記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，燈具市場絕大部分產(chǎn)品標(biāo)價與成交價都相距甚遠(yuǎn)，甚至零售價只是標(biāo)價的一個零頭而已。就算是這樣，商家以折中折的價格出售之后，還是有很大的利潤。
商家：“標(biāo)價都是自己標(biāo)上去的，打折后才符合顧客的心理價位。像這種，你不能看標(biāo)價，你認(rèn)為它值這些錢你就買。”
一般情況下，標(biāo)價上萬元的燈具，被商家以超低折扣出售，就會讓買家感覺自己撿了一個大便宜，有時候很快就會成交。
商家：“天上沒有掉餡餅的時候，怎么會這么便宜賣給你，除非不值這些錢。 ”
燈價為何上演“折中折”？商家自曝內(nèi)幕
那為什么商家要進(jìn)行折中折的優(yōu)惠呢？為什么異口同聲的說要三折出售呢？當(dāng)然天上沒有掉餡餅的時候，這是商家的價格心理戰(zhàn)嗎？不？沒這么簡單。看記者的調(diào)查。
商家：“我看你一個人來的，所以就給你說的實價。那邊水晶最低給你三折。”
“你選好了，我再給你打個折。”
這位濟(jì)南燈具市場的工作人員說，他們會見人開價，如果是消費(fèi)者自己來購買，他們就會把實價開出。如果是裝修公司的工作人員帶著顧客來買，那開出的價格就不一樣了。
商家：“有一些人家是要拿回扣的，裝修對買過去要打個五折，其實是三折買的。有和裝修公司和設(shè)計師一起來的，設(shè)計師就有給我暗示一下，我就給你打六折，我買給你3600.給設(shè)計師1800。”
那么，對于燈具的價格，商家為什么不選擇實賣實標(biāo)，而是要把標(biāo)價抬到賣價的五倍甚至更高呢？銷售人員說，如果是裝修公司介紹過來的客戶，產(chǎn)品就會以六折出售�？蛻舾跺X后，其中的一半兒，會被裝修公司拿去。
商家：“有的那個用戶很傻的，房子是他設(shè)計的說他有眼光，請過來一起，我?guī)湍憧纯�，其實他是拿好處的。你就感覺他值，他就值，到底值多少錢。沒有時標(biāo)時賣。如果你不給他，他就說這個燈不好看，不適合你們家。”
那么是不是像賣家說的這樣，裝修公司會在中間收取回扣呢？記者以裝修公司工作人員的身份詢問賣家，如果帶著客戶來購買是否可以有回扣。銷售人員也毫不避諱地開起了價碼。
售貨員：“可以給你反二十個點，如果反得太多這單買賣不容易成。”
在雙方商議后，燈具市場的賣家會在成交金額的基礎(chǔ)上返給裝修公司百分之二十甚至更多的回扣。有的商家也會因客戶所居住的小區(qū)檔次，決定給裝修公司的返利百分比。
售貨員：“那個小區(qū)的啊，有錢的小區(qū)我們賣的價錢高一些。我就給你多提一點。最低提十個點 。提到十五個點。”延伸閱讀：淄博市民到大富豪燈飾城買水晶燈 換節(jié)能燈另付費(fèi)白熾燈要退市 濟(jì)南燈具市場“冷對”倒計時濟(jì)南工商部門突擊檢查燈具市場 專家支招明辨真假濟(jì)南燈具市場頻演“掉包計” 樣式大小均有區(qū)別
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