對(duì)于印度對(duì)中國電信設(shè)備商頻頻設(shè)立關(guān)卡的原因,中金公司分析師陳昊飛認(rèn)為,中印間的貿(mào)易失衡是導(dǎo)致這一事件的重要原因。

　　對(duì)于印度政府部門不斷制裁帶來的影響,華為是諱莫如深。而鄭通在采訪中表現(xiàn),印度的制裁,對(duì)公司的訂單確實(shí)有必定的影響,但現(xiàn)在還無法斷定具領(lǐng)會(huì)產(chǎn)生多大的影響。

　　中興通信2009年年報(bào)顯示,2009年中興通信實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入602.73億元。鄭通告訴記者,中興通信2009年在印度的營收大概占公司總營收的7%-8%。陳昊飛認(rèn)為,印度制裁每多拖一個(gè)季度,就會(huì)影響中興通信12億元左右的收入。

　　截至目前,印度對(duì)中國設(shè)備的“叫停令”仍在履行,多批合同被迫擱置。印度方面的統(tǒng)計(jì),自今年1月以來,印度移動(dòng)運(yùn)營商與“黑名單”中的26家企業(yè)（含1家以色列）簽訂了450筆訂單,總價(jià)超過20億美元,但均未獲得批準(zhǔn)。同期獲批通過的27筆訂單均來自西方供給商,包含愛立信、諾基亞和阿爾卡特朗訊等。

　　價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會(huì)

　　印度對(duì)中國電信設(shè)備商下禁令,雖然令中國電信設(shè)備商頗感頭疼,但在這一事件中,印度電信運(yùn)營商也同樣很受傷。

　　光大證券分析師周勵(lì)謙介紹,印度目前有三類運(yùn)營商,分辨是國有運(yùn)營商、私有運(yùn)營商和跨國運(yùn)營商。由于運(yùn)營商數(shù)量較多,競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也異常激烈,以通話費(fèi)用來說,幾乎已降至極限,一些運(yùn)營商甚至把話費(fèi)降到了每秒鐘0.01盧比,合一分鐘僅0.01美分多一點(diǎn)。

　　“印度電信運(yùn)營商的ARPU值很低,今年為了競(jìng)爭(zhēng)3G牌照又投入了大批費(fèi)用,如果印度市場(chǎng)沒有了中國廠商,網(wǎng)絡(luò)何時(shí)能建成？運(yùn)營商拍賣3G牌照的費(fèi)用,何時(shí)能收回投資？”周勵(lì)謙說。

　　顯然,因?yàn)橛《入娦艃r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,因此以華為、中興通信為代表的中國電信設(shè)備商由于能夠供給高性價(jià)比的產(chǎn)品,而獲得了印度電信運(yùn)營商的歡迎。

　　鄭通告訴記者,中興通信在印度重要是和沃達(dá)豐等國際運(yùn)營商合作,和國有運(yùn)營商的合作較少,現(xiàn)在的情況是,那些運(yùn)營商比中興通信還要著急,比中興通信更盼望印度政府能盡早解禁對(duì)中國電信設(shè)備的進(jìn)口。

　　按照鄭通的說法,中國電信設(shè)備“物美價(jià)廉”的形象還是很對(duì)印度電信運(yùn)營商的胃口。但是,也正因?yàn)橛《入娦攀袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,這也決定了中國的電信設(shè)備商們?cè)谟《入娦攀袌?chǎng)能夠獲取的利潤微乎其微。

　　中興通信董事長(zhǎng)侯為貴今年早些時(shí)候坦承,中興通信過去幾年在印度市場(chǎng)都沒有賺到錢,往后看印度這兩年內(nèi)也不會(huì)有大的利潤產(chǎn)生,但之所以要做這個(gè)市場(chǎng),對(duì)中興通信怎么把持成本、精打細(xì)算是一種錘煉,從長(zhǎng)期看,目標(biāo)就是在印度盈利。

　　周勵(lì)謙認(rèn)為,華為、中興通信等中國電信設(shè)備商們,都知道印度電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,賺錢不易,但設(shè)備商們也都信任,印度是一個(gè)增加很快的市場(chǎng),因此前期投入大些,爭(zhēng)取多搶占一些市場(chǎng)份額,以博得未來的發(fā)展也是很有必要的。

　　華為在2009年年報(bào)中雖未披露在印度市場(chǎng)的具體營收情況,但屢次提及印度市場(chǎng)的高速增加,比如:在華為四大主營業(yè)務(wù)之一的電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面,“2G/3G合一的移動(dòng)軟交換解決計(jì)劃在印度實(shí)現(xiàn)了近100%的增加” ;“在新興市場(chǎng),由于印度移動(dòng)市場(chǎng)快速發(fā)展,我們?cè)趤喬珜?shí)現(xiàn)了快速增加�！�

　　本土化策略

　　華為們反制裁的策略就是本土化。

　　為了打消印度政府的疑慮,華為做出了一系列努力。據(jù)懂得,華為打算投資3億-5億美元,在印度第四大城市欽奈市附近設(shè)立電信設(shè)備生產(chǎn)廠并選定廠址。為打消印度當(dāng)局的疑慮,華為甚至還表現(xiàn)愿意頒布其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的源代碼,以證明其設(shè)備不存在安全要挾。

　　5月12日,中興通信印度公司發(fā)布,在德里新擴(kuò)建的工程中心辦公室正式投入應(yīng)用。新的德里工程中心將作為中興通信印度工程中心（IEC）的總部,對(duì)印度各運(yùn)營商的工程業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開通以及網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營管理進(jìn)行統(tǒng)一的管理。中興通信印度公司還表現(xiàn),即將完成班加羅培訓(xùn)中心的擴(kuò)建。

　　中興通信印度公司主席Dr.Gho-sh說:“對(duì)于印度這樣一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng), 中興通信已經(jīng)供給了超過7000個(gè)本地的工作崗位（包含直接雇用和外包合作）來為客戶供給完整本地化的服務(wù)�！敝信d通信一直保持本地化的戰(zhàn)略。據(jù)懂得,中興通信2009年在印度招聘了1000多名本地員工,僅德里就新招和培訓(xùn)了超過100名,印度公司已擁有了以主席 Dr.Ghosh及多名本地管理干部組成的本地管理團(tuán)隊(duì),目前員工的本地化率已超過了90％。