隨著科技的發(fā)展和同類產品的日益豐富，食品品牌之間的技術壁壘和消費者對品牌的忠誠度越來越低，品牌之間競爭已不再是品牌文化和產品質量方面的競爭，更多的是營銷策略的比拼。 對于食品品牌而言，電視等空中媒體的宣傳雖然聲勢浩大，但是只重吆喝，不重銷售，強弩之末，未穿魯縞。是否有一種廣告形式既能提升品牌形象、又能促動銷售，從而迅速地將廣告影響力轉化為產品銷售力呢？ 基于此種需求，信澤傳媒的商圈終端傳播模式應運而生。 美國杰出的廣告策劃大師、2008年ARF Great Mind Award（廣告研究基金會）終身成就獎獲得者歐文.艾弗倫（Erwin Ephron）先生提出了著名的“近期策劃（Recency Planning）”理論： 只要廣告的發(fā)布距離購買時間足夠近，那么，一次廣告就足夠。這種廣告策略有效地解決了約翰.華納梅克先生100年前提出的困惑：我知道廣告費有一半被浪費了，但不知浪費在哪里。正如信澤傳媒CEO周重潤先生所說：“能將品牌影響力轉化為銷售力的廣告才是好廣告，贏在商圈，決勝終端，將是新一輪的品牌營銷戰(zhàn)略�！笔称窢I銷的隔空對陣時代漸漸遠去，短兵相接時代已然來臨，食品品牌的營銷重心正在紛紛移向商圈零售終端。 以商圈零售終端為核心的營銷模式起源于歐美，因為能將品牌魅力直接轉化為銷售力而深受可口可樂、百事可樂、雀巢咖啡、喜力啤酒等大品牌的青睞。近年來，國內的眾多食品品牌也開始參考此營銷模式，在超市終端進行大規(guī)模產品宣傳。 無獨有偶，2011年底，中糧旗下福臨門品牌的黃金產地玉米油即采用此一廣告策略，獲得極佳的品牌影響力，并且在銷量上也有不俗的表現(xiàn)。 為了讓福臨門黃金產地玉米油的宣傳一步到位，作為廣告執(zhí)行方的信澤傳媒鎖定華北、華東、華中、華南等近十個消費力強勁的核心城市，精選十多個超市系統(tǒng)的一百多家旗艦賣場，將店內龍骨性媒體一網打盡，從外場的手扶梯、框媒，到內場的吊旗、手推車、堆頭，全部是福臨門玉米油的廣告宣傳，形成了強大的視覺包圍攻勢，整個超市成了中糧福臨門的信息集中地。廣告發(fā)布后，通過對北京、上海、深圳、天津、武漢、蘇州、合肥等近十家核心城市的樂購、卜蜂蓮花、世紀聯(lián)華等系統(tǒng)的上百家旗艦超市賣場進行調研發(fā)現(xiàn)，福臨門黃金產地玉米油不僅成為廣告期間銷量最大食用油品牌，并且?guī)恿苏麄�玉米油品類的銷量，一些門店甚至出現(xiàn)福臨門油斷貨的現(xiàn)象。
終端營銷的顯著特點就是能在有限的范圍內營造出壟斷的品牌視覺氛圍，讓消費者在被動中接受品牌信息，在極短的時間內輔助消費者進行品牌判斷，并進行一定程度上引導消費者的消費選擇，從而促進銷售的達成。 作為中國第一家專注于商圈與終端傳播的媒體運營商，信澤傳媒對食品的終端營銷模式有著專業(yè)而深入的研究�！敖K端營銷的最大價值就是在食品商品流通的最后環(huán)節(jié)提供了臨門一腳的力量，三米之內，必見銷售，這里的營銷不在只是廣告，而是與銷售緊密融為一體，可以說是最具性價比的廣告營銷，”信澤傳媒CEO周重潤先生表達了他對這一營銷模式的觀點， “商品流通時代，食品營銷正在不斷下沉，而下沉的著力點正是商圈的零售終端，把零售終端做透，就相當于把市場做透。隨著營銷重心向終端的偏移，賣場終端將是食品營銷爭奪的首要陣地！”
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