換句話說,這個現(xiàn)階段幾乎沒有任何收入起源的網(wǎng)站,現(xiàn)在仍是一個燒錢的機器。
馬月說,美空并未急于發(fā)明利潤,它的野心是先成為這個范疇的“壟斷者”。
“如果我們能夠幫助機構(gòu)和個人發(fā)明價值,我們的商業(yè)模式也就開端成熟了。重要的是如何達到這個目標,其他的并不重要!痹谄淇磥恚揽漳懿荒馨l(fā)明價值,真正成為文化娛樂產(chǎn)業(yè)人脈的第一平臺,是實現(xiàn)最終商業(yè)模式的最大難點。只有真正做到了“壟斷”,美空才有資本考慮自己的未來,比如針對不同的人群,研究不同的收費模式。
對于一個以盈利為最終目標的企業(yè)而言,現(xiàn)在幾乎沒有任何收益卻仍在憧憬著未來,這聽起來讓人驚訝。
盡管馬月避而不答美空的盈利未來遠景,但還是有人分析過美空目前最可能實現(xiàn)的盈利模式:一是文化機構(gòu)的“招募”分成收益,比如張紀中拍攝的新電視劇,在美空會招募演員,比如北京車展會借助美空招聘車模,這種招募運動,針對性人群強,有可能成為美空難以復(fù)制的盈利渠道之一;另一個更好懂得,作為一個SNS平臺,通過植入性廣告等情勢獲利,比如現(xiàn)在的開心網(wǎng)。
還有一種更來錢的收益模式,就是將來有可能推出的會員推薦排名服務(wù)。比如說,當國內(nèi)最重要的文化娛樂機構(gòu)都大批入駐美空后,如果你是一個模特,一個演員,你想最快速度地傾銷自己,那是否需要付費呢?通過推薦、排名等手段,美空可以加速這個成功的過程,就像另一個百度。
不過這一切,都要建立在范圍之上。就如馬月所說,“能做大,就是最好的產(chǎn)業(yè)模式;做不到,就什么都沒有。”
因而,美空現(xiàn)在最想做的就是更快速地擴大。馬月說,目前排名前幾名的成功網(wǎng)站,最開端都是沒錢賺的;剛開端賺錢的那些網(wǎng)站,現(xiàn)在基礎(chǔ)也都銷聲匿跡了!氨热缒阕鲆曨l聊天,做博客,做了幾年還不錯,但突然第三年某個大網(wǎng)站插進來,你馬上就逝世掉了。所以,壟斷人群最要害。”
為了盡快做到壟斷,美空接下來幾年的動作都將是進行快速的“同城”戰(zhàn)略,F(xiàn)在美空的會員大多集中于京滬兩地,而模特藝人的工作卻具有極強的同城色彩,比如你在廣州辦個運動,通常不會考慮去京滬招募模特。未來幾年,美空要做的就是跟當?shù)氐奈幕瘷C構(gòu)合作,設(shè)立美空在該城市的非虛擬站點,實現(xiàn)對全國范疇的實地籠罩。
不過,所有這些事情,都需要一個字:錢。這個問題似乎已經(jīng)解決,美空新一輪的資本運作已經(jīng)接近尾聲,盡管未流露數(shù)字,但馬月說這次注入的資本將大于首輪的200萬美元。有了這筆錢,美空能做的就會更多。在馬月的假想中,將來美空不僅是一個網(wǎng)站,它還會建立自己的平面、影視、出版等文化實體機構(gòu),形成立體的制作傳播系統(tǒng)。現(xiàn)在,在網(wǎng)站的招聘欄目中,就已經(jīng)呈現(xiàn)了移動媒體技巧等嶄新職位,
好平臺,還是“壞溫床”?
在運作一年來,美空幾乎都是以一種“零成本”病毒式口碑傳播,在業(yè)界悄悄地傳播著自己的品牌。
這個擁有數(shù)萬美女會員的網(wǎng)站從來不缺乏板磚和話題,比如“小舒淇”潘霜霜、“最長美腿”孔燕松姊妹、“寶馬女”馬諾、“游戲女郎”王若伊、 “百變王后”江君、“淘女郎”何靜等的入駐,雖然有濃重的炒作痕跡,但也引來了眾多簇擁而至的圍觀者。
“社會不應(yīng)當將矛頭對準美空,其實應(yīng)當反思的是如何建立一個規(guī)范的產(chǎn)業(yè)鏈!钡耙健弊h論呈現(xiàn)后,美空決心轉(zhuǎn)變這種成長模式。
網(wǎng)站上線幾個月后,就產(chǎn)生了這樣一件事:有個女孩的媽媽接洽到馬月,盼望美空能幫助自己的女兒實現(xiàn)演藝幻想,對方還告訴馬月,已經(jīng)有人請女兒拍廣告。但經(jīng)驗告訴馬月,承諾拍廣告的人大多都是騙子!澳俏粙寢尩目是笱凵裰钡浆F(xiàn)在都忘不了!彼械矫揽詹坏珣(yīng)當供給更多的機會,還應(yīng)當幫助會員規(guī)避風險,而這種風險也會要挾到企業(yè)的生存。
在初期,美空的會員是不公開注冊的,這也引發(fā)了很多人的質(zhì)疑:為何不讓我們注冊?美空的說明是,網(wǎng)站剛開放不久,想湊集最精英的文化娛樂人群,起到一個領(lǐng)軍的作用,然后再慢慢放開。一個多月前,美空終于放開了初級用戶的注冊,會員數(shù)也從本來的一萬人一下猛增到幾十萬人。
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