“對于鞋企來說，B2C平臺一定是電子商務的主流方向，現(xiàn)在各大鞋企都在B2C平臺上搶占資源，進行布局。”匹克鞋業(yè)電子商務總經(jīng)理姜瑜表示。在姜瑜看來，由于傳統(tǒng)渠道的成本壓力和資源日益枯竭，越來越多的鞋企都將電子商務作為增量市場的突破口。不過，姜瑜也提醒，鞋業(yè)公司最好不要自己做電子商務，而是要與B2C平臺合作�！白宰鲭娮由虅�，吸引客戶的成本太高，而銷售額有限，利潤更是幾乎沒有。”

　　樂淘網(wǎng)上鞋城從銷售玩具轉到賣鞋還不到兩年時間，但今年前8個月，銷售額已經(jīng)過億。“電子商務的快速發(fā)展，使得鞋業(yè)需要樂淘這樣的B2C平臺。樂淘在中國的實庫代銷模式囊括了中國市場排名前50位的品牌鞋。每一個上網(wǎng)購鞋的用戶，都能在樂淘網(wǎng)上鞋城上找到符合自己要求的鞋�！睒诽跃W(wǎng)上鞋城副總裁陳虎告訴記者，“樂淘的營業(yè)額每個月都能實現(xiàn)100%的增長。”

　　陳虎指出，相對于企業(yè)的網(wǎng)上專賣店，B2C平臺的優(yōu)勢十分明顯，那就是人氣和口碑�！皹诽砸呀�(jīng)投入了大量的資金和時間來培育消費群，積累了相當?shù)目蛻糍Y源和口碑。單個企業(yè)自建網(wǎng)站要稍成氣候，起碼需要投入數(shù)千萬元，這對鞋企來說是很難承受的。即使一些一線品牌擁有很多資金，但燒錢并不一定能帶來客戶，這樣的教訓比比皆是。最好的方式，還是大家各自做自己擅長的事�！�

　　記者從多家二三線鞋企了解到，這些企業(yè)也將B2C平臺視為市場突圍的關鍵。“傳統(tǒng)商城黃金鋪位一年的租金，可以在B2C平臺上做很多事情。我們的策略，是先在B2C平臺上搶下地盤，然后再考慮精耕細作。我們已經(jīng)在淘寶商城上建了自己的店鋪，目前正在與行業(yè)內(nèi)的老大樂淘談合作。我們看好B2C這種商業(yè)模式。”前述接受記者采訪的某鞋業(yè)公司財務總監(jiān)謝遠友告訴記者。陳虎也透露，在前期主要與一線品牌合作的基礎上，樂淘近期將加大與二三線品牌合作的力度，為消費者提供更多高性價比的選擇。

　　南都記者 高凌云