不久前，國家發(fā)改委、衛(wèi)生部啟動了健全農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設，計劃在3年內(nèi)安排投資360億元重點支持全國2176所縣級醫(yī)院建設，實現(xiàn)2011年每個縣要有1所縣級醫(yī)院達到二級甲等標準，到2015年，縣級醫(yī)院全面達到二級甲等水平。僅就醫(yī)療設備而言，面向農(nóng)村基層的中低端醫(yī)療設備的投入無疑將獲得突破性增長。對于醫(yī)療器械供應商來講，中國農(nóng)村不僅僅有美麗的風景，更具有無限的拓展空間。
“在高端市場逐漸趨于飽和、利潤空間基本穩(wěn)定的情況下，僅僅依靠來自現(xiàn)有產(chǎn)品的升級換代獲得的利潤已經(jīng)很有限。在農(nóng)村市場，服務于近7億農(nóng)村人口的8萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的設備有很大一部分都停留于發(fā)達國家上個世紀七八十年代的水平，正是它們孕育著銳珂所需要的新藍海。” 銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰先生表示，通過中低端產(chǎn)品開拓基層醫(yī)療市場，是公司的兩大戰(zhàn)略之一。而對此，銳珂的布局早在2007年就已經(jīng)開始。
然而，農(nóng)村醫(yī)療機構(gòu)少、網(wǎng)點分散，資金和醫(yī)療人員缺乏，醫(yī)療意識落后等客觀條件，使得農(nóng)村醫(yī)療市場雖然誘人，但進入市場卻面臨諸多困難。在激烈的市場競爭中，如何“圈地”農(nóng)村醫(yī)療市場，世界最大的醫(yī)療影像及信息技術(shù)(IT)供應商，CarestreamHealth,Inc公司(簡稱銳珂醫(yī)療)走在了行業(yè)的前列�；趯暧^政策的準確把握和中國國情的深入了解，銳珂適時進行了戰(zhàn)略調(diào)整，數(shù)年來在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)推廣、政府合作等方面推行了一系列戰(zhàn)略舉措，提升基層對新型醫(yī)療技術(shù)和數(shù)字化產(chǎn)品的認識，提高農(nóng)村醫(yī)療服務水平：
在產(chǎn)品的設計和研發(fā)上，從高端延伸至中低端產(chǎn)品，加強面向基層市場的普及型醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)力度。“我們不指望只是簡單的把一個復雜的產(chǎn)品大幅降價便可以適應農(nóng)村的需求，我們要為農(nóng)村市場專門設計產(chǎn)品，創(chuàng)造不同于城市的服務模式，轉(zhuǎn)變工程師和銷售人員的思維。”劉杰表示。現(xiàn)在，銳珂基于互聯(lián)網(wǎng)的遠程會診咨詢系統(tǒng)，已實現(xiàn)當?shù)剞r(nóng)民患者就地檢查，縣、省遠程會診，鄉(xiāng)里就地治療等目的，實現(xiàn)了醫(yī)療資源的跨地區(qū)共享。銳珂專為低端市場設計制造的計算機放射成像解決方案Point-of-Care CR系列產(chǎn)品，也已經(jīng)在中國農(nóng)村市場被廣泛使用，該產(chǎn)品在不改變模擬環(huán)境的前提下，迅速實現(xiàn)模擬到數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，非常靈活、經(jīng)濟，幫助當?shù)氐男l(wèi)生院快速實現(xiàn)數(shù)字化提升。
在業(yè)務領域上，從一線城市向二、三線城市直至更廣大農(nóng)村醫(yī)療市場拓展，通過舉辦論壇、系列巡展等形式，在積極推廣先進適用技術(shù)的同時，向基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)進行了數(shù)字化、信息化普及。2007年10月，銳珂聯(lián)合衛(wèi)生部及寧夏回族自治區(qū)衛(wèi)生廳開展為期兩年的“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點”項目，向當?shù)蒯t(yī)院提供總值達1000萬元的數(shù)字化解決方案，其中包括遠程醫(yī)療會診咨詢系統(tǒng)和POC CR系列數(shù)字化影像產(chǎn)品，在縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室之間試運行。“在銳珂公司的幫助下，我們實現(xiàn)了拍片數(shù)字化、數(shù)據(jù)信息化，并能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進行遠程會診、遠程醫(yī)學教育等，這讓我們的醫(yī)療知識和水平都得到很大提高。” 銳珂公司援助的首批單位之一——固原市原州區(qū)三營鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院的趙成強院長滿意地表示。據(jù)統(tǒng)計，該試點項目節(jié)省當?shù)鼗颊呔驮\時間的同時，緩解了當?shù)鼐用裨卺t(yī)療費用上的負擔，顯著增加了放射科的門診量。“通過這些試點項目，我們逐步深入了解到基層醫(yī)療市場的需求，為銳珂深入服務基層農(nóng)村市場打下了良好的基礎。”劉杰說。
可以看出，敏銳的市場洞察力使銳珂在中國基層醫(yī)療設備市場占足了先機。劉杰表示：“作為一項艱巨、復雜、系統(tǒng)的工程，基層醫(yī)療建設無疑還有很長的路要走，所要面對的問題也還有很多，但我們不能等到五年、或者十年轉(zhuǎn)變完成后才參與進去，現(xiàn)在我們就要進入農(nóng)村市場，與政府、醫(yī)院和醫(yī)生肩并肩地參與到這個進程中去，以人民群眾的利益為導向，更好地服務于中國醫(yī)療改革、服務于中國民眾的健康和福祉。”
Carestream Health簡介：
Carestream Health 公司是一家提供牙科、醫(yī)療成像系統(tǒng)和醫(yī)療保健 IT 解決方案;用于生命科學研究和新藥研發(fā)市場的分子成像系統(tǒng);用于無損檢測市場的 X 光膠片和數(shù)字 X 光產(chǎn)品領域以及精密薄膜和電子市場的高級材料等的全球供應商。
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