研發(fā)、生產(chǎn)需要轉(zhuǎn)型升級(jí),但是營銷渠道的發(fā)展做不到與時(shí)俱進(jìn),同樣會(huì)影響企業(yè)的整體效益。今年6月13日,濟(jì)寧市電子商務(wù)協(xié)會(huì)正式揭牌,山東中煤工礦集團(tuán)作為濟(jì)寧市電子商務(wù)發(fā)展的龍頭企業(yè)成為濟(jì)寧市電子商務(wù)協(xié)會(huì)的會(huì)長單位。然而10年前,山東中煤工礦集團(tuán)還是一家以傳統(tǒng)的“跑礦”銷售模式為主的工礦設(shè)備制造企業(yè)。
提起以往“跑礦”時(shí)的艱難,10年前曾擔(dān)任公司業(yè)務(wù)員的張麗深有感觸。從制定采購計(jì)劃到一年后收齊全部款項(xiàng),每一單生意對于業(yè)務(wù)員來說都是一場持久戰(zhàn),有時(shí)候一個(gè)訂單的貨款要等1年多才能償清,很多時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)貨款被扣壓的情況。由于一單生意從下單到收到全部貨款需要一年多的時(shí)間,造成企業(yè)訂單越多,壓在外面難以回籠的資金也越多,嚴(yán)重時(shí),一個(gè)礦就能壓企業(yè)幾千萬元的貨款。
如今,企業(yè)已經(jīng)徹底拋棄了傳統(tǒng)的銷售模式,將業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上進(jìn)行,成為集機(jī)械制造、電子商務(wù)、軟件研發(fā)、智能物流于一體的大型多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán),張麗也從原來“跑礦”的業(yè)務(wù)員升級(jí)為網(wǎng)絡(luò)訂單采購產(chǎn)品的采購經(jīng)理。截至2013年,通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售礦山機(jī)械到108個(gè)國家和地區(qū),出口創(chuàng)匯過千萬美元。
像中煤工礦一樣,濟(jì)寧很多企業(yè)已經(jīng)吃到了“兩化”融合這只螃蟹,雖需突破堅(jiān)硬的外殼,但肉質(zhì)的鮮美足以讓所有人垂涎。
作為濟(jì)寧老牌的機(jī)械制造企業(yè),山推工程機(jī)械股份有限公司早就嗅到了“兩化”融合的氣息,目前信息化覆蓋了企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域。在公司的信息化工作中,王衛(wèi)亮已經(jīng)積攢了20多年的經(jīng)驗(yàn),他最近研發(fā)的供應(yīng)商平臺(tái)管理系統(tǒng)能夠大大減輕公司的采購系統(tǒng)負(fù)擔(dān),將原來1700多家供應(yīng)商縮減為430家�！耙郧斑@方面的工作只能靠人工報(bào)表完成,非常麻煩�！蓖跣l(wèi)亮說,新系統(tǒng)去年12月1日上線后,將不費(fèi)吹灰之力實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)商的綜合評價(jià)。
尚需邁過幾道“坎”
拋開供應(yīng)商平臺(tái)管理系統(tǒng)即將上線的喜悅不談,讓王衛(wèi)亮這位干了20多年企業(yè)信息化的老技術(shù)員一直憂心忡忡的是人才問題。縱使正在轉(zhuǎn)型路上爬坡的濟(jì)寧對信息化的需求如饑似渴,但三線城市的事實(shí)越發(fā)凸顯、難以回避,有多少高技術(shù)人才會(huì)留在三線城市呢?“我最不想看到的就是把我們信息化部變成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)�！蓖跣l(wèi)亮坦言,濟(jì)寧對信息化人才的吸引力十分有限,他擔(dān)心即使培養(yǎng)出人才也留不住。
前段時(shí)間到華為總部的一次考察經(jīng)歷讓他記憶猶新,華為總部從西安電子科技大學(xué)直接招聘優(yōu)秀大學(xué)生到深圳工作,初到公司,每月底薪就能發(fā)到1萬元。反觀濟(jì)寧,就是工作了10多年的老技術(shù)員,能領(lǐng)到月薪1萬元的又有幾位?
即使突破了人才這道坎,企業(yè)的老總們也許還會(huì)懷疑信息化本身是否能夠真正為企業(yè)帶來效益。最近,位于濟(jì)寧的山東理工職業(yè)學(xué)院引進(jìn)了江蘇廣和慧云大數(shù)據(jù)有限公司相關(guān)設(shè)備和技術(shù),在學(xué)校建立了數(shù)據(jù)中心,專門為企業(yè)提供信息化服務(wù),雖然服務(wù)價(jià)格低廉,但令他們失望的是,對此感興趣的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)并沒有他們想象的那么多。對信息化存在的“誤會(huì)”和發(fā)展思維的保守順理成章成為阻礙“兩化”融合的另一塊絆腳石。不過,這也從另一方面體現(xiàn)了建立信息化的公共服務(wù)平臺(tái)是多么地有必要。
對此,楊學(xué)山認(rèn)為,發(fā)展信息化要?jiǎng)?chuàng)新思維方式,與此同時(shí)認(rèn)清事實(shí)差距,不能盲目沖動(dòng)搞信息化�！皟苫比诤献詈笞非蟮牟皇且�(guī)模,而是效益和利潤,追求實(shí)效才能可持續(xù)發(fā)展。
“兩化”融合縱然是以企業(yè)為主體,不過要實(shí)現(xiàn)兩者的無縫對接還是少不了政府的參與。然而不管是監(jiān)管、懲罰還是鼓勵(lì)都離不開兩個(gè)字,那就是考核�？己诵枰锌己藰�(biāo)準(zhǔn),如若在標(biāo)準(zhǔn)的問題上搖擺不定,那政府的工作必然會(huì)心有余而力不足。10月26日,山東省政府新聞辦發(fā)布《山東省工業(yè)企業(yè)信息化與工業(yè)化融合發(fā)展水平評估報(bào)告》,濟(jì)寧市在全省“兩化”融合綜合評估中位居全省第三位。
對于這樣如此靠前的成績,濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)信息推進(jìn)科科長孟祥志卻不以為然。與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打交道的過程讓他明白,目前根本沒有一套十分有效的評估標(biāo)準(zhǔn)能夠客觀反映一個(gè)區(qū)域或者一家企業(yè)的“兩化”融合程度。對于這次排名所依據(jù)的工信部發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn),很多企業(yè)也因?yàn)榉爆嵍鷣y填寫、敷衍了事。