直到有一天，蔣磊決定進入軍品B2C。
當初要賣這些動輒上千塊錢的進口美國大兵穿的裝備時，鐵血網(wǎng)內(nèi)部有過質(zhì)疑：“價格不親民，成本過高”，“更重要的是客戶能相信鐵血網(wǎng)賣的就是正品嗎？”等等。
回顧4年前在“收費”上的教訓，蔣磊此刻果斷了很多。他跟親朋好友借來一筆錢，回購了之前網(wǎng)友融資的股權(quán)，大有放手一搏的架勢。
但他還是碰了兩次壁。
最初，蔣磊打算跟線下經(jīng)銷商合作，鐵血提供平臺，參與銷售分成�？捎捎诰�下經(jīng)銷商渠道擔心網(wǎng)購把原有的價格體系打亂，加之對電子商務沒有信心，便抵觸與鐵血合作。
被彈回來的蔣磊，只有選擇自己代理。可橫在他面前的一個尷尬的問題是，既然要自己代理產(chǎn)品，就需要一定的資金。蔣磊很清楚他兜里還有多少“米米”：跟親朋好友湊了部分錢，回購了公司的股權(quán)，剩下能用的資金不過幾十萬。而那些軍品單件都是數(shù)百元，外套、手表、鞋子很多都是上千元的，按照蔣磊的財力根本進不了多少貨，純屬“小打小鬧”。他又去找風投，可是，“他們一見面就問我們的資金鏈狀況，根本沒法談下去！”
接連被商家和投行反彈，蔣磊覺得沒招了，拿著幾十萬硬著頭皮上馬既高端又冷門的軍品網(wǎng)購。
后來鐵血網(wǎng)拿到了一家國外大牌公司的代理權(quán)后，一切開始有了轉(zhuǎn)機。為了精打細算把“小錢”用好。蔣磊采取快速網(wǎng)絡營銷策略：前期賣一些認知度高的產(chǎn)品，便于回款。第一單業(yè)務，蔣磊只進了11件M65野戰(zhàn)風衣，產(chǎn)品被“秒掉”后，連他自己都不敢相信！
其實除了鐵血擁有網(wǎng)友基礎(chǔ)外，最大的優(yōu)勢是網(wǎng)購產(chǎn)品的確要比線下銷售價格低不少，甚至有不少零售商都在鐵血采購。“軍品行業(yè)其實是很暴利的，中間差價環(huán)節(jié)至少有兩個，身為一級代理做B2C，價格非常有優(yōu)勢！”即便是小打小鬧地十幾件、十幾件地賣，時間一長，加之銷售速度快，蔣磊的這個“小雪球”越滾越大：2007年-2009年，軍品銷售額分別為80萬元、600萬元、2600萬元，今年的目標則是5200萬元。
踩線網(wǎng)游富礦
即便鐵血的網(wǎng)友沒錢發(fā)燒美國大兵的裝備，但至少他會有空閑時間玩玩軍事題材的游戲。
在鐵血網(wǎng)的B2C上規(guī)模后，留在蔣磊腦子里另一個有關(guān)盈利的計劃被翻了出來：網(wǎng)頁游戲。
鐵血網(wǎng)之前嘗試幫一家游戲開發(fā)商推廣一款SLG (戰(zhàn)爭策略)網(wǎng)游，結(jié)果在蔣磊的預料之中。即便鐵血的網(wǎng)友不喜歡看海量的軍事資訊、也沒錢發(fā)燒美國大兵的裝備，但至少他會有空閑時間玩玩軍事題材的游戲。
采用游戲道具收費的模式，鐵血推廣的這款游戲，僅僅開通兩個服務器后，就能做到每個月二十多萬的收入。
由于這類網(wǎng)頁游戲的開發(fā)和運營成本都不高，鐵血網(wǎng)便很快行動了。今年，鐵血首款網(wǎng)頁游戲《熱血文明》上線。如今它的論壇里已經(jīng)出現(xiàn)了不少冠以“空軍少校”、“海軍上尉”稱呼的玩家，他們都是從鐵血網(wǎng)的論壇過渡到游戲里去的。
此外，鐵血網(wǎng)還在跟手機門戶網(wǎng)站合作，觀察用戶需求的重疊性。
第三只眼
點評嘉賓：IDG項目經(jīng)理 連盟
并非垂直社區(qū)都能做電商
“小眾”的垂直網(wǎng)站在發(fā)展早期都有個通病，就是把流量變現(xiàn)的能力都很弱。一般來說，這些網(wǎng)站都需要經(jīng)過5-8年的過渡期后才能找到適合他們的盈利方向。從接觸過的案例看，不同社區(qū)變現(xiàn)的方式因為領(lǐng)域差異而各有特點，有的是以電子商務為主、有的是廣告量大，也有的是依靠賣會員卡、授權(quán)加盟、游戲服務等等。
對于鐵血網(wǎng)來說，適合在這里做廣告的企業(yè)本來就很少，廣告量肯定很難做大，從軍品和游戲切入?yún)s是非常好的方向�？梢钥吹剑F血在電子商務這一塊的確發(fā)展很快。
之前有人認為垂直社區(qū)天生就是做電子商務的料，的確，像狗民網(wǎng)、鐵血網(wǎng)都有電子商務。但也要看類別，以免創(chuàng)業(yè)者走進誤區(qū)，因為一些領(lǐng)域可能并不適合電子商務。比如說搜房網(wǎng)，他們沒賣房子啊。
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