三年后您買的房子不會升值，或者您對房子不滿意，開發(fā)商可以原價(jià)回購；如果您的房子升值了，開發(fā)商還可認(rèn)為您代賣。近日，本市某樓盤竟然打出了買房送天津戶口，三年后可以回購的優(yōu)惠口號。在樓市低迷期，開發(fā)商為何還敢承諾三年回購？是因?yàn)殚_發(fā)商看準(zhǔn)了樓市還會大漲？是在調(diào)控期做出的最后掙扎？業(yè)內(nèi)人士分析，隨著樓市調(diào)控作用的不斷浮現(xiàn)，開發(fā)商回籠資金的壓力越來越大，保值回購的促銷絕招裸露出了開發(fā)商的資金短板。律師提示，沒有真正的零風(fēng)險(xiǎn)購房，購置回購房應(yīng)小心三大風(fēng)險(xiǎn)。

　　房價(jià)下跌開發(fā)商埋單

　　藍(lán)印戶口相當(dāng)于白送

　　端午節(jié)期間，家住山西太原的楊先生特意來到天津選房。楊先生的孩子今年上初二，在太原某中學(xué)上初中。為了能讓孩子接收更好的教導(dǎo)，考上更幻想的大學(xué)，楊先生很早便有了在津置業(yè)的打算。

　　據(jù)懂得，楊先生看中的房子位于寶坻區(qū)津薊高速公路附近，目前該樓盤的戶型從50多平方米至130多平方米不等，均價(jià)大約5800—5900元/平方米，購置40萬元以上的房源即可辦理天津藍(lán)印戶口。戶型、價(jià)格都不是該樓盤最吸引人的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)在于‘三年回購’運(yùn)動(dòng)，也就是說現(xiàn)在買房可辦理天津的藍(lán)印戶口，如果三年后房價(jià)下跌，不想要這個(gè)房子，開發(fā)商可以按原價(jià)回購。這樣不僅可以在這里免費(fèi)居住三年，而且藍(lán)印戶口也相當(dāng)于白送。楊先生表現(xiàn)，對于想買房落戶、參加天津測驗(yàn)的外地人來說，這種促銷方法非常吸引人。

　　白紙黑字保證承諾

　　三年后可回購代賣

　　楊先生所講的房價(jià)下跌開發(fā)商埋單，藍(lán)印戶口相當(dāng)于白送是否真實(shí)呢？按照楊先生供給的信息，記者找到了位于寶坻區(qū)的這家樓盤。其銷售主任李經(jīng)理表現(xiàn)，開發(fā)商對于購房者的三年回購承諾不是口頭承諾，而是會白紙黑字予以確認(rèn)，簽訂相干協(xié)議保證這個(gè)承諾。

　　至于具體承諾方面，李經(jīng)理表現(xiàn)，如果三年后，購房者所購房屋不漲價(jià)，開發(fā)商可以按照原價(jià)回購房屋；如果房子漲價(jià)了，開發(fā)商可以幫助購房者以當(dāng)時(shí)市價(jià)代賣。例如合同中明白了回購時(shí)間為購房者‘交付房款滿三年后’，購房者須提前向開發(fā)商提出申請，開發(fā)商會在兩個(gè)月內(nèi)將原購房款打給購房者；如果三年后房子升值了，購房者感到‘賣’給開發(fā)商不合適，開發(fā)商也可以根據(jù)當(dāng)時(shí)市值對房子予以代賣，但是代賣周期不好承諾。

　　購置我們房子的客戶很多是為了獲取藍(lán)印戶口的外地人，對于他們而言買房能夠落戶，可以讓孩子接收天津的優(yōu)質(zhì)教導(dǎo)、幾年后參加天津高考，三年之后開發(fā)商可以按原價(jià)回購房屋，也可以代賣，相當(dāng)于白送戶口，是沒有風(fēng)險(xiǎn)的投資。李經(jīng)理告訴記者，三年回購的促銷方法收到了很好的后果，端午節(jié)期間銷售情況非常好，目前余房已經(jīng)不多了，購房者選擇空間已不大。

　　【業(yè)內(nèi)】

　　三年回購裸露資金短板

　　這樣的承諾促銷方法不是任何企業(yè)都能隨便做到的，這既請求公司實(shí)力較高，也請求對未來市場走勢有較大信心。在縱橫地產(chǎn)總經(jīng)理張良看來，到目前為止，光明正大推出保值回購的開發(fā)商都是有著必定市場口碑與實(shí)力的大企業(yè)；而一些小型開發(fā)商也跟風(fēng)推出，其目標(biāo)就是為了盡快回籠資金而做出的促銷噱頭，幾年后畢竟能否履行承諾還要看市場走勢。作為一種營銷行動(dòng)，我們在做‘保值回購’這類促銷方法前很慎重。張良坦言。

　　天津理工大學(xué)管理學(xué)院教授潘永明認(rèn)為，這種促銷方法后果可能并不大，開發(fā)商在給購房者信心的同時(shí)，反而裸露出對自身資金鏈的自負(fù)不足，在目前市場情況下推廣的可能性并不大。

　　【律師】

　　沒有免費(fèi)午餐防備三大風(fēng)險(xiǎn)

　　中倫文德律師事務(wù)所天津分所馬暉律師認(rèn)為，沒有真正的零風(fēng)險(xiǎn)購房。在與開發(fā)商簽訂回購協(xié)議的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別防備三大風(fēng)險(xiǎn)。

　　首先，如果開發(fā)商屆時(shí)沒有償還才能，資不抵債、破產(chǎn)了，即使合同有法律效用，購房者又找誰來為其回購呢？如果合同中有第三方擔(dān)保人，則要弄明白作為擔(dān)保人的一方是否是空殼公司，有沒有實(shí)力與才能承擔(dān)擔(dān)保義務(wù)。因此，關(guān)注此類合同的要害，除了是否具備法律后果外，還應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注合約對方履行合約的才能。對于沒有履行承諾才能的開發(fā)企業(yè)的此類運(yùn)動(dòng)則要認(rèn)清本質(zhì)、予以拒絕。