據(jù)第一財經(jīng)日報報道，上海聯(lián)華超市(行情，資訊，評論)、華聯(lián)超市、世紀聯(lián)華、快客便利內(nèi)卡夫旗下的奧利奧、達能、趣多多、太平蘇打、樂之等餅干產(chǎn)品已全部撤柜。“上架協(xié)議未談攏，聯(lián)華旗下2000多家直營門店從本月起將卡夫系列餅干品牌全線封殺”的消息隨之流傳。

　　聯(lián)華超市內(nèi)部人員表示，與卡夫的糾紛確有此事，原因在于雙方扣點利益談判破裂。此前聯(lián)華超市和華聯(lián)超市進行了整合，在整合之前，聯(lián)華超市、快客便利以及世紀聯(lián)華是聯(lián)合采購，華聯(lián)超市是獨立采購，華聯(lián)超市與其他百聯(lián)超商系的后臺價格及其他條件不完全相同。整合后兩者價格及其他條件必須統(tǒng)一，此前華聯(lián)超市與卡夫所談的扣點與聯(lián)華不同，聯(lián)華要求提升到與華聯(lián)一致的水平，雙方?jīng)]有談攏。至于具體的扣點比例，聯(lián)華超市方面并未透露。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)量的不同，餅干企業(yè)給予超市方面的返點最高在30%左右。

　　與此同時，卡夫方面則對下架問題保持沉默，卡夫公關負責人電話昨天始終處于無人接聽狀態(tài)。

　　事實上，“零供矛盾”由來已久，卡夫和聯(lián)華的糾紛并非個案。

　　記者在采訪中了解到，超市賣場與供應商一般都會有一個有關進場費、堆頭費、扣點收取等方面的協(xié)議，一般是一年一簽，次年可作調(diào)整。但當零售商一端發(fā)生變化時，相關合約可能需要重新約定，此時，就可能出現(xiàn)問題。比如此次聯(lián)華超市就是因為整合前后與卡夫的合約內(nèi)容變更，需要重新談判。就在近期，家樂福保龍倉也因零售商一端的更換，要與供應商重新簽約，導致部分供應商不被續(xù)約而發(fā)生爭端。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，每年這個時候都是零售商和供應商簽合同的密集期，各種矛盾都會集中爆發(fā)，“這次是因為卡夫影響力比較大，因此才受到公眾關注，以往每年都有一些國內(nèi)中小品牌在這段時間遭賣場封殺”。

　　值得注意的是，長期遭零售商壓制的供應商現(xiàn)在有些已經(jīng)開始另謀出路了。“隨著電子商務、目錄銷售、團購等新興商業(yè)零售模式的興起，渠道的可替代性正在增加。由于商超利潤相當微薄，這兩年一些供應商主動放棄了部分商超渠道，進而選擇在諸如專賣店、電子商務網(wǎng)站等新興渠道投入更多資源。零供力量對比已發(fā)生微妙變化。”上述業(yè)內(nèi)人士透露，“一些國內(nèi)商超的盈利模式很大程度上依賴供應商所交的費用。在新渠道模式的沖擊下，超市未來需要改變思路，通過提高物流、倉儲等各個環(huán)節(jié)的效率來提高利潤率。”