“公司的主要盈利計(jì)算方式，是收進(jìn)來(lái)的客戶(hù)交易款提成減去銀行交易費(fèi)用。”一位快錢(qián)內(nèi)部人士告訴記者，目前快錢(qián)向企業(yè)用戶(hù)收取的交易費(fèi)用通常為千分之幾。

　　“永遠(yuǎn)不和馬云搶生意”

　　目前，快錢(qián)的絕大部分業(yè)務(wù)來(lái)自于企業(yè)客戶(hù)應(yīng)用。航空、保險(xiǎn)、教育、物流、金融軟件等十幾個(gè)行業(yè)，是快錢(qián)最主要的應(yīng)用領(lǐng)域。盡管關(guān)國(guó)光拒絕透露快錢(qián)目前的實(shí)際銷(xiāo)售收入，但是在這些領(lǐng)域，快錢(qián)作為第三方支付平臺(tái)的知名度已經(jīng)打響。

　　“如果僅僅統(tǒng)計(jì)網(wǎng)上的支付交易量，那么快錢(qián)比一些支付企業(yè)要小，但是如果把線下的第三方支付業(yè)務(wù)也統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，那么快錢(qián)的收入就很可觀了�！笨戾X(qián)一位內(nèi)部人士告訴記者。

　　對(duì)快錢(qián)公司創(chuàng)始人關(guān)國(guó)光來(lái)說(shuō)，涉足第三方支付并非偶然。20世紀(jì)末，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮由美國(guó)傳到中國(guó)，新浪、搜狐、網(wǎng)易等企業(yè)都開(kāi)始在襁褓中孕育。1993年從美國(guó)亞利桑那大學(xué)畢業(yè)后，關(guān)國(guó)光在紐約從事私募基金的資產(chǎn)管理工作，參與了互聯(lián)網(wǎng)等高科技產(chǎn)業(yè)的投資工作，積累了一定互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，關(guān)國(guó)光找到當(dāng)時(shí)正在創(chuàng)業(yè)初期的網(wǎng)易。在香港和丁磊的一次聊天之后，關(guān)國(guó)光正式加盟網(wǎng)易，出任網(wǎng)易資深副總裁，負(fù)責(zé)投資并參與網(wǎng)易開(kāi)曼群島控股的組建，掌管企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略合作。網(wǎng)易成功上市后，關(guān)國(guó)光選擇離開(kāi)網(wǎng)易，開(kāi)始了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。

　　“從網(wǎng)易出來(lái)后，我就一直在想互聯(lián)網(wǎng)能和其它什么行業(yè)結(jié)合，產(chǎn)生一些新的產(chǎn)業(yè)�！标P(guān)國(guó)光回憶道。在此之后，關(guān)國(guó)光想到了自己的老本行金融業(yè)。于是在2004年4月創(chuàng)立了快錢(qián)公司，開(kāi)始涉足第三方支付行業(yè)。

　　那是一段讓關(guān)國(guó)光十分難忘的創(chuàng)業(yè)歷程。“一開(kāi)始沒(méi)有人相信我們。”關(guān)國(guó)光回憶道，人們聽(tīng)到“快錢(qián)”這個(gè)名字，很容易將其和“熱錢(qián)”等帶有負(fù)面色彩的金融詞匯聯(lián)系起來(lái)，那時(shí)的第三方支付環(huán)境，也遠(yuǎn)沒(méi)有今天這么成熟。

　　快錢(qián)的第一筆業(yè)務(wù)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)廣告公司好耶。關(guān)國(guó)光回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)好耶希望快錢(qián)能夠?qū)⒁还P30萬(wàn)左右廣告款分發(fā)給一批極其分散的中小網(wǎng)站，因?yàn)檫@些過(guò)于零散的款項(xiàng)讓好耶的財(cái)務(wù)操作十分麻煩�？戾X(qián)的第三方支付平臺(tái)幫助好耶解決了這個(gè)難題。

　　在那個(gè)無(wú)人知曉公司、缺乏信任的年代，好耶等敢于嘗鮮的客戶(hù)的信任，讓快錢(qián)挺了過(guò)來(lái)。就這樣，關(guān)國(guó)光慢慢開(kāi)始將快錢(qián)的發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向行業(yè)應(yīng)用客戶(hù)上，在他看來(lái)，為一些傳統(tǒng)行業(yè)量身定制一套支付服務(wù)方式，在中國(guó)有著巨大的市場(chǎng)空間。

　　監(jiān)管挑戰(zhàn)

　　“我們永遠(yuǎn)不會(huì)從馬云的手里搶生意�！碧岬礁�(jìng)爭(zhēng)，快錢(qián)CEO關(guān)國(guó)光總是將這句話(huà)掛在嘴邊。他這么說(shuō)的理由是：第一，支付寶已經(jīng)做得足夠大；第二，個(gè)人在線支付市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間有限。

　　盡管如此，對(duì)于第三方支付這個(gè)新興商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，關(guān)國(guó)光仍面臨很大挑戰(zhàn)。這個(gè)挑戰(zhàn)來(lái)自于電子支付整個(gè)行業(yè)。

　　事實(shí)上，隨著央行對(duì)整個(gè)第三方支付市場(chǎng)的監(jiān)管開(kāi)始越來(lái)越重視，2010年的第三方支付市場(chǎng)正在發(fā)生著重大變化。央行于今年6月頒布的《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》，讓整個(gè)第三方支付市場(chǎng)面臨著更完善的監(jiān)管，以及更高的進(jìn)入門(mén)檻。

　　與此同時(shí)，央行第二代支付系統(tǒng)俗稱(chēng)“超級(jí)網(wǎng)銀”將于本月30日上線。屆時(shí)，首批通過(guò)測(cè)試的銀行即可實(shí)現(xiàn)自身網(wǎng)銀與央行系統(tǒng)的互聯(lián)，而在同批通過(guò)測(cè)試的各家銀行之間，可實(shí)現(xiàn)跨行支付實(shí)時(shí)到賬、一站式管理所有賬戶(hù)等功能。

　　這被很多業(yè)內(nèi)人士視為對(duì)第三方支付企業(yè)的重大打擊。

　　“我們認(rèn)為《辦法》的出臺(tái)是件好事情，因?yàn)檫@讓獲得牌照的企業(yè)獲得了國(guó)家信譽(yù)的背書(shū)，這樣有利于得到更多客戶(hù)的信任�！标P(guān)國(guó)光分析道，快錢(qián)也正在積極申請(qǐng)準(zhǔn)入許可證，他表示快錢(qián)有信心獲得通過(guò)。

　　與此同時(shí)，關(guān)國(guó)光也指出，“超級(jí)網(wǎng)銀”和快錢(qián)這樣的第三方支付公司之間并不沖突，“銀行會(huì)很快意識(shí)到快錢(qián)這樣的公司是給他們?cè)黾訕I(yè)務(wù)的，所以他們?cè)敢夂臀覀兒献鳌！痹陉P(guān)國(guó)光看來(lái)，第三方支付公司應(yīng)該深耕行業(yè)，為航空這樣的行業(yè)客戶(hù)提供更多的定制化增值解決方案，這些事情是銀行觸角很難觸及到的。