市場上應(yīng)該會出現(xiàn)多家共存的格局，并通過競爭形成不同特色。