根據(jù)計(jì)劃，光線影業(yè)將在今年年底完成全國(guó)票房前70位城市的“銷售辦事處”布局，未來(lái)的目標(biāo)是安排票房前100位的城市。王長(zhǎng)田坦言這是個(gè)宏大的營(yíng)銷隊(duì)伍，成本當(dāng)然也很高，但其價(jià)值已經(jīng)展現(xiàn)出來(lái)。他算了一筆簡(jiǎn)略的賬：一部影片上映后，如果請(qǐng)求這50個(gè)城市各增加10萬(wàn)元票房，一共增加500萬(wàn)元，刨去成本還可以有200萬(wàn)元收入，對(duì)一部小成本影片來(lái)說(shuō)，200萬(wàn)元很可能令它從虧損轉(zhuǎn)為盈利；如果是一部大片，每個(gè)地區(qū)增加50萬(wàn)元票房，全國(guó)就增加2500萬(wàn)元票房，光線影業(yè)可因此多賺1000萬(wàn)元�！斑@種發(fā)行模式的優(yōu)勢(shì)非常明顯，所以我們有底氣做國(guó)內(nèi)第一電影發(fā)行公司�！�

聯(lián)手餐館溫州單片票房超北京

在分區(qū)營(yíng)銷、貼地營(yíng)銷方面，《花田喜事2010》可謂最成功案例之一。

“今年賀歲檔推廣《花田喜事2010》時(shí)，在演員資源有限的情況下，我們決定放棄上海市場(chǎng)，主打廣東市場(chǎng)和一些三線城市�！蓖蹰L(zhǎng)田表現(xiàn)，在很多人認(rèn)為《花田喜事2010》不過(guò)4000萬(wàn)元票房的情況下，這部電影最終收獲6000多萬(wàn)元票房，其中溫州等城市的票房高過(guò)北京�！斑@部電影在溫州發(fā)行時(shí)采用與餐館聯(lián)合推廣的方法，訂年夜飯送電影票，最終它在溫州獲得近200萬(wàn)元的票房，在北京只有100多萬(wàn)元。”

說(shuō)到一部電影的宣傳發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，王長(zhǎng)田滔滔不絕：“第一是電影賣點(diǎn)的尋找，這需要專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和很多人集思廣益，第二是怎么將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)達(dá)出去，通過(guò)什么方法轉(zhuǎn)達(dá)，通過(guò)什么媒體、哪些地區(qū)、針對(duì)哪些觀眾，是采用發(fā)布會(huì)、首映式還是媒體發(fā)稿的方法，媒體發(fā)稿又是什么程序，發(fā)圖片還是發(fā)預(yù)告片都有很多技巧。”

此外，電影上映后，針對(duì)不同觀眾的不同反應(yīng)，如何領(lǐng)導(dǎo)觀眾也是電影發(fā)行的要害�！澳男┢�子上映前要給影院看，哪些片子不能給它看，哪些要流露更多的信息，一步一步引起人們興趣，哪些片子不能流露影片信息，只突出幾大賣點(diǎn)，這些都是需要考慮的問(wèn)題。”

王長(zhǎng)田以獲得3000多萬(wàn)元票房的《東邪西毒：終結(jié)版》和即將上映的《全城防備》、《精武風(fēng)云》為例說(shuō)明說(shuō)，《東邪西毒：終結(jié)版》是一部重新剪輯的電影，老片重新剪輯、配樂(lè)和調(diào)色，它有兩大看點(diǎn)，一是王家衛(wèi)，一是張國(guó)榮，因此宣發(fā)時(shí)把重要觀影人群定位為白領(lǐng)，影片上映檔期則選擇在張國(guó)榮忌日周圍。《精武風(fēng)云》主打的是劉偉強(qiáng)、陳嘉上和甄子丹3名億元導(dǎo)演，構(gòu)架出一個(gè)大片的概念，《全城防備》則主打變異人動(dòng)作巨制的概念。

另外一部被出品人高軍評(píng)為“贏了票房丟了口碑”的《氣喘吁吁》也是很好的案例。王長(zhǎng)田表現(xiàn)，《氣喘吁吁》最終獲得近5000萬(wàn)元票房，作為發(fā)行方對(duì)影片宣發(fā)費(fèi)了一番心思�！斑@部電影的最大亮點(diǎn)是葛優(yōu)，以海報(bào)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，我們?cè)诤��?bào)上設(shè)計(jì)了很多氣泡，把氣喘吁吁四個(gè)字放在最上面，中間是葛優(yōu)的大頭像，還配了幾個(gè)大字‘葛大爺駕到’來(lái)吸引觀眾�！�

強(qiáng)烈個(gè)人作風(fēng)電影不是產(chǎn)業(yè)主流

“我們重視發(fā)行但不意味著放棄制作，今年我們投入電影制作的費(fèi)用有1.5億元，估計(jì)明年光線影業(yè)自主創(chuàng)作或聯(lián)合制作的電影會(huì)達(dá)到8部左右，為此我們至少投入兩三億元�！蓖蹰L(zhǎng)田坦言，電影發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)低、現(xiàn)金流很好，但利潤(rùn)率不是很高。

目前，制作方和發(fā)行方綜合可以分到一部電影票房的40%左右，這其中的10%-15%為發(fā)行方所有，也就是說(shuō)，發(fā)行方最終可獲得電影總票房的6%左右。在影片宣傳發(fā)行過(guò)程中，發(fā)行方往往需要墊付宣發(fā)成本，獲得票房分成后，發(fā)行方則可優(yōu)先于制片方拿到錢。“運(yùn)作一部電影，發(fā)行方獲得的利潤(rùn)比較低，可以優(yōu)先收回，但若想獲得更大利潤(rùn)率和市場(chǎng)影響力，發(fā)行方就要制作自己的電影�！�

在電影投資方面，商業(yè)類型片是光線影業(yè)選片方向。王長(zhǎng)田表現(xiàn)這是出于對(duì)公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)義務(wù)的考慮，光線只重視市場(chǎng)，不會(huì)去投拍以獲獎(jiǎng)為目標(biāo)的影片，也不會(huì)投拍照顧個(gè)人愛(ài)好和作風(fēng)的電影。他認(rèn)為，強(qiáng)烈個(gè)人作風(fēng)、尋求藝術(shù)性的電影不能成為電影產(chǎn)業(yè)的主流。