事實(shí)上，要厘清這場(chǎng)劍拔弩張的爭(zhēng)奪戰(zhàn)真正的源頭，莫過(guò)于從當(dāng)下層層利益糾葛中跳出，將目光聚焦于41歲的黃光裕和52歲的陳曉——他們?nèi)绾伪煌葡騻�(gè)人命運(yùn)的漩渦，如何反目成仇，這個(gè)過(guò)程中，二人不為人知的性格側(cè)面如何展現(xiàn)。

原本，這曾是一對(duì)被寄予厚望的最佳合作伙伴。 “我比較理性，他比較感性，他比較大膽，我比較審慎，確實(shí)從性格來(lái)講是可以互補(bǔ)。”陳曉說(shuō)。在8月接受本刊專訪時(shí)，陳曉說(shuō)自己最難受之處，不在于被眾人指責(zé)，而在于黃的做法超出了他的理解：“他為什么會(huì)變成這樣，他為什么變成我不認(rèn)識(shí)的一個(gè)人。”其實(shí)，若將黃光裕對(duì)規(guī)模的崇尚和陳曉對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)思路的堅(jiān)持完美嫁接，國(guó)美必會(huì)成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)領(lǐng)袖。

是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)最劍拔弩張的控制權(quán)之爭(zhēng)灼傷了這對(duì)“最佳拍檔”嗎？本刊在采訪中發(fā)現(xiàn)， 遠(yuǎn)非如此簡(jiǎn)單，決裂因子在雙方合作初期便埋下伏筆，幾經(jīng)演變，終至惡化。

魚(yú)肉與刀俎

輿論多認(rèn)為，臨危受命、卻遭創(chuàng)始人公開(kāi)逼宮的陳曉近期較為激烈的言論，與其儒雅的外表不符。但事實(shí)上，和許多正常人相比，童年因病身患?xì)埣病?0歲喪父的陳曉，內(nèi)心隱藏著愿賭服輸、不甘示弱的性格。“陳曉的性格十分剛強(qiáng)”，一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。這使陳抓住了1996年上海周浦郊區(qū)一家國(guó)有家電企業(yè)改制的機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)47名員工組建永樂(lè)。

盡管陳曉崇尚精耕細(xì)作，利潤(rùn)至上，但在整個(gè)中國(guó)家電連鎖零售業(yè)都在跑馬圈地的年代，原本偏安江南的永樂(lè)電器難以抗拒這個(gè)游戲。一般認(rèn)為，2005年1月，與摩根士丹利和鼎輝兩家投行簽署對(duì)賭協(xié)議（VAM，根據(jù)未來(lái)不同盈利情況調(diào)整投資條件，是西方常見(jiàn)的投資技巧），獲得5千萬(wàn)美元注資，此舉迫使永樂(lè)大肆擴(kuò)張，導(dǎo)致單店盈利能力下降，最終沒(méi)能達(dá)到對(duì)賭協(xié)議規(guī)定的最低利潤(rùn)。

從2004開(kāi)始，永樂(lè)便收購(gòu)了包括廣州東澤、河南通利、廈門思文在內(nèi)的數(shù)家企業(yè)，使門店規(guī)模從94 家一年內(nèi)躍升至193家，遍及11個(gè)省的66 個(gè)城市，在規(guī)模和收入上，僅次于國(guó)美和蘇寧。“國(guó)美在全國(guó)所向披靡，除了上海，因?yàn)橛嘘悤院陀罉?lè)，”時(shí)任國(guó)美上海總經(jīng)理的陳云峰對(duì)本刊指出，上海幾家分店的關(guān)停，曾一度令黃光裕揪心不已。

永樂(lè)的管理遠(yuǎn)無(wú)法跟上如此快速的擴(kuò)張步伐，其凈利潤(rùn)年增長(zhǎng)率逐年下滑，從2003年的423%下降到2005年的36%。2005年年報(bào)顯示，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇和網(wǎng)點(diǎn)增加的攤薄效應(yīng)，永樂(lè)凈利潤(rùn)為3.21億元，按對(duì)賭協(xié)議，利潤(rùn)低于6.5億元，包括陳曉在內(nèi)的管理層將割讓4.1%股份，從而失去控制權(quán)。

看似順利成章，2006年夏，國(guó)美電器以“股票＋現(xiàn)金”的形式并購(gòu)永樂(lè)，收購(gòu)總價(jià)達(dá)52.68億港元，成就中國(guó)家電史上最大一宗連鎖企業(yè)并購(gòu)案，亦使永樂(lè)逃脫“人為刀俎，我為魚(yú)肉“的結(jié)局。

但據(jù)知情者說(shuō)，陳曉“當(dāng)年曾經(jīng)是死也不想賣給國(guó)美的”，最早曾和美國(guó)家電零售商百思買洽談。怎奈當(dāng)時(shí)百思買剛吞下五星電器，無(wú)力消化永樂(lè)。

即便在這種不利的位勢(shì)下，在近兩個(gè)月的談判中，陳曉也未讓黃光裕占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在核心對(duì)價(jià)問(wèn)題上，雙方互不相讓，并因此數(shù)次陷于僵局。據(jù)接近黃光裕的人士介紹，雙方當(dāng)時(shí)都太想做成這筆交易了，幾乎每天都會(huì)通電話。出于自尊，價(jià)格談崩時(shí)，雙方都等著對(duì)方來(lái)電——深夜也守著電話，生怕錯(cuò)過(guò)。有時(shí)是陳曉頂不住先打過(guò)來(lái)，有時(shí)是黃光裕打過(guò)去，交易就這樣達(dá)成。這個(gè)過(guò)程中 ，黃光裕認(rèn)識(shí)到陳曉強(qiáng)硬的一面。“自制力非常強(qiáng)，”一位接觸過(guò)陳的投資者說(shuō)，“這種人，其實(shí)很知道控制自己的欲望的。”

在收購(gòu)后的新聞發(fā)布會(huì)上，黃感慨說(shuō)：“這是我做生意以來(lái)最艱苦的一場(chǎng)談判。如果不是志同道合和惺惺相惜，根本不可能談成功。”此時(shí)，坐在旁邊的陳曉一直低著頭，即使有笑容也轉(zhuǎn)瞬即逝。